itmc市場營銷技能大賽攻略-在線瀏覽
2025-06-03 12:31本頁面
【正文】 定要投多，盡力爭第一，第一個拿的單子，產(chǎn)品數(shù)量多，能帶來高收益。當然第一年也可以選擇不做批發(fā)訂單（此做法只局限第一年）轉(zhuǎn)而做零售。第三季度可以先短貸，然后買廠房、生產(chǎn)線，做完這一步就要回去看市場報告，把這一年所有產(chǎn)品的流行功能記下來，然后添加功能，投入生產(chǎn)。）零售 零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般賣的最好的都是帶流行功能的產(chǎn)品，市場報告里有信息。然后發(fā)貨，價格制定。零售的媒體廣告，第一年第二季度和第四季度媒體廣告要搶，因為這兩個季度是大頭。 注意：習(xí)慣型消費人群：媒體廣告主導(dǎo)人群。要看清每一季度的市場需求來制定自己的零售價格。根據(jù)針對的人群，來制定相應(yīng)策略。短貸最好不要貸太多，短貸4個季度都要還錢的，可以貸一些短貸緩解下資金問題，買廠房，買生產(chǎn)線的什么的，要算好，防止第二年資金不夠還不上貸款，第一年第四季度還可以貸長貸，這個是第三年第四季度才需要還的。）因為第一個選的單子是性價比最高的。第二年第三季度就要原料采購了，采購第三年所需的P3 、P4的原料，第四季度采購P1 、P2的原料。 這一年零售還有余貨，就可以把剩余的分配給零售商，媒體廣告看數(shù)量而定。 三、第3年 直銷的單子比較多，第三年單子的性價比也高，在投標的時候，要運用恰當?shù)牟呗詠頁層唵?，同?
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