【正文】 8元/盆白鳥(niǎo)植株：白瓷盆：2元/個(gè)土+肥：1元/盆18元/盆長(zhǎng)壽花(包盆）15元/盆（2） 產(chǎn)品定位及調(diào)查1. 定位：產(chǎn)品主要以單品和組盆設(shè)計(jì)為主，延伸至DIY服務(wù)和植物花盒定制。潛在顧客：一些關(guān)注公益關(guān)注綠色植物的人群(五) 財(cái)務(wù)計(jì)劃Plant Traveller項(xiàng)目成立初期，以一個(gè)社區(qū)一個(gè)季度（三個(gè)月）為單位，五個(gè)季度的資金主要用于構(gòu)建項(xiàng)目投資規(guī)劃固定資產(chǎn)（1250元）、經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)資金的墊支(3650元)和材料成本費(fèi)用（29000元），合計(jì)33900元。華師Enactus團(tuán)隊(duì)技術(shù)部專(zhuān)員，學(xué)生社聯(lián)評(píng)議部干事，校廣播站節(jié)目部部長(zhǎng)。華師Enactus團(tuán)隊(duì)植物旅行家項(xiàng)目經(jīng)理，經(jīng)管學(xué)院2012級(jí)黨支部副書(shū)記，院團(tuán)委公關(guān)部副部，禮儀隊(duì)負(fù)責(zé)人，經(jīng)管紅會(huì)創(chuàng)始人之一和大瀝大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)的組策部副部?，F(xiàn)為華師Enactus團(tuán)隊(duì)技術(shù)部專(zhuān)員，院青協(xié)主要會(huì)員之一。同時(shí)，我們努力尋找相關(guān)資料，與專(zhuān)業(yè)老師溝通，確保項(xiàng)目的可行性?？蓯?ài)小巧的多肉深受學(xué)生歡迎，配以DIY的服務(wù)更貼合當(dāng)前人們追求個(gè)性化的需求，最后48盆多肉植物銷(xiāo)售一空并且收到了50份額外訂單。（4） 銷(xiāo)售費(fèi)用：推廣宣傳費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、運(yùn)輸成本。5年后，進(jìn)軍嶺南其他各大城市。同時(shí)作為主要售賣(mài)門(mén)面之一②引進(jìn)設(shè)備原材料、開(kāi)始生產(chǎn)確定主打產(chǎn)品①盆栽主要包括多肉景天科類(lèi)、仙人掌類(lèi)、長(zhǎng)壽花、網(wǎng)紋草、富貴竹、觀(guān)音竹、銅錢(qián)草、蔬果盆栽②花盆主要包括：陶瓷小花盆、植物纖維、可降解花盆、紙漿育苗杯，紙花盆、可掛陶瓷收納盒、陶瓷紙袋、家居花盆。萌寵經(jīng)濟(jì)正在迅速發(fā)展，銷(xiāo)售市場(chǎng)廣闊1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)體銷(xiāo)售店友家等大型連鎖式門(mén)店產(chǎn)品精美，市場(chǎng)份額大，連鎖式銷(xiāo)售覆蓋范圍廣花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)種類(lèi)繁多，價(jià)格較低花藝小店針對(duì)特地區(qū)域，價(jià)格較低線(xiàn)上銷(xiāo)售淘寶店鋪（綠野仙蹤、多洛庫(kù)等）網(wǎng)店銷(xiāo)售價(jià)格低，品種多，但運(yùn)輸安全有風(fēng)險(xiǎn)2. 預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售額1) 市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，%的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá)到45%，出現(xiàn)井噴狀態(tài)，%, 需求繼續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)201020150年，中國(guó)的多肉市場(chǎng)仍將保持年均25%的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?) 銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)%的人每學(xué)期購(gòu)買(mǎi)盆栽的次數(shù)在一次以上，并且其中重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的比例高達(dá)31％，由于大學(xué)城擁有40多萬(wàn)師生數(shù)量，以及豐富的白領(lǐng)資源，說(shuō)明多肉植物有著十分穩(wěn)定的客源，主體由學(xué)生和白領(lǐng)群體組成。他們生活在社會(huì)那被人忽略的角落里，吃飽穿暖已經(jīng)是他們最大的盼望。中、高等白領(lǐng)消費(fèi)群體：廣州白領(lǐng)人群已接近六百萬(wàn)，白領(lǐng)作為中高端消費(fèi)的中堅(jiān)力量，注重高品位的辦公室裝扮和家居裝飾，因此小巧可愛(ài)的多肉植物深受白領(lǐng)歡迎；同時(shí)白領(lǐng)們收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)，認(rèn)同環(huán)保理念，對(duì)于公益有比較強(qiáng)烈的責(zé)任心，是銷(xiāo)售的重要人群。林錚欣。管理組織經(jīng)驗(yàn)豐富。曾作為當(dāng)代大學(xué)生論壇活動(dòng)負(fù)責(zé)人。尋找?guī)头鰧?duì)象。此次試點(diǎn)銷(xiāo)售不僅驗(yàn)證了多肉市場(chǎng)和產(chǎn)品的可行性，也為我們生產(chǎn)供應(yīng)鏈的完善提供經(jīng)驗(yàn)。（5） 職工薪酬：工資、獎(jiǎng)金、津貼等。具體規(guī)劃：實(shí)現(xiàn)“讓綠色住我家”一社區(qū)一門(mén)店完善淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體 穩(wěn)定發(fā)展社區(qū)需求(六) 營(yíng)銷(xiāo)方案（1） 產(chǎn)品與服務(wù)1. 花卉定制（顧客可以隨自己意愿選定數(shù)種花卉品種組合成自己中意的混搭花卉盆栽）2. 售后咨詢(xún)（如果在種植過(guò)程中有任何問(wèn)題或者有質(zhì)量問(wèn)題都可以電聯(lián)或者微信平臺(tái)留言我們聯(lián)系了解）3. 親子體驗(yàn)服務(wù)（家庭類(lèi)顧客可以在專(zhuān)業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)下，試種盆栽及數(shù)種作物，感受綠色生態(tài)） 4. 花卉知識(shí)講堂社（社區(qū)服務(wù)中心定期舉辦關(guān)于種植花卉、不同種類(lèi)花、扎花、插花、組合盆栽等一系列知識(shí)的課堂）5. 每月一新（每月推出新蔬果盆栽一種，打造產(chǎn)品多