【正文】 腦)，且查詢者的文化層次要求較高。 （8）車載廣告特 點(diǎn)流動(dòng)性強(qiáng)，傳播區(qū)域廣，受眾廣泛。 鼓勵(lì)集體購房，對(duì)于銷售員能夠聯(lián)系到集體購房者（5套以上），要收取更高的酬金，這份酬金應(yīng)該很有誘惑力。 本項(xiàng)目為滾動(dòng)開發(fā)，滾動(dòng)銷售，不但可以避免好位置的住宅售出后，位置較差的住宅無人問津的局面，也有利于我們根據(jù)銷售形勢(shì)調(diào)整銷售價(jià)格，增加利潤(rùn)。 貸款客戶需交清首付款，交清貸款資料及相關(guān)費(fèi)用后，到物業(yè)辦清所有手續(xù)可領(lǐng)取鑰匙。3)：，根據(jù)實(shí)際情況，穩(wěn)步提升價(jià)格。216。216。但從另一方面來說，我們要鼓勵(lì)員工工作的積極性，使努力工作成為主觀意愿。效 果有所為花園北西區(qū)開盤時(shí)，曾經(jīng)利用邯鄲日?qǐng)?bào)、晚報(bào)對(duì)開盤信息發(fā)布了信息，但從來訪客戶及電話反饋，沒有一個(gè)客戶。一般選擇新聞臺(tái)證券類、財(cái)經(jīng)類節(jié)目頻段；交通臺(tái)上下班時(shí)間“一路暢通”欄目或整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告；效 果廣播廣告是寫字樓推廣使用頻率較高的媒體之一，因?yàn)閺V播廣告信息抵達(dá)目標(biāo)受眾的機(jī)會(huì)比其它廣告形式大得多。邯鄲客戶：全新生活——郊外的清新空氣，門前展示個(gè)性與想象的獨(dú)立花園。 北后區(qū)的130型戶型針對(duì)客戶216。 銷售上采取派籌的形式，收取少量定金，縮短客戶考慮周期，在熱烈的氣氛下，客戶看好本項(xiàng)目的前提下，收到派籌的良好效果。 南區(qū)B段開工。216。5.因而改寫本來正確的定位、推廣方向，對(duì)項(xiàng)目造成不可挽回的損失。由于成安縣全縣的非農(nóng)業(yè)戶口人數(shù)為22345人，而且經(jīng)過一期工程的銷售之后，市場(chǎng)趨于飽和，二期工程市場(chǎng)較小。（6）您的置業(yè)次數(shù)通過以上數(shù)字可知：“二次置業(yè)者”是我們銷售的主要目標(biāo)客戶。 有所為在邯鄲的影響力待進(jìn)一步深挖，邯鄲客戶有潛力待挖掘。結(jié)論：1)先將2003年銷售情況做如下分析。位置優(yōu)勢(shì)有所為花園的位置優(yōu)勢(shì)在今年得到充分的顯示,原因在于：（1）縣政府搬遷：到今年6月份，成安縣政府政府基本實(shí)現(xiàn)搬遷。所以，水在消費(fèi)者心目中更有著根深蒂固的位置。 邯鄲、成安交通便利，無收費(fèi)站劣勢(shì)分析（weaknesses）1) 小區(qū)內(nèi)配套不能吸引邯鄲高層次客戶購買4)三、賣點(diǎn)提煉提出任何營(yíng)銷概念，無論其具有多大的誘惑力與煽動(dòng)性，都必須為其找到強(qiáng)有力的、可靠的支撐，否則這個(gè)概念對(duì)項(xiàng)目不是支持而是潛在的威脅?；蛟S，這就是為什么古代俠客常在心里、文人常在水鄉(xiāng)的緣由吧。（3）成、邯便利的交通兩地之間的車程為20幾分鐘，交通順暢，中間沒有收費(fèi)站，來訪非常方便。3)成交率分析：2003年全年客戶分析（含單元樓）：成交 來源邯鄲客戶成安客戶來 訪406人529人成 交34戶79戶成交率％％北西區(qū)客戶分析：為更好的服務(wù)業(yè)主，了解客戶需求，便我們接下來的推廣工作更準(zhǔn)確，特針對(duì)北西區(qū)成交客戶推出了署名問卷調(diào)查，發(fā)出問卷35份，收回有效問卷33份，調(diào)查結(jié)果如下：（1）您的現(xiàn)住址：以上結(jié)果表明，在我司項(xiàng)目未在邯鄲進(jìn)行大規(guī)模推廣的前提下，邯鄲客戶所占比例為43％，成交比例較高。組成：邯鄲市收入較高居民年齡：30－40歲左右特征：收入較高，有車一族，有較強(qiáng)的購買能力，對(duì)環(huán)境、住房較為講究。（3）樓盤自身時(shí)機(jī)當(dāng)工程進(jìn)展到一定程度時(shí)，有利于增強(qiáng)客戶信心，如建筑物主體封頂，園林完工，多會(huì)令客戶更有信心購買。 針對(duì)樓盤情況劃分推廣階段對(duì)樓盤的整體推廣非常重要：2.第一階段：前提條件：開盤前完成序號(hào)內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間部門負(fù)責(zé)人1銷售員培訓(xùn)戶型說明會(huì)技術(shù)徐同項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析策劃劉玲銷售案例分析策劃、律師蔣東風(fēng)2銷售制度完善銷售李云銷售員薪資標(biāo)準(zhǔn)、提成辦法銷售李云銷售員管理辦法銷售李云認(rèn)購書、承諾書起草、律師修改李云、律師蔣東風(fēng)3各戶型貸款辦理費(fèi)用表銷售賀月4各戶型戶型小圖（用于合同）銷售李云5售房合同補(bǔ)充條款律師修改銷售蔣東風(fēng)6銷售價(jià)格策劃銷售7裝修標(biāo)準(zhǔn)確定工程紀(jì)永久8各戶型建筑、套內(nèi)、公攤面積準(zhǔn)確數(shù)字預(yù)算宋圣乾9物業(yè)服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)王波10銷售現(xiàn)場(chǎng)布置策劃劉玲銷售工具制作策劃劉玲模型策劃劉玲宣傳單頁策劃劉玲景觀渲染圖或電子演示策劃劉玲展板策劃劉玲銷控圖策劃劉玲推出單位：216。 一期別墅：共剩余4套，提高銷售員銷售提成，在價(jià)格上適當(dāng)下調(diào)，盡快促成交易。 在景觀完成之時(shí)，擴(kuò)大在邯鄲的宣傳，該階段的宣傳應(yīng)該密集，產(chǎn)生一定的轟炸效應(yīng)。 輕松付款的方式簽署《認(rèn)購書》時(shí)定金3000元簽署《認(rèn)購書》七天內(nèi)簽署《房地產(chǎn)買賣合同》（預(yù)售）時(shí)付簽署《認(rèn)購書》七天內(nèi)簽署《房地產(chǎn)買賣合同》（預(yù)售）30天內(nèi)辦妥銀行按揭手續(xù)或一次性付清總房款的70％（含誠(chéng)意金）發(fā)展商發(fā)出《入伙通知單》7日內(nèi)付清總房款的10％發(fā)展商發(fā)出《入伙通知單》360日內(nèi)付清總房款的20％這樣的付款方式對(duì)首次和二次置業(yè)者來說都有吸引力。 繼續(xù)以邯鄲、成安兩地客戶戶動(dòng)推廣，營(yíng)造熱銷氣氛216。因?yàn)楸疚飿I(yè)進(jìn)入成安一直以高品質(zhì)的形象出現(xiàn)，故成安客戶中處于領(lǐng)導(dǎo)層或中高收入者，對(duì)本物業(yè)有歸屬感。一般選擇邯鄲信息港效 果我曾經(jīng)在邯鄲信息港發(fā)布公司招聘工程師的信息，未做特別網(wǎng)頁，但收到郵件7件，電話5條。由于車主經(jīng)常在拿到第一筆錢后，將廣告撕掉，對(duì)于甲方來說難以控制。此項(xiàng)政策執(zhí)行范圍：銷售員、公司員工、已購房業(yè)主。但如果要預(yù)定未開發(fā)的房屋，可以但門檻較高，即一次性付款并要付全款。216。 明確客戶投訴范圍。如果，客戶所剩房款不多，可與我公司簽定《承諾書》，如在規(guī)定期限內(nèi)不能補(bǔ)清房款，按照約定和法律規(guī)定可停水、電甚至由法院查封等。 靈活首付，降低入住門檻（入住前必須辦清所有手續(xù)），促成銷售。 對(duì)于連續(xù)三個(gè)月銷售任務(wù)第一的給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能完成任務(wù)的要淘汰。第四部分 項(xiàng)目銷售建議總結(jié)一期工程銷售工程中存在的一些問題，建議二期銷售中要注意以下問題：一、銷售員積極性在邯鄲樓盤考察中感