區(qū)域市場促銷資源包裝攻略-免費(fèi)閱讀
【正文】 這樣做的目的，是由于資源有限，不能將特價(jià)促銷機(jī)作為主銷產(chǎn)品，以免在短時(shí)間內(nèi)消耗完所有資源?！ ∩虡I(yè)競爭越來越激烈，促銷也日趨頻繁。區(qū)域經(jīng)理可以依據(jù)批發(fā)商狀況進(jìn)行針對性分析，對于那些分銷商數(shù)量較多但提貨量較少、配送成本較高的批發(fā)商，可以全部輸出這項(xiàng)補(bǔ)貼。各經(jīng)銷商都需要頻繁搞促銷活動(dòng)，以爭奪客源。 那么，如何界定哪些政策可以進(jìn)行包裝，哪些政策不可以包裝呢？ 一個(gè)客觀的界限是行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商的正常利潤率有多高。這就是第三個(gè)來源：利用廠家向經(jīng)銷商輸出的營銷政策或利用加價(jià)資源等。關(guān)鍵在于讓經(jīng)銷商意識到廠家營銷人員不是把自己當(dāng)作“提款機(jī)”，不是雙方之間的攻防，而是為了自己的銷量更好、獲利更多。首先要端正思想，要建立在資源緊缺時(shí)代盤活市場的正確思路，區(qū)域經(jīng)理首先要扭轉(zhuǎn)四種思路： 扭轉(zhuǎn)四種思路 一種思路要不得：首先，營銷經(jīng)理作為區(qū)域市場的操盤手，身在營銷一線戰(zhàn)場，市場不等人，必須堅(jiān)決摒棄“等、靠、要”的業(yè)務(wù)慣性； 一種思想要轉(zhuǎn)變：當(dāng)申請促銷資源時(shí)，總部領(lǐng)導(dǎo)撂下話來：促銷資源沒有，有能耐自己想辦法搞。隨著渠道越來越扁平化，總部對促銷資源控制得越來越緊，經(jīng)銷商對促銷要求越高，但也越來越反感營銷人員動(dòng)不動(dòng)要求自己“出血”做活動(dòng)的方式?！ ∫粋€(gè)原則要堅(jiān)持：為了爭取促銷資源，和總部領(lǐng)導(dǎo)拉鋸、和經(jīng)銷商拉鋸，終歸不是做市場的態(tài)度?！ ∫陨蟽煞N費(fèi)用都是廠家事先有規(guī)劃、或者有預(yù)留的費(fèi)用資源，如果區(qū)域較為重要，情況又要求必須拿出資源促銷，廠家會(huì)從預(yù)留部分中酌情下?lián)苜Y源?！ ?界定可以用來包裝的政策部分 區(qū)域中，廠家向經(jīng)銷商輸出的政策是適度從
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