【正文】 或者是銷售培訓師，或者是高級產品經理，或者是營銷總經理，或者是老總，總之，云泰的希望在你們身上。你需要去理解他、感受他，設身處地的幫他考慮問題。各位朋友坐在這里我很羨慕你們，你們年輕有知識、有文化，有很多的就業(yè)單位可以選擇。我身邊有很多人比我更好、更成功。未成家的朋友能夠找到自己喜歡的另外一半。最后我還想說如果你是剛從學?？绯鰜淼哪贻p人，企業(yè)和學校是完全不一樣的；在學校里面我們靠個人的成績可以一統(tǒng)天下。你們將于元月一日正式開赴新的工作區(qū)域。三是你要有悟性，我們企業(yè)面臨的客戶類型眾多，千差萬別。而且是送到大街上的陌生人手里。在這里我作為企業(yè)代表鄭重承諾，凡是愿意加入我們企業(yè)者，凡是符合條件者，我們企業(yè)所能提供的就是：公平公正的競爭環(huán)境，科學化的考評制度，針對員工個性的激勵化機制。企業(yè)和朋友也一樣，一個良好的企業(yè)氛圍能夠給你工作帶來樂趣。站在客戶的立場他們可能會本能的拒絕陌生拜訪人員，你的真誠和個人魅力，你給對方留下良好的印象會成為你進入市場的第一步。這五天中你們將經歷填寫應聘表格，銷售誠信度心理測試和面試幾個歷程。會被心理學、哲學、神秘主義和心靈感應所吸引。傾向于開始很多事情(包括感情)但卻不一定會完成它們。對愛情有一套詳細的理論概念。非常具權威性而且擅長溝通。很具有忠誠性也很安靜。追尋婚姻和家庭生活的穩(wěn)定性和結構，也是家庭極佳的保護者和供養(yǎng)者。讓人無法預期的極端個性。相信行動，不相信理論。但這只是社會要求的表象。這一點在他們生活里的緊急情況中很有效，比如在手術室和戰(zhàn)場上。ISTJ不僅對別人產生類似的影響，同時也會極大地傷害自己。長期下去，他們對效率的追求的反而使員工士氣不振、動力降低。ISTJ很怕這些事情，因為這些往往充滿了未知和不可控風險。即使是很簡單的事情都會讓他們很緊張。對ISFJ來說這些詞匯都包含著相同的涵義。ISFJ男性必須盡早決定，是保持他們FJ的一面，展現(xiàn)出更多的愛心和關懷，還是表現(xiàn)出更容易為大眾所接受的男性的硬朗形象。當其他類型的人有新想法時——從新產品、新項目到公司的下一個晚會，如果沒有ISFJ深思熟慮、細心及堅持到底，可能事情的效果就要大打折扣了。ISFJ對自己和別人對于規(guī)則、章程、合適的行為及一系列應該做的和必須做的事情有很高的期望。工作中，同事位都愿意挺身保護ISFJ型女性，或是為她們被別人利用而打抱不平，但實際情況卻并不會有多少改觀。 領導力特征：高效率、負責地完成任務，在團隊或組織中保持對他人的尊敬，保持秩序。幸運的是，以他們類型的特性，如果充分意識到了潛在的盲點，ISTJ就有能力去克服，要么通過高度的自我意識，要么通過身邊其他類型的人去彌補這點缺失。無法做主觀、帶有感情色彩的決定是ISTJ所缺乏的另一方面。因此，ISTJ覺得，為什么去表揚那些本來就應該做好的事呢？所以ISTJ應做的就是堅持表揚——如果他能堅持20年，我們就可以送上一塊金表作為獎品了。ISTJ是強制的典型，為了達到工作期限或利潤目標會不顧他人的動力如何、是否滿意或是否感覺舒服。如果這是家族企業(yè)，那么你就能發(fā)現(xiàn)所有的家庭成員都會參與其中。他們遵時守時，嚴控成本。追求刺激、興奮和每件事情中的多樣性。非常重視他們的個人空間。重視權威和指揮體系。在服務別人的過程中找到快樂(他們會是很好的護士、教師和母親/父親)。是多才多藝的個體也是個揮金如土的冒險家。通常是隨和且易相處的伴侶，有時是安靜的但有時又非常好辯。喜歡被人們所肯定。通常很隨和，除非他們的價值被侵犯。在企業(yè)你面對的客戶沒有一個是一模一樣的，社會是一個大的熔爐，它可以燒毀意志軟弱者的一切，它也可以煉就真金，我們希望你是一塊真金，真金不怕火煉。因為我們深信只有員工的成功才有企業(yè)的成功！同時我想告訴你們的，你們未來面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的。我有很多朋友在我取得成就的時候，我首先找他們喝酒分享我的喜悅，在我最悲傷的時候，最失落的時候，也是他們陪伴在我身邊，安慰我，鼓勵我。他們對企業(yè)的感情是你們很難理解的。這個世界上銷售產品絕不是便宜二字所能替代的。因為它和別的工作不一樣。這五天中你們將經歷填寫應聘表格，銷售誠信度心理測試和面試幾個歷程。站在客戶的立場他們可能會本能的拒絕陌生拜訪人員，你的真誠和個人魅力，你給對方留下良好的印象會成為你進入市場的第一步。企業(yè)和朋友也一樣，一個良好的企業(yè)氛圍能夠給你工作帶來樂趣。在這里我作為企業(yè)代表鄭重承諾，凡是愿意加入我們企業(yè)者，凡是符合條件者，我們企業(yè)所能提供的就是：公平公正的競爭環(huán)境，科學化的考評制度，針對員工個性的激勵化機制。而且是送到大街上的陌生人手里。三是你要有悟性，我們企業(yè)面臨的客戶類型眾多，千差萬別。請允許我先將我們公司做一個簡單的介紹，云泰化工是國有股份制企業(yè)改制而來。第四，你要有德行。比我這個50年代的人好多了。如果你們要問這些成功的人有什么特點？那我只能用一句話回答你，他們在自己喜歡的事業(yè)上能全身心投入，并且能夠持之以恒堅持到底。你們家庭的穩(wěn)定也就造就了我們企業(yè)的穩(wěn)定。而在企業(yè)內部你不是以個人在個體工作，是一個群體在合作。我們必須做這樣的專業(yè)流程，才能稱得上對你們負責。有農村市場的經銷商，也有大型化工企業(yè)的采購經理。實驗的結果證明，20分鐘過去了，他只送出去了兩張。我們永遠欣賞有能力的人，不管你們是否有緣進入我們企業(yè)，我們都是有緣的。第三是選好自己的另外一半。你們要走的路還很多。我們會在本二〇〇九年元月一日前發(fā)放錄取通知書。 　　 教育家型(ENFJs)： 　　 　　 　　 　　 　藝術家型(ISFPs)： 　　 　表演者型(ESFPs)： 　　 　　在內心深處，ISTJ女性非常傳統(tǒng)，她們需要去平衡傳統(tǒng)的女性角色——為人之母哺育子女，和她們客觀、有條理的（TJ）本性。實際上，ISTJ在軍事上的確很占優(yōu)勢，從士兵到總指揮官。這源于控制和強制特性的組合，這種特性導致“如果你想要把事做對，就自己去做”的態(tài)度。ISTJ的優(yōu)點是能給人們正確的方向，ISTJ可以成為杰出的職員、經理或領導。更讓ISTJ害怕的事情是真正個人的情況，例如，一個不安的員工表達了對工作的低落情緒。例如，會議日程上是下午4點結束，如果有人在3:57時提出新的問題，ISTJ就會不安、生氣。伴隨著堅定的承諾、強烈的責任感和耿耿忠心，ISFJ在生活的各個方面，都把為他人服務置于自己之上。如果他按社會的要求變得強硬而不再那么有人情味，ISFJ就會因為不善外露、不會隨意向人傾吐苦衷，而承受更大的壓力，這些壓力可能會導致潰瘍、發(fā)胖及其他與壓力相關的疾病。一旦ISFJ把某個人看作朋友或是熱衷于某個項目時，他們的忍耐力是極強的。但恰恰是這些人往往受益于ISFJ的寬容與大度，這些人也只是對ISFJ這樣做有