itmc市場營銷技能大賽攻略-wenkub
2023-05-01 12:31:53 本頁面
【正文】 當(dāng)然第一年也可以選擇不做批發(fā)訂單（此做法只局限第一年）轉(zhuǎn)而做零售。 直銷 第一年第一季度開始直銷，有很多隊可能會選擇低價投標(biāo)搶單（第一年的直銷，系統(tǒng)初始會給一定數(shù)額的產(chǎn)品，有些隊為了搶單、損人不利己的報低價投標(biāo)， , 主要是針對第一年和第二年的P1），這種做法不提倡大家使用。如果其他隊低價搶單，建議放棄直銷。（第一年不僅有系統(tǒng)送的80個P1在倉庫，還有40個在生產(chǎn)，還有40個原料） 第一年第二季度就可以考慮把系統(tǒng)送的兩條半自動生產(chǎn)線賣了然后要考慮在第三季度生產(chǎn)PPP4了（產(chǎn)品研發(fā)三個季度就完成了），要考慮第三季度生產(chǎn)什么產(chǎn)品，一個產(chǎn)品分配幾條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備采購原料了，因為PP4的原料要兩個季度才能到位。零售商可以簽最具性價比的三個（一共四個，沒必要全簽）。零售還有一個促銷的問題，第一年不建議促銷，要搶廣告。每一季度完成后要分析一下對手媒體廣告費用，零售情況來制定自己下一季度計劃（比如媒體要不要去搶拍賣，自己產(chǎn)品的功能價格是否可行。 二、第2年 前面就不說了，區(qū)域開拓、認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)什么的都要做到，第二年的直銷，面對更多的直銷單子，我們需要慎重的選擇，需要注意單子的到款周期和產(chǎn)品所帶的功能，報價搶單需要ceo的長期操作經(jīng)驗來制定；批發(fā)廣告打多一些，盡量各個產(chǎn)品各個地方第一個
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