【正文】 3) 2022 平方米的較大會所，在高層項目中獨樹一幟。豪宅市場處于供過于求的狀態(tài)，在這種競爭激烈的環(huán)境下，大部分項目都走向了一種同質(zhì)化，他們的目標(biāo)客戶群大部分都處于觀望的狀態(tài)或在眾多的項目中選擇最優(yōu)秀的物業(yè)，在這種環(huán)境下，該項目必須在這一層面上提升物業(yè)檔次和形象，才見有更強的競爭力去占據(jù)市場。7．鐵路和體委中層以上領(lǐng)導(dǎo)，他們對該地段有較高的偏好。C．項目工地的包裝在整個項目的工地外圍插上大量的彩旗,既能營造氣氛,更可與周邊環(huán)境互相區(qū)分開?！谱骶赖臉?書作為高質(zhì)素、高品位的綜合商住高尚物業(yè),敝司建議制作精美、詳實、清新、脫俗的樓書,把貴項目的基本情況、項目規(guī)劃、建議理念、生活方式、物業(yè)管理等展示出來。、西式酒廊?，F(xiàn)建議如下：25 / 631. 建立網(wǎng) 絡(luò) 平臺 設(shè)立網(wǎng)絡(luò)中心（WEB）站點，提供互聯(lián)網(wǎng)接入、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、多媒體完全娛樂系統(tǒng)（VOD），網(wǎng)上商城，證券及 時交易、各大城市電子地圖、小區(qū)公共服務(wù)信息等；住戶可在家中通過電腦連上網(wǎng)絡(luò)平臺，可以實現(xiàn)家庭教育、娛樂、信息咨詢、IP 電話、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)內(nèi)監(jiān)控、遠程教育等多項功能，還有網(wǎng)上購物、送餐、洗衣、點播、甚至網(wǎng)上醫(yī)院、物業(yè)管理咨詢等。(2) 節(jié)電：采用低能、高效能的節(jié)電燈具。(二 ) 項目市場推廣步驟1. 塑造“ 貴陽市首個 CEO 尊貴府邸”的主題形象“貴陽市首個 CEO尊貴府邸”的主題提法，是一種與眾不同的概念，能夠從眾多樓盤引用的主題中脫穎而出，更重要的是帶來一個全新的生活方式，一種高品位的生活方式，它可以通過以下幾點推廣去塑造。c. e 代金領(lǐng)，笑傲貴陽未來！35 / 63d. e 社會誕生了！誰 將引領(lǐng)時代風(fēng)騷？e. 由 e 生活提出的信息生 態(tài)，又 結(jié)合社會生態(tài)和自然生態(tài)形成一整體。 ——參加比賽之高爾夫球愛好者乃高消費人士擁有龐大購買力，是“人民家園” 之潛在客戶，參加者的資料可作日后之銷售活動。 4）活動安排：揭幕儀式新聞發(fā)布會奔馳 S 系列名 車展 拍賣會5）對銷售及宣傳的幫助：通過舉行名車展將德國奔馳車的品44 / 63牌與項目的級數(shù)結(jié)合在一起，進一步抬升項目檔次，在短時間內(nèi)成為市場焦點，吸引大量客人前往參觀，從而促進成交。居住環(huán)境設(shè)計是一門自然科學(xué)與社會相結(jié)合，技術(shù)與藝術(shù)48 / 63相結(jié)合的綜合性科學(xué)。中庭花園以寬廣、視野開闊見稱，可供游人休憩、52 / 63聊天、晨讀、看報等。小路鋪筑盡可能平整，和周圍規(guī)整式花園設(shè)計相呼應(yīng)，并且讓年輕母親可以和嬰車?yán)锏膵雰汗蚕砻谰?。二、貴陽市房地產(chǎn)微觀市場分析： ...................錯誤！未定義書簽。2. 目標(biāo)客戶群 ..............................................錯誤！未定義書簽。3. 物業(yè)管理 ..................................................錯誤！未定義書簽。60 / 632. 目標(biāo)客戶群 ..............................................錯誤！未定義書簽。3. 推廣策略 ..................................................錯誤！未定義書簽。(三 ) 貴州將推進住宅產(chǎn)業(yè)化 ...........................錯誤！未定義書簽。4) 法國圖案花壇 法國圖案花壇，以靜態(tài)的視覺美配合了中心噴泉的動感美 ，動靜結(jié)合，別具情趣，同時擴大了中庭花園的空間感。51 / 632．色彩 中庭花園是人們休息的區(qū)域，是消除疲勞、放松情緒的“綠洲” ，因此整個中庭花園色彩設(shè)計追求淡雅、樸素大方，以求給人以寧靜、舒適、賞心悅目的視覺效果，同時和花園周邊中式、歐式的柔和建筑風(fēng)格相呼應(yīng)，達成一種和藹，親切的氣氛。尤其目前房地產(chǎn)市場變化太快，影響因素太多，信息反饋更是關(guān)鍵。目的：——讓市場認知包裝后人民家園的“新產(chǎn)品”——提升項目整體形象——為推盤作促銷推廣策略：——高爾夫球賽后，通過媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動的信息 ——以懸念的表現(xiàn)手法，帶出人民家園項目特征，以引起市場轟動。（三）項 目 推 廣 活 動籌備 CEO 精英會 ——招募 CEO 精英會會員作 用： ——以項 目的會所為引子，以建立人民家園的社區(qū)文化基礎(chǔ)——在人民家園營造一個上流社會的活動圈子，讓名流薈萃人民家園——提高項目形象媒介選擇：人民家園會刊、銀行信用卡 DM37 / 63 活動細則：A、CEO 精英會申請資格 ——人民家園現(xiàn)有的業(yè)主 ——信用卡金卡持有人，年消費金額在 30 萬元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請表格（或推薦書） B、CEO 精英會會員權(quán)益 ——優(yōu)先享有租（使）用會所設(shè)施及參加活動的的權(quán)利 ——定期舉辦上流社會交際活動（如新品牌的產(chǎn)品推廣會、迎合 CEO 生活品味的活動） ——享有名牌家電/ 名牌家私等優(yōu)惠 ——提供 CEO 社交層的活躍性 ——為眾 CEO 提供無限商機連環(huán)獎上獎（消費越多，享受越高）作 用：——搜集客戶資料 ——誘發(fā)目標(biāo)客戶購買人民家園 ——提高項目知名度媒介選擇：銀行信用卡 DM38 / 63活動籌備：——聯(lián)絡(luò)有關(guān)商業(yè)銀行（中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行），與銀行合辦消費積分獎勵計劃 ——銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶之月結(jié)單上附寄“ 連環(huán)獎 上獎” 宣傳小單張 ——設(shè)計宣傳小單張（內(nèi)容 A：傳達游戲 規(guī)則、禮品及可撕下的副券）；內(nèi)容 B：CEO 精英會推薦書、高爾夫球賽信息）活動細則：A、參加資格——持有上述三家商業(yè)銀行之信用金卡——信用卡持有人（含附屬卡）每月消費額在 3 萬元或以上 B、活動方法——信用卡持有人憑小單張上的副券（須填寫個人資料），前往人民家園售樓部參觀示范單位即可獲得價值 300 元的派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各 50 支配額，合共 150 支）——若信用卡持有人認購人民家園單位，更可獲 萬元的免找數(shù)簽帳額——當(dāng)信用卡持有人年消費額在 30 萬元或以上時，將39 / 63會由銀行隨月結(jié)單寄出 CEO 精英會申請表格及推薦書；持卡人若認購人民家園單位，憑銀行發(fā)出的 CEO 精英會推薦書，可即時成為 CEO 精英會會員，并有機會參加人民家園舉行的名人高爾夫球邀請賽。在名稱上塑造高 貴的形象，而每幢裙樓的命名都針對一類目標(biāo)客戶群，有使目標(biāo)客戶群按號就座之意，如下圖人民家園貴陽市首個 CEO 尊貴府邸名門閣 賓士閣 匯俊閣大戶人家或世襲家族 工商領(lǐng)袖階層 高官或高級管理層34 / 631①匯俊閣的推廣手法：匯俊閣的主題定位：為 e 時代金 領(lǐng)度身定造 因為匯俊閣針對的目標(biāo)客戶群為高官或高級管理層，他們都屬社會上的金領(lǐng)階層，而且主要以事業(yè)為重，e 生活的提法恰好能助他們事業(yè)更上一層樓，在家生活同樣可顧及其事業(yè)。推盤過程：CEO 概念 地理位置2）借助市體委的權(quán)威進行新聞繕稿的宣傳，提升物業(yè)運動健康的概念， 作為 CEO 概念的附帶操作。2. 提供高氣純凈水 建議設(shè)高氧純凈水系統(tǒng)，讓住戶不但每天能呼吸到最清新的空氣的同時，品嘗到能增強新陳代謝，促進身體健康的高氧純凈水。①專業(yè)化保安隊伍（如退役軍人或退役武警組成的保安隊）。同時增加了項目的附加值。地盤的包裝,主要針對地盤,是相對靜止的,宣傳面和效率都有限,運用傳媒,將項目的包裝以多種形式,多種層次,盡可能高效和廣泛地向外全面宣傳和推廣,系統(tǒng)的、靈活的、專業(yè)的傳媒運用,使項目的形象升華到一個全新的高度和境界,令消費者產(chǎn)生怦然心動,過目不忘的心理效應(yīng),使項目銷售達到預(yù)想效果。b．能直接鎖定不同類型的目標(biāo)客戶群,同時也可以使目標(biāo)客戶群按號就座,滿足不同置業(yè)者的偏好。需求：選擇高質(zhì)素、成熟便利、環(huán)境優(yōu)雅的社區(qū)。2) 引入貴陽第一會所的概念。而且周邊環(huán)境成為市政府形象工程改造的重要區(qū)域，區(qū)域社區(qū)大環(huán)境不斷成熟完善，使本項目能成為貴陽市明星樓盤的機會大大提高。隨著外來和本地經(jīng)營的成功人士和高級的白領(lǐng)階層隊伍的不斷壯大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設(shè)計，功能配套先進的高尚住宅小區(qū)將有一個持續(xù)成長的市場空間。建議：1）針對目標(biāo)客戶群的需求，參照他們的趨向時尚，精細和準(zhǔn)確的把握項目實施的每一細節(jié)，務(wù)真求實，將策劃思路落實為實操步驟，盡量減少不確定性和模糊性，做到胸有成竹，步步為贏。3. 投資買家1)年齡在 3540 歲左右；2)社交圈子十分廣泛；3)經(jīng)濟收入渠道廣泛；4)注重物業(yè)質(zhì)素，品牌與價格；5)注重物業(yè)租金回報率；6)經(jīng)常出入高級消費場所。2) 樓 盤名稱包裝樓盤名稱為“人民家園 ”此名稱較俗氣,不 夠高品味,因此將A、B、C 座分別命名為：名門閣第四、注意燈光的布置,主光線放在重要的位置上。2. 外立面更改建議（看附件）由于項目原來的外立面色彩設(shè)計與要塑造的 CEO 物業(yè)不相符合，因此，外立面裝飾盡可能做有特色一些，在色彩、造型21 / 63和用料方面與眾不同，引領(lǐng)時尚，同時注意與周邊環(huán)境的融合協(xié)調(diào)，特色外墻外觀強烈突出項目形象，提高物業(yè)檔次，此點尤為重要。24 / 63(七 ) 物業(yè)管理建 議：以全方位的服務(wù)為宗旨物業(yè)的價值很大一部分體現(xiàn)在物業(yè)的保值和升值上，而高水準(zhǔn)的物業(yè)管理水平是關(guān)鍵所在。3. 安全管理采用集中 監(jiān) 控手段。七、人民家園市場推廣策略(一 ) 貴陽市首個 CEO 物業(yè)的塑造貴陽市的高檔物業(yè)幾乎集中在中華路段,競爭日趨熾熱化狀態(tài),本項目同檔次物業(yè)在貴陽市有 20 多個,但主要競爭對手為中天廣場、鉆石廣場、新大陸廣場、中天星園、時代名仕樓、金輝大廈、龍港國際中心等,且最主要的二個樓盤為中天廣場、新大陸廣場,它們具備企業(yè)品牌、地段的優(yōu)勢和概念設(shè)計的超前優(yōu)勢,本項目面對的競爭環(huán)境,必須提升自身素質(zhì),因此定位為貴陽首個 CEO 物業(yè),站在另一個層面上與競爭對手盤爭奪市場,才能在眾多樓盤中脫穎而出,具備不戰(zhàn)而屈人之兵的優(yōu)勢,這是敝司對該項目策劃最為重要的思路。一個完善的硬件和軟件可以提供良好的服務(wù)，而具備良好的服務(wù)就是一個美好的生活方式。（表達一種事業(yè)顛峰和豪 宅的至尊）。差點限制：36 或以下。3. 人員安排和分配一方面，人員定位責(zé)任，工作具體到人頭，各盡其職；一方面，人46 / 63員之間要相互協(xié)調(diào)、合作，為著共同目標(biāo)努力。中庭花園以西式風(fēng)格噴泉為中心，在四周點綴代表各國文化的景觀，主要有：羅馬拱柱、法國圖案花壇、中國私家園林，現(xiàn)代風(fēng)格泳池。園林可以供老者信步觀賞，吟詩作畫、拉二胡、唱民歌；可以供繁忙人士一覽祖國大好河山秀麗風(fēng)景，在日常生活中所不敢奢望的如今夢想成真，可以使他們心曠神怡、信心百倍，以更飽滿的精神投入新的工作。（本設(shè)計概念僅供參考） 57 / 6358 / 63目錄一、貴陽房地產(chǎn)宏觀市場分析： .......................錯誤！未定義書簽。一 中天廣場案例： .......................................錯誤！未定義書簽。1. 新大陸廣場在推出市場時的形象是： ..錯誤！未定義書簽。(四 ) 項目包裝 ..............................................................