【正文】 的銷售策略和計劃及銷售業(yè)績管理，負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作。在隨后的實現(xiàn)階段，根據(jù)業(yè)務(wù)架構(gòu)進(jìn)行能力分析和創(chuàng)建以及驗證，進(jìn)而部署能力的應(yīng)用。建立項目學(xué)生服務(wù)調(diào)查表：定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對學(xué)生進(jìn)行跟蹤服務(wù)。2）人員工資以每年10%速度增長。公司會拿出凈利潤的25%來分配給股東，15%支付工人工資，50%會用來維持公司的正常運轉(zhuǎn)，另外10%用于其他。即股份有限公司債券或應(yīng)付票據(jù)作為股利分配給股東。根據(jù)以上公式得出NPV=*（P/F,12%,1）+*（P/F,12%,2）+*（P/F,12%,3）+*（P/F,12%,4）+*（P/F,12%,5）+*（P/F,12%,6）=+++++=0，所以該項目是可行的。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：表 1 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模 單位：萬元注冊資本50風(fēng)險投資20貨幣投資內(nèi)部投資分析公司初期共籌資50萬，其中公司籌資30萬，風(fēng)險投資20萬。借用“中國十大面條”的品牌效應(yīng)吸引學(xué)生，以它們真實的口感和味道來留住學(xué)生的口碑。解決了財務(wù)這一塊，我們還需要加強我們公司的管理。只有這樣，才能將夏日的炎熱統(tǒng)統(tǒng)拋到“面鋪”外。是杭州市民最喜愛的日常小吃之一。然后做炸醬，將肉丁及蔥姜等放在油里炒，再加入黃豆制作的黃醬或甜面醬炸炒，即成炸醬。另外對于一些早上沒有課的同學(xué)由于懶惰的情緒而懶得下樓買早餐的情況也放棄吃早餐。作為在校大學(xué)生的我們切身感受到大學(xué)生們的飲食狀況，對于早餐，由于學(xué)校供應(yīng)的早餐品種單一，購買速度慢，質(zhì)量較差，營養(yǎng)搭配不夠合理，學(xué)生群體地域不同導(dǎo)致的飲食習(xí)慣不同和營業(yè)方式單一等原因?qū)е铝耸程玫脑绮筒皇軐W(xué)生歡迎。我們都知道學(xué)校供應(yīng)的早餐品種一般都是比較傳統(tǒng)的搭配方式，無異于饅頭稀飯，豆?jié){油條再加上一些地方的特色小吃，在桂林就是米粉比較突出，還有就是糯米飯。之前我們在參加學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)新計劃的時候我們已經(jīng)初步對桂林市各大高校的早餐市場做過一定程度的調(diào)查。燴面按配料不同可分為：羊肉燴面，牛肉燴面，三鮮燴面，五鮮燴面等等。當(dāng)年挑擔(dān)擔(dān)面的扁擔(dān)一頭是個煤球爐子，上面一口銅鍋。嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān)，物資選擇樣品供使用部門審核定樣，購進(jìn)大宗物資均須附有質(zhì)保書和售后服務(wù)合同。由于供應(yīng)點是在食堂，所以我們前期針對的客戶群主要是有充足的時間吃早餐并且愿意吃早餐的學(xué)生，針對這些客戶我們推出的主要產(chǎn)品是面食，將這些面食分為兩類，一類是湯面類，一類是干拌面類。這兩種供應(yīng)方式不僅提高了大學(xué)生的早餐就餐率，還在一定程度上考驗了大學(xué)生的自身素質(zhì)，有利于社會主義文化建設(shè)和大學(xué)生核心價值體系的建立。這些都是公司初期首先要解決的一些問題。股息每一季度支付一次，也可以半年或一年支付一次。紅利的有無與多少，主要以公司盈利情況和章程而定。此外，公司每年還要向?qū)W校支付以第一年60萬為基數(shù)，第三年開始以逐年10萬增長的在校銷售承包費，每年年末支付。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時地采用其他的融資方式。我們的初期運營時間為一個月，在這一個月內(nèi)記錄每天的客流量課各種產(chǎn)品的銷售量，以點蓋面，全面了解學(xué)生的早餐需求，為我們后期推出的更加豐富的早餐品種作為借鑒。加強與驗收、保管人員的協(xié)作，有責(zé)任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受損失。賣面的小販用扁擔(dān)挑在街上，晃晃悠悠地沿街游走，邊走邊吆喝：“擔(dān)擔(dān)面——擔(dān)擔(dān)面——”喜歡擔(dān)擔(dān)面的一聽到這種熟悉的叫賣聲，趕緊叫住小販說“來一碗”。在蘭州，清真的牛肉面館隨處可見，綠底白字有星月圖案的布幌飄揚在街頭巷尾。當(dāng)然除了這些優(yōu)勢之外還存在一定的劣勢，這種劣勢主要體現(xiàn)在剛起步，規(guī)模小，不能跟學(xué)校食堂提供的貨量相比，供應(yīng)量少；市場知名度和信譽不高，有些學(xué)生可能會對我們的衛(wèi)生情況比較擔(dān)心；其次是面對客戶群體的特殊性我們的產(chǎn)品銷售也存在假期性的特點，寒暑假的市場份額會大幅度減少。所以我們供其所需，首先在品種方面實現(xiàn)多樣化，在賣點上吸引客戶群?！痹绯窟@一時間段在一天中的重要性早已在人們的心中形成了共識。二、供應(yīng)方式的多樣化。北京炸醬面：由菜碼、炸醬拌面條而成。杭州片兒川：片兒川面是杭州奎元館老店歷史上最具名聲的面點之一。這是延吉冷面留給很多人的印象，而似乎也只有這樣做出的冷面才是最正宗。從進(jìn)銷存的記帳式到現(xiàn)代財務(wù)管理體系，財務(wù)計劃、完整的財務(wù)管理和財務(wù)機能。七、營銷策略和經(jīng)營銷售營銷組合策略有形化營銷策略：由于本項目初期的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采