植物旅行家項目策劃書-黑馬大賽-資料下載頁
2025-08-01 19:43本頁面
【正文】 導下，試種盆栽及數種作物，感受綠色生態(tài)） 4. 花卉知識講堂社（社區(qū)服務中心定期舉辦關于種植花卉、不同種類花、扎花、插花、組合盆栽等一系列知識的課堂）5. 每月一新（每月推出新蔬果盆栽一種，打造產品多樣化）6. 花米同榮（計劃和米公益合作，加入米公益的合作公益組織行列）（2） 銷售渠道1. 門面直銷 （以大沙街家庭服務中心為銷售基地）2. 電話訂購3. 寄賣與合作銷售（希望在高端社區(qū)、商場、公益組織如綠耕等找到寄賣店的方式，來解決配送的問題）4. 活動短銷 （通過在社區(qū)、基地以及學校內辦理活動，希望獲得短期高收入）5. 電子商務 （建立淘寶網店、微博并與團購網站合作，當與大學等高校、企業(yè)合作，購買人數達到一定量的時候，可以給與團購的優(yōu)惠）（3） 營業(yè)推廣1. 會員折扣制度2. 節(jié)日折扣優(yōu)惠3. 每月一新4. 促銷送禮活動5. 日及星座系列產品（4） 品牌宣傳1. 基本手段：宣傳單、海報、名片、米公益等公益平臺、平面媒體廣告、網絡平臺廣告2. 針對不同的年齡層實施的宣傳計劃1) 幼兒園及小學生：結合盆栽主題開展親子活動2) 大學生：①以志愿者的形式參與到盆栽售賣中②與社團宣傳活動結合，宣傳品牌3) 上班族：針對白領推薦種植舒緩壓力的多肉植物3. 與大企業(yè)合作、與高檔住宅區(qū)合作4. 針對不同的節(jié)日推廣宣傳新年、植樹節(jié)、全國助殘日、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日的主題宣傳(七) 項目發(fā)展階段目前項目處于第一階段向第二階段的過渡時期，具體如下：確定１２戶幫扶對象，幫助受眾掌握盆栽種植技術，已成功種植兩批盆栽進行了定點銷售，包括學生超市、定點擺攤等短期促銷以及咖啡廳寄賣等長期銷售，市場反應熱烈開展了學校多肉盆栽DIY活動，在泰景中英文小學成功舉辦了兩次母親節(jié)親子活動，獲得師生的好評四、 核心競爭力(一) 可復制性強我們擁有公益的品牌并且擁有全新資源整合公益商業(yè)模式，通過一系列的品牌策略，在NGO領域、企業(yè)CSR領域以及項目迅速復制影響人群遍及廣州，品牌效應大，在此基礎上收入創(chuàng)新模式：在盆栽與盆栽推廣中與企業(yè)進行廣告合作，在花盆與包裝印廣告，在推廣中出售廣告宣傳得到收益）。(二) 全新資源整合公益商業(yè)模式我們創(chuàng)行團隊定位既是本社會企業(yè)管理者、策劃者，但是與傳統(tǒng)的模式不同，我們也是一個第三方資源整合者，不單純的索取投資開辦公益項目，我們整合友家園藝、華南農業(yè)大學園藝專業(yè)顧問團隊作為我們的技術顧問團，綠耕沙東街家庭服務中心、綠耕淘金公平貿易店作為我們的銷售推廣資源與寄售店，米公益作為宣傳增加本社會企業(yè)知名度塑造品牌，官洲街家庭綜合服務中心作為我們企業(yè)復制中心，一力有機肥公司提供資金肥料等物質資源。我們充分整合與聯系各方資源進行了深度的交流達成合作共識，帶有公益性質，讓各個資源方可以互助并最終有力促進本企業(yè)發(fā)展，建成一個建設社會資源改革再整合的平臺。五、 關鍵的風險分析及其應對策略(一) 風險分析1. 盆栽市場開發(fā)已久，難以有效占領市場份額2. 低端盆栽價格低廉，對銷售沖擊大3. 還有可能有其他的創(chuàng)業(yè)者效仿植物旅行家經營模式和理念，這種威脅是直接的，對我公司市場占有份額直接產生影響 (二) 應對策略1. 擴大營銷渠道，加大力度進行品牌推廣2. 降低成本的同時保證盆栽質量，做高性價比的盆栽3. 定期的做市場調查，了解行業(yè)的營銷情況，發(fā)展策略，加深對市場行情的了解，以便適時的做出規(guī)劃調整，維持長期有效發(fā)展；調查顧客對植物旅行家的評價，綜合分析未來的顧客流量及潛在市場項目聯系人：劉慧思 華南師范大學創(chuàng)行團隊植物旅行家 手機： 13249779337郵箱： vicylaulhs@13 / 13
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