【正文】 ，有責任溝通、爭取申請真機樣機 機模樣機 上柜率（包括顏色）達到當期市場部的終端陳列檢查標準掛旗 所有售點在陳列樣機的同時必須懸掛相應掛旗折頁 所以售點在陳列樣機的同時必須擺放相應折頁桌牌 所以售點在陳列樣機的同時必須擺放相應桌牌立牌（易拉寶） 所以售點在陳列樣機的同時必須擺放相應立牌自制的POP 所以售點在陳列樣機的同時必須擺放相應POP橫幅豎幅托架 所以售點在陳列樣機的同時必須配備相應托架價格功能標簽 所以售點在陳列樣機的同時必須配備價格標簽3．市場異動報告市場異動可包含以下的內(nèi)容：● 價格：零售價調(diào)價幅度超過5%● 新品上市● 大規(guī)模促銷：范圍廣、力度大、促銷人員猛增● 銷售政策：返利、鋪貨● 渠道策略：聯(lián)盟、加盟店● 客戶領導層變動● 客戶經(jīng)營狀況突變● 運營商動態(tài)：促銷、政策、資費調(diào)整等新品管理新品管理是指客戶主任（業(yè)主）進行新品賣入，實施和實施情況跟蹤的全過程。解決遺留問題 拜訪管理拜訪管理是指銷售人員對公司選擇或開發(fā)的零售客戶進行所轄范圍的拜訪規(guī)劃，并對零售客戶（或門店）進行日常拜訪，以完成公司產(chǎn)品銷量目標并提升零售業(yè)績的過程。其他工具● 重溫、調(diào)整當天拜訪計劃路線● 電話預約客戶負責人● 回顧拜訪目標及上次的拜訪情況（如遺留的問題和承諾的情況）● 了解公司產(chǎn)品和競爭對手情況：進銷存、價格、利潤、促銷活動、銷售政策客戶拜訪記錄表（2）用于其他零售客戶的拜訪記錄，該表中包含店內(nèi)產(chǎn)品的進銷存，sku分銷及有關助銷品等信息，表格的具體使用填寫方法詳見表格后的說明。4． 確定跟進客戶的銷量。4． 解決遺留問題并建議解決方案。3． 向上級匯報反映情況，尋求解決方法。2. 注1價格大幅度升降一般指升降幅度在5%以上3. 客戶主任先在表頭中勾出本次報告的項目，然后只需要在“項目編號”一欄中填寫于表頭項目名稱相應的編號即可。4． 助銷品的數(shù)量及擺放情況，POP及海報張貼、懸掛等。6． 分銷和促銷計劃。建議首單訂貨新品陳列和助銷店內(nèi)形象維護● 機模到位● 助銷品到位及供應管理● 店員、促銷員培訓● 新品促銷員到位● 按照產(chǎn)品的陳列標準整理柜臺● 機模柜臺整理完好● POP張貼，懸掛情況新品銷售情況匯總、分析新品銷售跟蹤● 新品銷量、庫存● 建議補貨訂單● 助銷品和促銷品供應及管理，贈品發(fā)放簽收表● 價格維護● 填寫客戶銷售回顧表，對新品銷售情況進行跟蹤● 填寫客戶拜訪記錄表，跟蹤新品的店內(nèi)表現(xiàn)情況 2．新品導入計劃 客戶主任（業(yè)主）的新品導入計劃是根據(jù)公司的新品上市方案和其它有關要求擬定每個零售店的新品導入計劃，包括新品在該店的導入時間，上柜時間、目標銷量、助銷品在該店的到位時間，陳列要求及對該店內(nèi)促銷員的要求等，具體內(nèi)容和形式見表。第三部分 店內(nèi)表現(xiàn)1. 客戶店內(nèi)訪問消費者的購買行為絕大部分都是在零售終端完成的，而我們的產(chǎn)品在零售終端是否能夠吸引消費者去嘗試購買，或方便他們反復購買，取決于我們的產(chǎn)品在零售終端中的表現(xiàn)，通過零售終端影響消費者的購買行為是代理商在零售渠道競爭核心，因此，維護與提升店內(nèi)表現(xiàn)是客戶主任（業(yè)主）的一項只要職責。零售店類別拜訪頻率單店店內(nèi)工作時間A每天一次30分鐘B每兩天一次15分鐘C 每周一次10分鐘3） 拜訪路線圖計劃拜訪線路圖不但是提高零售店拜訪效率的工具，還可以幫助客戶主任（業(yè)主）的上級主管了解銷售人員的零售店實際拜訪情況。 售店分類拜訪頻率和店內(nèi)時間分配零售店進行分類后，就可以對各類零售店規(guī)定拜訪頻率和店內(nèi)工作時間了?！傲闶鄣臧菰L”框旁的說明是對整個零售店拜訪流程的綜述，而三個步驟框旁的說明是對綜述的拆分。根據(jù)新品賣入計劃表，與客戶確認新品賣入執(zhí)行時間 5． 尋求提升銷售表現(xiàn)的機會。3． 對導購工作指導。凱博特通信GSM銷售管理部特約經(jīng)銷商資料調(diào)查表一、 基本情況經(jīng)銷商名稱公司成立日期營業(yè)執(zhí)照號企業(yè)性質(zhì)企業(yè)代碼證號法人代表稅務登記證號注冊資金法人身份證號聯(lián)系電話法人住址傳真號碼經(jīng)營地址銷售聯(lián)系人聯(lián)系人電話EMAIL二、經(jīng)營概況經(jīng)營范圍手機在業(yè)務中換比重 %經(jīng)營方式①批發(fā) ②零售 ③批零兼營，共中零售量占 %經(jīng)營覆蓋區(qū)域自有零售店( )家平均零售月銷量( )臺/月售后服務有/無三、銷售情況主要供應商（按進貨量排名）①②③①②③其它品牌①②③主要下家客戶（按供貨量排名）下家客戶名稱經(jīng)銷區(qū)域銷量所占比例近兩個月銷售上月銷量 臺本月銷量 臺其中由進貨量