【正文】 ，有責(zé)任溝通、爭(zhēng)取申請(qǐng)真機(jī)樣機(jī) 機(jī)模樣機(jī) 上柜率（包括顏色）達(dá)到當(dāng)期市場(chǎng)部的終端陳列檢查標(biāo)準(zhǔn)掛旗 所有售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須懸掛相應(yīng)掛旗折頁(yè) 所以售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須擺放相應(yīng)折頁(yè)桌牌 所以售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須擺放相應(yīng)桌牌立牌（易拉寶） 所以售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須擺放相應(yīng)立牌自制的POP 所以售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須擺放相應(yīng)POP橫幅豎幅托架 所以售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須配備相應(yīng)托架價(jià)格功能標(biāo)簽 所以售點(diǎn)在陳列樣機(jī)的同時(shí)必須配備價(jià)格標(biāo)簽3．市場(chǎng)異動(dòng)報(bào)告市場(chǎng)異動(dòng)可包含以下的內(nèi)容：● 價(jià)格：零售價(jià)調(diào)價(jià)幅度超過(guò)5%● 新品上市● 大規(guī)模促銷：范圍廣、力度大、促銷人員猛增● 銷售政策：返利、鋪貨● 渠道策略：聯(lián)盟、加盟店● 客戶領(lǐng)導(dǎo)層變動(dòng)● 客戶經(jīng)營(yíng)狀況突變● 運(yùn)營(yíng)商動(dòng)態(tài)：促銷、政策、資費(fèi)調(diào)整等新品管理新品管理是指客戶主任（業(yè)主）進(jìn)行新品賣(mài)入，實(shí)施和實(shí)施情況跟蹤的全過(guò)程。解決遺留問(wèn)題 拜訪管理拜訪管理是指銷售人員對(duì)公司選擇或開(kāi)發(fā)的零售客戶進(jìn)行所轄范圍的拜訪規(guī)劃，并對(duì)零售客戶（或門(mén)店）進(jìn)行日常拜訪，以完成公司產(chǎn)品銷量目標(biāo)并提升零售業(yè)績(jī)的過(guò)程。其他工具● 重溫、調(diào)整當(dāng)天拜訪計(jì)劃路線● 電話預(yù)約客戶負(fù)責(zé)人● 回顧拜訪目標(biāo)及上次的拜訪情況（如遺留的問(wèn)題和承諾的情況）● 了解公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：進(jìn)銷存、價(jià)格、利潤(rùn)、促銷活動(dòng)、銷售政策客戶拜訪記錄表（2）用于其他零售客戶的拜訪記錄，該表中包含店內(nèi)產(chǎn)品的進(jìn)銷存，sku分銷及有關(guān)助銷品等信息，表格的具體使用填寫(xiě)方法詳見(jiàn)表格后的說(shuō)明。4． 確定跟進(jìn)客戶的銷量。4． 解決遺留問(wèn)題并建議解決方案。3． 向上級(jí)匯報(bào)反映情況，尋求解決方法。2. 注1價(jià)格大幅度升降一般指升降幅度在5%以上3. 客戶主任先在表頭中勾出本次報(bào)告的項(xiàng)目，然后只需要在“項(xiàng)目編號(hào)”一欄中填寫(xiě)于表頭項(xiàng)目名稱相應(yīng)的編號(hào)即可。4． 助銷品的數(shù)量及擺放情況，POP及海報(bào)張貼、懸掛等。6． 分銷和促銷計(jì)劃。建議首單訂貨新品陳列和助銷店內(nèi)形象維護(hù)● 機(jī)模到位● 助銷品到位及供應(yīng)管理● 店員、促銷員培訓(xùn)● 新品促銷員到位● 按照產(chǎn)品的陳列標(biāo)準(zhǔn)整理柜臺(tái)● 機(jī)模柜臺(tái)整理完好● POP張貼，懸掛情況新品銷售情況匯總、分析新品銷售跟蹤● 新品銷量、庫(kù)存● 建議補(bǔ)貨訂單● 助銷品和促銷品供應(yīng)及管理，贈(zèng)品發(fā)放簽收表● 價(jià)格維護(hù)● 填寫(xiě)客戶銷售回顧表，對(duì)新品銷售情況進(jìn)行跟蹤● 填寫(xiě)客戶拜訪記錄表，跟蹤新品的店內(nèi)表現(xiàn)情況 2．新品導(dǎo)入計(jì)劃 客戶主任（業(yè)主）的新品導(dǎo)入計(jì)劃是根據(jù)公司的新品上市方案和其它有關(guān)要求擬定每個(gè)零售店的新品導(dǎo)入計(jì)劃，包括新品在該店的導(dǎo)入時(shí)間，上柜時(shí)間、目標(biāo)銷量、助銷品在該店的到位時(shí)間，陳列要求及對(duì)該店內(nèi)促銷員的要求等，具體內(nèi)容和形式見(jiàn)表。第三部分 店內(nèi)表現(xiàn)1. 客戶店內(nèi)訪問(wèn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為絕大部分都是在零售終端完成的，而我們的產(chǎn)品在零售終端是否能夠吸引消費(fèi)者去嘗試購(gòu)買(mǎi)，或方便他們反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，取決于我們的產(chǎn)品在零售終端中的表現(xiàn)，通過(guò)零售終端影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是代理商在零售渠道競(jìng)爭(zhēng)核心，因此，維護(hù)與提升店內(nèi)表現(xiàn)是客戶主任（業(yè)主）的一項(xiàng)只要職責(zé)。零售店類別拜訪頻率單店店內(nèi)工作時(shí)間A每天一次30分鐘B每?jī)商煲淮?5分鐘C 每周一次10分鐘3） 拜訪路線圖計(jì)劃拜訪線路圖不但是提高零售店拜訪效率的工具，還可以幫助客戶主任（業(yè)主）的上級(jí)主管了解銷售人員的零售店實(shí)際拜訪情況。 售店分類拜訪頻率和店內(nèi)時(shí)間分配零售店進(jìn)行分類后，就可以對(duì)各類零售店規(guī)定拜訪頻率和店內(nèi)工作時(shí)間了?！傲闶鄣臧菰L”框旁的說(shuō)明是對(duì)整個(gè)零售店拜訪流程的綜述，而三個(gè)步驟框旁的說(shuō)明是對(duì)綜述的拆分。根據(jù)新品賣(mài)入計(jì)劃表，與客戶確認(rèn)新品賣(mài)入執(zhí)行時(shí)間 5． 尋求提升銷售表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。3． 對(duì)導(dǎo)購(gòu)工作指導(dǎo)。凱博特通信GSM銷售管理部特約經(jīng)銷商資料調(diào)查表一、 基本情況經(jīng)銷商名稱公司成立日期營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)企業(yè)性質(zhì)企業(yè)代碼證號(hào)法人代表稅務(wù)登記證號(hào)注冊(cè)資金法人身份證號(hào)聯(lián)系電話法人住址傳真號(hào)碼經(jīng)營(yíng)地址銷售聯(lián)系人聯(lián)系人電話EMAIL二、經(jīng)營(yíng)概況經(jīng)營(yíng)范圍手機(jī)在業(yè)務(wù)中換比重 %經(jīng)營(yíng)方式①批發(fā) ②零售 ③批零兼營(yíng)，共中零售量占 %經(jīng)營(yíng)覆蓋區(qū)域自有零售店( )家平均零售月銷量( )臺(tái)/月售后服務(wù)有/無(wú)三、銷售情況主要供應(yīng)商（按進(jìn)貨量排名）①②③①②③其它品牌①②③主要下家客戶（按供貨量排名）下家客戶名稱經(jīng)銷區(qū)域銷量所占比例近兩個(gè)月銷售上月銷量 臺(tái)本月銷量 臺(tái)其中由進(jìn)貨量