有所為花園二期工程營銷推廣報告-文庫吧在線文庫
【正文】 者心目中更有著根深蒂固的位置。根據(jù)我們有所為花園二期項目而言，在邯鄲并不多見的水景會吸引人們的注意，激發(fā)購買欲望，從而為我們帶來更大的利潤，以實現(xiàn)土地價值最大化高性價比高性價比對于消費者的吸引力永遠是一個顛撲不破的真理。位置優(yōu)勢有所為花園的位置優(yōu)勢在今年得到充分的顯示,原因在于：（1）縣政府搬遷：到今年6月份，成安縣政府政府基本實現(xiàn)搬遷。這類人并非頂級消費人群，既追求情調(diào)又看重實惠，因此環(huán)境優(yōu)美、社區(qū)單純房子為他們所青睞，當然靠近快速交通線是必不可少的條件。先將2003年銷售情況做如下分析。結論：1) 良好的環(huán)境吸引客戶；2) 有所為在邯鄲的影響力待進一步深挖，邯鄲客戶有潛力待挖掘。該階層收入穩(wěn)定、社會地位較高，是我們推廣的重點目標客戶。（6）您的置業(yè)次數(shù)通過以上數(shù)字可知：“二次置業(yè)者”是我們銷售的主要目標客戶。由于成安縣全縣的非農(nóng)業(yè)戶口人數(shù)為22345人，而且經(jīng)過一期工程的銷售之后，市場趨于飽和，二期工程市場較小。組成：成安縣各大單位領導特征：另外該類客戶，在縣城內(nèi)有一定影響，故入住本物業(yè)會令他們有一定的歸屬感。因而改寫本來正確的定位、推廣方向，對項目造成不可挽回的損失。結論：綜合考慮以上因素，建議本項目入市時機鎖定為：2004年5月。5. 劃分不同的階段也可以適時的屆時舊的階段，開始新的階段，使樓盤銷售環(huán)環(huán)緊扣，不斷注入新的生命力，銷售業(yè)績長生不衰。 北東區(qū)別墅、單元樓采取措施進行銷售，尤其是單元樓，在南區(qū)大面積開工的前下，很可能導致其滯銷，故應抓緊進行銷售。216。 南區(qū)B段開工。 銷售上采取派籌的形式，收取少量定金，縮短客戶考慮周期，在熱烈的氣氛下，客戶看好本項目的前提下，收到派籌的良好效果。 本階段的宣傳推廣計劃已經(jīng)落實推出單元216。 北后區(qū)的130型戶型針對客戶216。邯鄲客戶：全新生活——郊外的清新空氣，門前展示個性與想象的獨立花園。北西區(qū)開盤曾經(jīng)利用其做宣傳效果較好。一般選擇新聞臺證券類、財經(jīng)類節(jié)目頻段；交通臺上下班時間“一路暢通”欄目或整點報時廣告；效 果廣播廣告是寫字樓推廣使用頻率較高的媒體之一，因為廣播廣告信息抵達目標受眾的機會比其它廣告形式大得多。而目前邯鄲房地產(chǎn)還沒有在網(wǎng)站做宣傳的先例。效 果有所為花園北西區(qū)開盤時，曾經(jīng)利用邯鄲日報、晚報對開盤信息發(fā)布了信息，但從來訪客戶及電話反饋，沒有一個客戶。結合北西區(qū)業(yè)主分析結論并根據(jù)以上分析，主要采取電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡四種方式進行推廣。但從另一方面來說，我們要鼓勵員工工作的積極性，使努力工作成為主觀意愿。216。216。：，根據(jù)實際情況，穩(wěn)步提升價格。綠化工作要有統(tǒng)一的籌劃，形成方案后實施，以確保效果的整體性、和諧性。 明晰入住流程。3) 貸款客戶需交清首付款，交清貸款資料及相關費用后，到物業(yè)辦清所有手續(xù)可領取鑰匙。 本項目為滾動開發(fā)，滾動銷售，不但可以避免好位置的住宅售出后，位置較差的住宅無人問津的局面，也有利于我們根據(jù)銷售形勢調(diào)整銷售價格，增加利潤。 鼓勵集體購房，對于銷售員能夠聯(lián)系到集體購房者（5套以上），要收取更高的酬金，這份酬金應該很有誘惑力。第二階段：（2004年4—6月份）：南區(qū)開盤階段，開始在邯鄲投放電視廣告，集聚人氣。 （8）車載廣告特 點流動性強，傳播區(qū)域廣，受眾廣泛。故該類廣告可以暫不做。美中不足的是需要專業(yè)查詢設備支持(電腦)，且查詢者的文化層次要求較高。但針對我們的退休客戶及家庭主婦，效果理想。主要訴求對象：35－45歲企事業(yè)單位、公務員的二次置業(yè)者成安：全新的生活——優(yōu)秀的環(huán)境，大規(guī)模社區(qū)，周到的服務，體會前所未有。 利用完善的社區(qū)形象吸引客戶216。 在本項目推廣過程中吸引來的對本物業(yè)感興趣的客戶具體策略：216。216。 邯鄲客戶為主，成安客戶為輔具體銷售策略216。 南區(qū)的中心園林完工并開始種植綠化。具體策略：216。第三階段：2004年7—9月份南區(qū)綠化工作完成，重點突出景觀環(huán)境第四階段：2004年10—12月份南區(qū)形象完善，突出社區(qū)規(guī)模四、階段性銷售策略有人曾經(jīng)說：如果一個企業(yè)一出牌就是正確的，就有最大的可能建立和保持在市場中的領導者位置。（3）北西區(qū)業(yè)主裝修入住，人氣更旺；綠化完成，小區(qū)形象更好。根據(jù)本項目特點應選擇綠化環(huán)境顯現(xiàn)時為佳。組成： 各企事單位的一般職工、小經(jīng)商者等，特征： 收入相對穩(wěn)定，但并不高，能接受的房價約在5—8萬元之間，首期在23萬元，月供款在207345元，對價格敏感度高。第二目標客戶：邯鄲市居民該部分客戶，主要是邯鄲市有車一族，受本項目的價格、綜合素質(zhì)所吸引，由于成安縣并不是市內(nèi)人習慣的選擇居住區(qū)域，目前本項目已在成安縣形成品牌，達到較高的知名度，配合推廣，能真正吸引該部分客戶。（7）您獲取信息的主要媒體：結論：以上結果表明，電視是獲得信息的主要來源，與調(diào)查結果5的結果相吻合。戶型設計、門前小院的樣式也是吸引客戶的重要原因，這一點已在銷售員接待客戶過程中得到的反饋相吻合?？偨Y：越來越多的邯鄲客戶關注我們的項目，故在二期工程在邯鄲的推廣工作很重要。 更主要的原因在于在春季小區(qū)綠化效果顯現(xiàn)，我們的環(huán)境吸引較多客戶。 三月份后，首批住戶裝修較多，人氣漸旺；2)銷售形勢較好其原因在于：1)因2003年為本項目市場形象較為完善，全面推向市場的一年，故總結全年客戶情況對于我們的下一步的推廣工作非常重要。本物業(yè)的升值空間更大。對于有所為花園1000元/平方米的價格，對于我們的第一目標客戶：邯鄲市中等及中上收入居民來說是幾乎是接受心理價位的低限。能滿足人們崇尚自然、追求自我、返樸歸真的需求外，也是追求個性生活的一種行為，在充滿自然的意境中提高生活品質(zhì)，還便于享受現(xiàn)代生活和工作的樂趣。”我國古詩曰“春水船如天上坐，住在綠色棲所中。 邯鄲縣如有類似項目，將會對本項目造成一定影響。 項目西側為自然村，周邊環(huán)境較差5) 成安縣內(nèi)規(guī)模最大、配套最完善的社區(qū)2)有所為花園一期工程基本建設完成，南區(qū)地塊已被商鋪圍和，地塊呈階梯形，內(nèi)有5種戶型分部，景觀以水景為主，建成后將形成南北區(qū)對稱，面積達15萬平方米的高尚、文明的社區(qū)。 《各階段廣告策略及媒體組合方案》通過后，將根據(jù)各個階段制定詳細的實施計劃，并對上一階段營銷方案進行總結。 成安縣招商40多家企業(yè)落戶邯大線5) 邯鄲大二環(huán)的修建3)
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1