【正文】 ：哈軸集團(tuán)銷售部小組成員他們?cè)谶@次活動(dòng)中是否了解到了作為一名成功的銷售人員所具有的素質(zhì)與能力，在以后的發(fā)展過(guò)程中得到最大潛能的發(fā)揮；機(jī)構(gòu)：是否能形成良好的企業(yè)氛圍，員工與企業(yè)和諧發(fā)展；工作者本身：小組活動(dòng)順利完成，能力得到提升；（二）評(píng)估方法過(guò)程評(píng)估：通過(guò)在小組過(guò)程中，與組員的訪談，對(duì)小組成果進(jìn)行評(píng)估；成果評(píng)估：小組結(jié)束時(shí)，通過(guò)組員的分享，以及后期對(duì)組員的回訪，對(duì)小組的成果進(jìn)行評(píng)估；小組單元計(jì)劃第3次一、背景資料小組名稱：我的“自畫像”小組主題：自我認(rèn)知本次小組活動(dòng)日期及時(shí)間：9月17日12：20—13：20活動(dòng)地點(diǎn)：銷售部綜合業(yè)務(wù)處會(huì)議室出席人數(shù)：10人二、活動(dòng)的目標(biāo)明確自我認(rèn)知的重要性，分析自身在工作中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。（四）困難：分享時(shí)，組員不愿意分享或小組氛圍比較沉悶；解決方案：積極地調(diào)動(dòng)組員的積極性，說(shuō)出分享的好處，讓其他組員給予其鼓勵(lì)和支持。三、預(yù)備工作確定活動(dòng)場(chǎng)地；確定參加人員；布置活動(dòng)場(chǎng)地；準(zhǔn)備活動(dòng)所需物（香蕉10個(gè)，小禮物10份）；四、本次小組活動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間目標(biāo)內(nèi)容所需物資1）10分鐘活躍小組氣氛，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力熱身游戲—：“吃香蕉”：把組員分行曾兩組，每組派出兩個(gè)人A和B，把A和B的眼睛蒙上，其中A在固定的位置，B與A保持7米的距離，每組其他組員發(fā)指令，讓B按照其他組員的指令讓A在最少的指令下吃到香蕉，發(fā)指令少的組獲勝。當(dāng)發(fā)出“3”的口令時(shí)，左手應(yīng)設(shè)法抓住左側(cè)人的手，右手設(shè)法逃掉，以抓住次數(shù)多者為勝；4）10分鐘使組員明白，環(huán)境是不斷變化的，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，自己如何去更快的適應(yīng)新環(huán)境游戲—“松鼠 大樹 地震”：一至三報(bào)數(shù)，數(shù)一的為松鼠，數(shù)二三的人為大樹，相同號(hào)碼的兩顆大樹自由選擇組成一個(gè)家，一個(gè)家里住著一個(gè)松鼠，必須有一個(gè)松鼠是無(wú)家可歸的，有三個(gè)口令，當(dāng)說(shuō)到大樹動(dòng)時(shí)，原有的兩顆大樹要分開(kāi)，從新找到與自己號(hào)碼相同的大樹組成一個(gè)新家；當(dāng)說(shuō)到松鼠動(dòng)時(shí)，松鼠要迅速離開(kāi)自己的家找到新的家；當(dāng)說(shuō)到地震時(shí)，所有的都要?jiǎng)樱⒔M成新的家5）20分鐘使組員明白適應(yīng)環(huán)境的重要性，如何提前做好準(zhǔn)備去適應(yīng)變化了的環(huán)境，達(dá)到人與環(huán)境更好融合通過(guò)組員集體的分享，由工作人員引導(dǎo)、思考。五、目標(biāo)和目的目的：提升員工對(duì)自身與職場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，提高員工的職場(chǎng)適應(yīng)能力，促進(jìn)員工與企業(yè)的共同發(fā)展。請(qǐng)放心作答，感謝您的參與！黑龍江工程學(xué)院人文與社會(huì)科學(xué)系2010年7月請(qǐng)按照調(diào)查問(wèn)卷的提問(wèn)和填答要求逐一填答，以免漏答。對(duì)工作沒(méi)有合理而有效的規(guī)劃導(dǎo)致他們工作盲目，積極性不高，對(duì)自己將來(lái)發(fā)展方向不清楚，這樣很容易在工作中迷失。 ，收集有關(guān)的資料，選取我們的服務(wù)對(duì)象。公司始建于1950年，職工13902人，占地面積170余萬(wàn)平方米，生產(chǎn)建筑面積30余萬(wàn)平方米，擁有主要生產(chǎn)設(shè)備7000余臺(tái)，年生產(chǎn)能力8000萬(wàn)套。 人－職匹配理論——認(rèn)為每個(gè)人都有自己獨(dú)特的能力模式和人格特質(zhì)，而某種個(gè)性特質(zhì)與某些特定的社會(huì)職業(yè)相關(guān)聯(lián)。心理發(fā)展理論主張職業(yè) 指導(dǎo)應(yīng)著重“自我功能”的增強(qiáng)，因?yàn)槿绻麄€(gè)人的心理問(wèn)題獲得解決，那么包括職業(yè)選擇在內(nèi)的生活問(wèn)題就會(huì)順利完成而不需另行指導(dǎo)。附件一哈軸集團(tuán)新入廠員工職業(yè)生涯規(guī)劃需求評(píng)估報(bào)告需求評(píng)估報(bào)告一、實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)概述哈爾濱軸承集團(tuán)公司源于哈爾濱軸承股份有限公司，是中國(guó)軸承行業(yè)三大生產(chǎn)基地之一，全國(guó)機(jī)械行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)。，了解機(jī)構(gòu)的同時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)存在的問(wèn)題以及企業(yè)重視的問(wèn)題和正在努力實(shí)施、改進(jìn)的方式。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查顯示，有90%以上的人基本沒(méi)有任何規(guī)劃，剩下的10%左右也只是對(duì)自己短期的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)單的安排。本次調(diào)查采取匿名形式，不涉及的個(gè)人及家庭隱私。四、工作對(duì)象的需求企業(yè)對(duì)新進(jìn)員工的短期培訓(xùn)并不能達(dá)到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的效果，一些員工不能很好的適應(yīng)新的工作環(huán)境，自我認(rèn)知不足，對(duì)自己在哈軸銷售部的職業(yè)規(guī)劃不是很明確，因此，如果能在新入廠這個(gè)特殊時(shí)期更好的給自己明確的定位，在工作中找到自己的位置，發(fā)揮自己的潛能，不僅會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的收益，還會(huì)提升在工作中的自我成就感。三、預(yù)備工作（1）確定活動(dòng)場(chǎng)地；（2）確定活動(dòng)時(shí)間；（3）布置活動(dòng)場(chǎng)地；（4）準(zhǔn)備活動(dòng)所需物資（獎(jiǎng)品、報(bào)紙、紙張、彩筆）；四、本次小組活動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間目標(biāo)內(nèi)容所需物資1）3分鐘工作者和組員間的認(rèn)識(shí)工作者進(jìn)行自我介紹2）7分鐘活躍小組氣氛，增進(jìn)組員感情，以便于下面小組活動(dòng)的開(kāi)展熱身游戲—“踩報(bào)紙”：將組員分成兩組，每組一張報(bào)紙，讓每組組員全部站在報(bào)紙上，組員不管采取什么形式，盡量讓接觸報(bào)紙的面積少，在該過(guò)程中工作人員會(huì)按照組員的要求不斷把報(bào)紙折疊，使報(bào)紙面積不斷減少，后以占報(bào)紙面積少者為勝；報(bào)紙兩張獎(jiǎng)品一份3）7分鐘再次活躍小組氣氛，更加增強(qiáng)組員間的互動(dòng)，增進(jìn)組員間的感情游戲—“抓手指”：組員圍成一個(gè)圓圈，面向圓心站好，然后把左手張開(kāi)伸向左側(cè)人，把右手食指垂直放到右側(cè)人的掌心上，工作者發(fā)出原地踏步的口令后，全體踏步，工作者可用“1”的口令調(diào)整步伐。六、財(cái)政預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）紙張204呼啦圈11515七、評(píng)估方法（一）評(píng)估對(duì)象服務(wù)對(duì)象：哈軸集團(tuán)銷售部小組成員他們?cè)谶@次活動(dòng)中是否找到了自己的優(yōu)勢(shì)，并發(fā)現(xiàn)自己的不足，在以后的發(fā)展過(guò)程中得到最大潛能的發(fā)揮；機(jī)構(gòu)：是否能形成良好的企業(yè)氛圍，員工與企業(yè)和諧發(fā)展；工作者本身：小組活動(dòng)順利完成，能力得到提升；（二）評(píng)估方法過(guò)程評(píng)估：通過(guò)在小組過(guò)程中，與組員的訪談，對(duì)小組成果進(jìn)行評(píng)估；成果評(píng)估：小組結(jié)束時(shí)，通過(guò)組員的分享，以及后期對(duì)組員的回訪，對(duì)小組的成果進(jìn)行評(píng)估；小組單元計(jì)劃第4次一、背景資料小組名稱：溝通是開(kāi)始的第一步小組主題：溝通能力的訓(xùn)練本次小組活動(dòng)日期及時(shí)間：9月21午12：20—13：20活動(dòng)地點(diǎn)：銷售部綜合業(yè)務(wù)處會(huì)議室出席人數(shù)：10人二、本次活動(dòng)的目標(biāo)加強(qiáng)組員間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力。六、財(cái)政預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）香蕉1015小禮物10份330七、評(píng)估方法（一）評(píng)估對(duì)象：直接服務(wù)對(duì)象：小組成員在小組后的變化，自我認(rèn)知能力有所提高，對(duì)自己的了解有所增加；機(jī)構(gòu)：小組的開(kāi)展使員工的能力得到了提高，是企業(yè)與員工更好的融合；工作者自身：運(yùn)用社會(huì)工作的專業(yè)手法和專業(yè)技巧，在實(shí)務(wù)能力上有所提高，專業(yè)認(rèn)同感有所增加。三、預(yù)備工作確定活動(dòng)場(chǎng)地；確定參加人員；布置活動(dòng)場(chǎng)地；準(zhǔn)備活動(dòng)所需物：四、本次小組活動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃五、服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）小型條幅13030飲用水20120總計(jì)50六、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案預(yù)計(jì)的困難應(yīng)對(duì)的方式管理人員不支持或懷疑認(rèn)真全面介紹解釋或老師幫助解決與交流會(huì)活動(dòng)相關(guān)的設(shè)施、人員等難以協(xié)調(diào)尋求企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)工作人員的幫助各部門之間協(xié)調(diào)不好盡量發(fā)揮我們的溝通能力和協(xié)調(diào)能力或請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予支持過(guò)程中工作人員經(jīng)驗(yàn)不足，難以應(yīng)付突發(fā)困難請(qǐng)求經(jīng)驗(yàn)豐富的人給予幫助，盡可能隨機(jī)應(yīng)變自我解決七、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：（一）前期準(zhǔn)備工作：首先向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)遞交我們的綜合服務(wù)計(jì)劃書，讓領(lǐng)導(dǎo)了解我們的想法和意圖，并取得領(lǐng)導(dǎo)們的支持；然后取得綜合管理部、銷售部、工會(huì)組織、退休辦各部門領(lǐng)導(dǎo)的支持，合理利用現(xiàn)有資源，做好三個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)工作；（二）所需資源：人力資源：綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)、銷售部領(lǐng)導(dǎo)、工會(huì)組織領(lǐng)導(dǎo)以及退休辦領(lǐng)導(dǎo)和部分員工；組織資源：綜合管理部門、銷售部門、工會(huì)組織、退休辦；物力資源：通過(guò)合理預(yù)算獲得的資金。心理發(fā)展理論——用心理分析的方法研究職業(yè)選擇過(guò)程，認(rèn)為職業(yè)選擇的目的在于滿足個(gè)人需要、促進(jìn)個(gè)體發(fā)展。職業(yè)生涯規(guī)劃能夠使他們對(duì)自己有更深刻的認(rèn)識(shí)和明確發(fā)展