itmc市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽攻略-wenkub
2023-05-01 12:31:53 本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)然第一年也可以選擇不做批發(fā)訂單（此做法只局限第一年）轉(zhuǎn)而做零售。 直銷 第一年第一季度開始直銷，有很多隊(duì)可能會(huì)選擇低價(jià)投標(biāo)搶單（第一年的直銷，系統(tǒng)初始會(huì)給一定數(shù)額的產(chǎn)品，有些隊(duì)為了搶單、損人不利己的報(bào)低價(jià)投標(biāo)， , 主要是針對(duì)第一年和第二年的P1），這種做法不提倡大家使用。如果其他隊(duì)低價(jià)搶單，建議放棄直銷。（第一年不僅有系統(tǒng)送的80個(gè)P1在倉(cāng)庫(kù)，還有40個(gè)在生產(chǎn)，還有40個(gè)原料） 第一年第二季度就可以考慮把系統(tǒng)送的兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線賣了然后要考慮在第三季度生產(chǎn)PPP4了（產(chǎn)品研發(fā)三個(gè)季度就完成了），要考慮第三季度生產(chǎn)什么產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品分配幾條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備采購(gòu)原料了，因?yàn)镻P4的原料要兩個(gè)季度才能到位。零售商可以簽最具性價(jià)比的三個(gè)（一共四個(gè)，沒(méi)必要全簽）。零售還有一個(gè)促銷的問(wèn)題，第一年不建議促銷，要搶廣告。每一季度完成后要分析一下對(duì)手媒體廣告費(fèi)用，零售情況來(lái)制定自己下一季度計(jì)劃（比如媒體要不要去搶拍賣，自己產(chǎn)品的功能價(jià)格是否可行。 二、第2年 前面就不說(shuō)了，區(qū)域開拓、認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)什么的都要做到，第二年的直銷，面對(duì)更多的直銷單子，我們需要慎重的選擇，需要注意單子的到款周期和產(chǎn)品所帶的功能，報(bào)價(jià)搶單需要ceo的長(zhǎng)期操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定；批發(fā)廣告打多一些，盡量各個(gè)產(chǎn)品各個(gè)地方第一個(gè)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1