植物旅行家項目策劃書-黑馬大賽-文庫吧資料
2024-08-14 19:43本頁面
【正文】 銷表 項 目第一季第二季第三季第四季第五季合 計固定資產(chǎn)折舊攤銷12501250低值易耗品150150合 計14001400注：為方便計算，購入的固定資產(chǎn)以及低值易耗品均在第一季度攤銷。表12產(chǎn)品成本費用（五季合計）項目數(shù)量/份平均單位金額/元小計/元花盆2000510000花苗200036000裝飾品200012000肥料（小包裝）2000510000鋪石50201000總計29000表13銷售與管理費用項目明細備注金額場地費用基本租金為社區(qū)服務(wù)中心的場地，不需租金。（4） 銷售費用：推廣宣傳費用、廣告宣傳費用、運輸成本。固定資金投入表11固定資產(chǎn)購置項目單位成本/元數(shù)量金額/元遮雨棚（3040平方米）2003600設(shè)備支架2003600澆灌工具1055總計1250成本費用構(gòu)成（1） 產(chǎn)品成本：主要由花苗、花盆、肥料、土壤等進貨成本和物流成本等構(gòu)成。(四) 財務(wù)計劃（1） 收入來源 Plant Traveller項目成立初期，以接手一力組資金為基礎(chǔ)，通過和與人基金會達成合作和參加公益比賽獲取項目啟動資金，后期通過項目運營獲得收入擴充與項目發(fā)展。萌寵經(jīng)濟正在迅速發(fā)展，銷售市場廣闊1. 競爭對手的分析和各自的競爭優(yōu)勢實體銷售店友家等大型連鎖式門店產(chǎn)品精美，市場份額大，連鎖式銷售覆蓋范圍廣花鳥魚市場種類繁多，價格較低花藝小店針對特地區(qū)域，價格較低線上銷售淘寶店鋪（綠野仙蹤、多洛庫等）網(wǎng)店銷售價格低，品種多，但運輸安全有風(fēng)險2. 預(yù)計市場份額及銷售額1) 市場份額統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，%的速度增長，最高年份達到45%，出現(xiàn)井噴狀態(tài)，%, 需求繼續(xù)增長，預(yù)計201020150年，中國的多肉市場仍將保持年均25%的增長率，市場發(fā)展?jié)摿Υ?) 銷售額預(yù)測%的人每學(xué)期購買盆栽的次數(shù)在一次以上，并且其中重復(fù)購買的比例高達31％，由于大學(xué)城擁有40多萬師生數(shù)量，以及豐富的白領(lǐng)資源，說明多肉植物有著十分穩(wěn)定的客源，主體由學(xué)生和白領(lǐng)群體組成。而在當(dāng)下，花木主要是以花卉、盆栽等承載感情色彩的產(chǎn)品形態(tài)實現(xiàn)。（2） 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測花木行業(yè)的潛力已經(jīng)得到各方認可，淘寶數(shù)據(jù)顯示，花木類目已有8萬賣家，商品數(shù)為758萬件，日成交額601萬。2. 中、高等白領(lǐng)消費群體:廣州白領(lǐng)人群已接近六百萬，白領(lǐng)作為中高端消費的中堅力量，注重高品位的辦公室裝扮和家居裝飾，因此小巧可愛的多肉植物深受白領(lǐng)歡迎；同時白領(lǐng)大多數(shù)為畢業(yè)大學(xué)生，對于公益有比較強烈的責(zé)任心，是銷售的重要人群3. 潛在顧客：隨著影響力、知名度的擴大，將會有越來越多的人知道我們的公益項目，包括大學(xué)城各個村的村民甚至是大學(xué)城外的人。3. 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：① 小巧易養(yǎng)，經(jīng)市場調(diào)研及試點推廣后確定面對的大學(xué)生和白領(lǐng)市場潛力大，發(fā)展空間廣② 迎合綠色公益的需要，易于被更多人接受③ 低價網(wǎng)購原料，小作坊式家庭生產(chǎn)，有利于降低成本，提高盆栽的性價比(三) 市場分析（1） 目標市場顧客描述及分析1. 中、高等學(xué)生消費群體:廣州大學(xué)城擁有10座高校，擁有40多萬龐大的學(xué)生人口，而這其中大多數(shù)學(xué)生擁有著一定的消費能力，他們注重身心健康，從各方面培養(yǎng)自身；他們注重生活品質(zhì)，對高質(zhì)量的生活以及產(chǎn)品有向往感，會選擇讓生活增色的綠色盆栽。可愛小巧的多肉深受學(xué)生
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