【正文】 (工程、物業(yè)聯(lián)合驗(yàn)收后移交銷售，銷售期間由銷售部負(fù)責(zé)，業(yè)主辦理入住手續(xù)后由物業(yè)負(fù)責(zé)，其中的工程質(zhì)量問題，移交工程。 一次性付款客戶，要交清全款，到物業(yè)辦清所有手續(xù)可領(lǐng)取鑰匙。216。216。第四階段：（2004年10—12月份）：經(jīng)過上一階段廣告評估，在效果最好的媒體投放廣告，但總體的廣告投放量逐步減少，通過活動(dòng)策劃活動(dòng)，提高品牌知名度。如果發(fā)布時(shí)間短，不能達(dá)到其效果，還要承擔(dān)制作費(fèi)。是每個(gè)項(xiàng)目必備的宣傳手段之一。信息反饋雖然不是非常多，但是我們的專業(yè)性強(qiáng)，能收到這樣的信息，仍可看到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站的點(diǎn)擊情況。（3）廣播媒體：特 點(diǎn)傳播范圍廣，廣告信息抵達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會大，且隨意性強(qiáng)，不會占用消費(fèi)者大量的寶貴時(shí)間。主要訴求對象：成安客戶三、邯鄲各媒體特點(diǎn)及分析（1）報(bào)紙：特 點(diǎn)傳播范圍廣、速度快，圖文并茂、針對性強(qiáng)，但廣告費(fèi)用較高。第三部分 宣傳推廣策略創(chuàng)意起源曾幾何時(shí)，人們?yōu)樯磉叺姆矇m瑣事所困擾，在得失取舍之間無法自拔，心靈始終向往純潔、自然、輕靈，最原味的，最平和的，這都是人們對生活模式的需求和心靈深處最深的憧憬。 制作現(xiàn)房階段、景觀圖片，作為實(shí)景的銷售資料引導(dǎo)客戶216。第三階段：前提：216。但各媒體播出時(shí)間應(yīng)錯(cuò)開進(jìn)行，以對銷售結(jié)果進(jìn)行評估。 北西續(xù)建及南區(qū)A段的工程封頂。216。 北西區(qū)續(xù)建，可正式進(jìn)行銷售及收取定金。 房地產(chǎn)商品吸引的客戶不會是單一的客戶群，其推廣的重點(diǎn)也不一樣，制定階段性銷售策略，針對不同的背景，投放媒體組合，才會收到應(yīng)有的回應(yīng)。3.因此可以利用樓盤自身營造入市時(shí)機(jī)。選擇合適的時(shí)機(jī)入市，對項(xiàng)目的成敗起至關(guān)重要的作用，由于房地產(chǎn)市場產(chǎn)品在銷售推廣過程中，特別注重啟動(dòng)時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，這直接關(guān)乎到以后的銷售推廣是否能環(huán)環(huán)相扣，營造一浪接一浪的宣傳攻勢，銷售業(yè)績不斷攀上新臺階。第三目標(biāo)客戶：成安縣各大單位領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)榘从?jì)劃，今年可實(shí)現(xiàn)該縣委政府的搬遷，因政府新址與本項(xiàng)目毗鄰。在二期銷售中應(yīng)理順貸款關(guān)系，加快辦理速度。對于本物業(yè)來說，已經(jīng)積累了較高的知名度，因在成安有3年的時(shí)間，在當(dāng)?shù)乜梢哉f是家喻戶曉，另外一期工程業(yè)主的入住，也為二期工程的銷售做了很好的鋪墊。成安與邯鄲成交比例相差雖然不大，但應(yīng)考慮到成安市場的飽和度，故邯鄲客戶應(yīng)該成為我們的主要目標(biāo)客戶。在這樣良好的銷售形勢下，策劃部對來訪客戶進(jìn)行分析，得知邯鄲客戶來訪量增多。故本結(jié)論在有所為花園一期銷售分析和北西區(qū)客戶分析的基礎(chǔ)上得出。這一點(diǎn)來訪的邯鄲客戶都有感覺。成安縣建委建設(shè)的住宅，價(jià)格從350－600元/平方米，幾戶是我們的一半。至今還有“山里的孩子”與“水邊的孩子”之說。同時(shí)，水在傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)中有運(yùn)財(cái)、凝神靜氣的作用，所以古有“仁者樂山，智者樂水”的說法，更有“無水不成園”的說法。從項(xiàng)目的優(yōu)勢中提煉一個(gè)獨(dú)特的銷售主張（ＵＳＰ），在這一中心概念下，根據(jù)銷售階段不同，用不同的主題概念進(jìn)行闡釋，但都可以用ＵＳＰ來概括，如此則項(xiàng)目形象自然和諧統(tǒng)一，品牌得到整合。 邯鄲安居工程規(guī)模大，價(jià)格低2) 大二環(huán)建成后，80％要建收費(fèi)站，削減邯鄲客戶購買優(yōu)勢3) 成安縣內(nèi)市場趨向飽和2) 迎合城市人郊區(qū)化的生活潮流競爭(threatens)1) 在營銷推廣過程中，我們著力推向市場的多個(gè)概念，無論就賣點(diǎn)平鋪直敘，還是采用某種委婉的說辭，在市場追問的情況下，均應(yīng)有有效、合理的理由。古代風(fēng)水學(xué)中，依山傍水的住宅才是最理想的住宅。（3）水景住宅有相對更高的投資利潤率曾見一篇文章報(bào)道，有水景的住宅比沒有水景的住宅價(jià)格普遍高20%以上，有的甚至高出40%。價(jià)格高，環(huán)境也是最好的，一期有所為花園業(yè)主中成安客戶幾戶都是當(dāng)?shù)刂耸拢瑹o行中會形成“入住有所為花園是身份的象征”的印象，有所為花園在當(dāng)?shù)厝搜壑袔讘糇兂捎绣X人的花園，故本項(xiàng)目的高價(jià)格從另一個(gè)方面來說也代表著高品質(zhì)。郊區(qū)化生活理念現(xiàn)在無論是上海還是其他經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，流行一種觀念，即生活郊區(qū)化。有所為花園一期銷售分析2003年有所為花園共計(jì)銷售房屋113套，其中，北東區(qū)別墅銷售率93％，北西區(qū)銷售率91％，單元樓銷售率63％，整體銷售率達(dá)到80％。為此五月份在邯鄲電視臺播出電視專題片《安居樂業(yè) 有所為》，6月21日，北西區(qū)開盤銷售，在邯鄲日報(bào)刊出半版廣告，通過以上的宣傳，進(jìn)一步帶動(dòng)了銷售工作。（2）您的職業(yè)：以上結(jié)果表明，企事業(yè)單位和公務(wù)員是我司項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶，兩者之和占比例的91％。一期別墅中個(gè)別質(zhì)量問題在一定程度上影響了品牌的美譽(yù)度，但我們積極主動(dòng)處理，業(yè)主較為滿意，尤其有成安新世紀(jì)花園對比，大大減少了其負(fù)面效應(yīng)，最大限度的減少了影響。結(jié)論：本項(xiàng)目二期工程的目標(biāo)市場定位為邯鄲市區(qū)、成安縣城，其中以邯鄲市場尤為最重要。另外，因本項(xiàng)目在成安形成規(guī)模，是該地區(qū)最大的社區(qū)，環(huán)境無可比擬，故目前已成為成安有層次人居住的首選。如果選錯(cuò)入市時(shí)機(jī)，可能導(dǎo)致整個(gè)推廣過程一蹶不振，亦可能另決策者分不清到底是由于時(shí)機(jī)不對還是物業(yè)的定位和宣傳選錯(cuò)方向而導(dǎo)致業(yè)績不佳。（4）房地產(chǎn)界盛事，也為樓盤提供好時(shí)機(jī)樓盤可以選擇在些特定事情發(fā)生時(shí)推出市場，以建立樓盤形象與該事件的聯(lián)系。4. 房地產(chǎn)商品有獨(dú)特的生命周期，處于不同的周期階段的同一宗房地產(chǎn)，其推廣要求、費(fèi)用投入、營銷策略必然不同，因此也要?jiǎng)澐址康禺a(chǎn)推廣的階段。216。 單元樓：主要針對認(rèn)可我項(xiàng)目環(huán)境的中低收入者，可通過以前來訪意向客戶為主要線索進(jìn)行跟蹤。216。216。 本項(xiàng)目首次推廣工作已經(jīng)在邯鄲展開216。 利用戶型上的差異促進(jìn)130型的銷售推出單元216。有所為花園——優(yōu)質(zhì)生活新體驗(yàn)！詮釋：生活方式是一個(gè)內(nèi)涵和外延都頗為寬泛的社會學(xué)名詞，指在一定社會歷史條件下，為人們價(jià)值觀所制導(dǎo)的，滿足其自身生存和發(fā)展需要的整個(gè)生活活動(dòng)的穩(wěn)定形式和典型特征。一般選擇《邯鄲日報(bào)》、《邯鄲晚報(bào)》效 果價(jià)格高，初期為擴(kuò)大知名度時(shí)可采用。速度快，費(fèi)用較低，但受時(shí)間段局限，廣告駐留時(shí)間短，表現(xiàn)形式單一而無真實(shí)感。首頁作相關(guān)連接。（7）直郵(DM)：特 點(diǎn)可以把握客戶特征和廣告到達(dá)率，有的放矢一般選擇《邯鄲日報(bào)》、《晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》這樣發(fā)行量較高的報(bào)紙。一般選擇出租車效 果在本次推廣中，建議不采用。第四部分 項(xiàng)目銷售建議總結(jié)一期工程銷售工程中存在的一些問題，建議二期銷售中