【正文】 后期的服務，從而提高消費者對產(chǎn)品的滿意度，使客戶口碑往正方向發(fā)展。Guinn 2003.【24】Marketing : An Introduction ［M］Kotler針對 “女神的新衣”目標消費者購買同款的同時會產(chǎn)生伴隨性消費這一現(xiàn)象（1）重視主打商品宣傳和包裝，使之能夠順利且快速地吸引消費者的眼球一旦消費者被店鋪里的主打商品吸引，那么該消費者在店鋪停留的時間就會更長，更容易達成交易的同時也有更多的時間讓顧客了解其他產(chǎn)品。針對電視節(jié)目很好地促進了節(jié)目中品牌推廣的現(xiàn)象（1）使品牌成為電視節(jié)目的實際參與者 “女神的新衣”電視節(jié)目中的“品牌”并非簡單的做“冠名”和中間時段由主持人插播，而是實時參與了節(jié)目的整個流程。也就是說，“女神的新衣”目標消費者的購后滿意度并不是很高。比購物車轉(zhuǎn)化率高16%，%，因此可以看出，“女神的新衣”的T2O（TV To Online）轉(zhuǎn)化率非常高。從上述四個維度可以看出，觀看“女神的新衣”的觀眾的性別多為女性，年齡多為21歲至30歲，收入情況多為7000元以下，符合電視節(jié)目的目標觀眾——“熱愛時尚的年輕女性”的基本情況。（五）問卷的發(fā)放及回收情況本次問卷調(diào)查的時間為2015年1月6日至2015年3月2日，完全采用互聯(lián)網(wǎng)問卷調(diào)查的形式，立足于互聯(lián)網(wǎng)專門的問卷調(diào)查網(wǎng)站（問卷星），可信度比較高，范圍涵蓋全國。到了2003年，彪馬再度聯(lián)手寶馬mini，雙方簽訂合作市場推廣協(xié)議，彪馬專門設計出一款黑色的駕駛用鞋“Mini運動二分鞋”（Mini Motion 2 part shoe）[21]。第三，設計相對應的調(diào)查問卷，并對所收集到的問卷進行篩選、梳理和分析，從調(diào)查結(jié)果中得出“女神的新衣”電視節(jié)目在做“T2O”跨界營銷時候的成功與不足之處。跨界營銷應遵循一定原則，例如:資源匹配的原則，合作雙方在實力、規(guī)模、市場地位等。 哈佛商學院教授Marco lansiti和知名顧問Roy Levien也分析認為，在全球化和網(wǎng)絡化的市場環(huán)境下，任何一家企業(yè)都需要在多種組織構(gòu)成的有機系統(tǒng)中，通過相互依賴、相互合作才能獲取持續(xù)的成長空間。 指導教師： 2015年5月 日答辯簡要情況及評語該生答辯時首先闡述了選題原因，論文的寫作過程及文章的主要觀點；然后針對老師提出的問題進行逐一認真的回答；整個答辯過程中，該生態(tài)度誠懇，從容不迫，思路清晰；能正確地回答老師提出的問題。 同意其參加答辯。廣告人 2014【8】楊晨穎 女神的新衣 [J] 中國服飾 2014【9】韓璐 “女神”的生產(chǎn)力 [J] 二十一世紀商業(yè)評論 2015【10】陳鑫瑤 從《女神的新衣》分析如何實現(xiàn)品牌跨界營銷 [J] 商場現(xiàn)代化 2014【11】程蕾 “電視+電商”的“T2O”商業(yè)模式分析 [J] 中國商貿(mào) 2014 【12】周偉婷 當電視擁抱電商T2O在路上 [J] 成功營銷 2014 【13】劉明奚 電視購物的跨區(qū)域、跨界、跨屏發(fā)展 [J] 青年記者 2013 【14】《女神的新衣》：娛樂與電商的無縫鏈接 [J] 銷售與市場(評論版) 2014 【15】趙倩雯 從《女神的新衣》看傳統(tǒng)媒體的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 [J] 傳媒觀察 2015 【16】張虹 理性消費視角下時尚品牌跨界合作研究 [J] 學術(shù)探索 2014 【17】鈦媒體 電視臺T2O模式難成救命稻草 [J] 中國傳媒科技 2015湘 潭 大 學畢業(yè)論文（設計）評閱表學號 2011130913 姓名 李麗君 專業(yè) 市場營銷 畢業(yè)論文（設計）題目： 基于“女神的新衣”論電視與電商的“T2O”跨界營銷 評價項目評 價 內(nèi) 容選題，體現(xiàn)學科、專業(yè)特點和教學計劃的基本要求，達到綜合訓練的目的；、份量是否適當；、科研、社會等實際相結(jié)合。文章在寫作前期進行了問卷設計并組織調(diào)研，收獲到了充分且真實的一手資料；同時，該生也查閱了大量的國內(nèi)外文獻，收集二手信息。電視媒體與電商有著共同的利益訴求，跨界合作成為實現(xiàn)共贏的重要途徑。點擊商品的熱點連結(jié)后，就能直接進入購物社區(qū)，可以下單購買，還可以看到其他觀眾對商品的評價。周偉婷（2014）通過對《女神的新衣》、《包機去沖繩》、《創(chuàng)刻星球》等電視節(jié)目尤其是《女神的新衣》的分析，得出了節(jié)目對于各個利益方都獲得了很大的好處，節(jié)目非常成功。第四部分：問卷的統(tǒng)計分析。問卷的運行方式該問卷設計于2015年1月6日，于當日在國內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)問卷調(diào)查網(wǎng)站“問卷星”上線。具體數(shù)據(jù)請看表2和圖2。（六）“T20”轉(zhuǎn)化率分析針對“T2O（TV To Online）轉(zhuǎn)化率”，問卷設置了“您有在網(wǎng)上購買過“女神的新衣”同款衣服嗎？”、“請問您大概買了幾件？”、“您在“女神的新衣”系列服裝上大概花了多少錢？”和“在購買“女神的新衣”時，您最看重什么問題？”四個問題，分別從是否購買、購買次數(shù)、所花錢數(shù)、關(guān)注的問題四個方面來分析。（七）“女神的新衣”目標消費者伴隨性消費情況分析在“您有沒有在購買“女神的新衣”同款的同時順便買了店鋪里其他的產(chǎn)品？”問題中，54人，%的人表示有順便買了店鋪里的其他產(chǎn)品；24人，%的人表示沒有順便購買了店鋪里的其他產(chǎn)品。（二）根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)論提出的建議針對上述結(jié)論，本文對電視節(jié)目與電商的跨界“T2O”有如下幾點建議：針對 “明星效應”非常好的這一現(xiàn)象（1）選擇符合節(jié)目特色及品牌特性的“明星”“女神的新衣”電視節(jié)目之所以具有很強的“明星效應”，是因為不僅明星本身具有一定的影響力，而且明星所表現(xiàn)出來的個性與電視節(jié)目的特色高度契合，明星特性與四大品牌各自特性的對應，也是很重要的因素。（2）把觀眾對電視節(jié)目的愛轉(zhuǎn)化為對與節(jié)目相關(guān)產(chǎn)品的愛從而提高轉(zhuǎn)化率，增加購買。六、結(jié)束語 傳統(tǒng)電視媒體與電商的合作前景非常廣闊，雙方都在不斷探索創(chuàng)新合作的模式，“T2O”作為一種嶄新的商業(yè)模式受到傳統(tǒng)電視和新興電商的高度關(guān)注。本文通過問卷調(diào)查的形式研究電視與電商之間“T2O”跨界營銷，由于文章的數(shù)據(jù)大多來源于問卷收集而來的一手數(shù)據(jù)，具有非常高的真實性和說服力。如果能夠及時且準確地把握住消費者的幾個關(guān)注點，并利用這些關(guān)注點將消費者的視線從電視轉(zhuǎn)移到電商，那么“T2O”轉(zhuǎn)化率一定會更高。（2）使明星的氣質(zhì)和產(chǎn)品的契合度變高“女神的新衣”電視節(jié)目中的衣服，是由節(jié)目中的設計師針對他們所屬的明星量身定制的。（八）“女神的新衣”購后滿意度分析問卷在“購后滿意度”這一方面在共設計了兩個問題，其一是“您對您購買到的“女神的新衣”的滿意情況大致為？”，另一為“導致您給出這個分數(shù)的原因是？”。%的人表示沒有購買。具體數(shù)據(jù)請看表3和圖3。（二）問卷的抽樣方法及篩選方式 由于該問卷立足于互聯(lián)網(wǎng)問卷調(diào)查網(wǎng)站“問卷星”，所以該問卷的抽樣方式為隨機抽樣調(diào)查。第五部分：研究結(jié)論與建議。楊晨穎（2014）通過對《女神的新衣》的分析，對T2O模式非?？春?，認為“T20”模式能夠使合作雙方獲得顯而易見的利益且是對傳統(tǒng)模式的一種顛覆。鄧勇兵(2007)認為，單一的品牌特征容易受到外部競爭品牌干擾，跨界營銷通過找到互補性品牌，多方面連釋目標群體特征可以使品牌形象更完整，更立體，品牌聯(lián)想更具張力。選題現(xiàn)實意義“女神的新衣”電視節(jié)目自播出以來，贏得了收入和口碑的雙贏，無論是電視臺、電商還是觀眾，對該節(jié)目都是贊不絕口，社會各界對“女神的新衣”所帶來的結(jié)果與改變也紛紛表示贊同和祝賀。該文選題新穎，符合學科要求和專業(yè)特點，作者調(diào)查研究深入，數(shù)據(jù)詳實，圖表豐富，結(jié)構(gòu)合理，觀點明晰，結(jié)論有合理性，對我國“T2O”模式的發(fā)展有一定的理論及現(xiàn)實意義。論文（設計）質(zhì)量，論述是否充分，結(jié)構(gòu)是否嚴謹合理；實驗是否正確，設計、計算、分析處理是否科學；技術(shù)用語是否準確，符號是否統(tǒng)一，圖表圖紙是否完備、整潔、正確，引文是否規(guī)范；，有無觀點提煉，綜合概括能力如何；，有無創(chuàng)新之處。 全文體現(xiàn)出作者具備問卷設計，數(shù)據(jù)分析，查閱文獻，綜合運用知識等能力。 同意其參加畢業(yè)答辯。（二）國內(nèi)外研究動態(tài)跨界營銷國外研究概況及T20模式發(fā)展現(xiàn)狀跨界營銷的前身是1966年美國學者阿德勒(Lee Alder)提出來的 “共生營銷”概念，這一概念認為不同組織之間為提高各自營銷潛能，可以建立資源共享的合作聯(lián)盟，以達到像生物界一樣的和諧共生關(guān)系，并且預測“共生營銷將越來越盛行”。伯建新(2008)認為，跨界營銷的核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過創(chuàng)新解決新營銷環(huán)境中存在的問題，實現(xiàn)合作雙方共贏。（三）研究思路、基本框架及研究內(nèi)容《從“女神的新衣”看電視與電商的“T2O”跨界營銷》的研究思路如下：第一，將所提及的文獻資料進行文獻綜述，包括選題背景、現(xiàn)實意義，主要把握國內(nèi)外“T20”跨界營銷模式的最新研究動態(tài)，從而總領全文，指導本次論文的研究。作為一種新的營銷傳播方式，跨界營銷成為時尚界、產(chǎn)業(yè)界、營銷界等領域最受矚目的話題。問卷的題型主要有：單選題、跳轉(zhuǎn)題、半開放題和開放題。 月收入情況為：1000元以下為85人，%；1001至3000元為70人，%；3001至5000元的為37人，%；5001至7000元的為22人，%；7001至9000元的為14人，%；9001至11000元的為11人，%；11001至15000元的為5人，%；15000元以上的為4人，%。其中：%，%。本題平均分：。 （3）將“明星效應”最大化“女神的新衣”電視節(jié)目中的明星不止為產(chǎn)品做了效果展示，而且還相當于為其同款服裝做了代言。因為每一個入店鋪的顧客都是一個準客戶，能夠把握住消費者的特性，那么成交率必然大大增加。參考文獻【1】Lee Adler. Symbiotic Marketing [J] Harvard Business Review 1966 44:910.【2】揚西蒂、:商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)新和可持續(xù)性的影響 [M] 王鳳彬等譯，北京:商務印書館，2006【3】鄧勇兵 跨界營銷體驗的綜合詮釋[J].中國市場 2007 (42): 5657【4】伯建新 跨界營銷的應用及原則[J].中國牧業(yè)通訊 2008 (19) :4243【5】劉雯 基于消費者自我概念與生活形態(tài)的跨界營銷分析[J].中國經(jīng)貿(mào)導刊，2009，(16):【6】王棟 跨界營銷另類的強強聯(lián)手[J]現(xiàn)代商業(yè) 2008 (11): 5052【7】《女神的新衣》首播爆紅 創(chuàng)新模式領跑綜藝娛樂[J] 聲屏世界因為這些都是人們在網(wǎng)購時非常在意的因素由于“T2O”的原因，消費者對所購買的商品會有更高的期待，當?shù)?