【正文】 方面發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，從而獲得中、重卡市場(chǎng)應(yīng)有的地位。奇瑞總經(jīng)理，邊打點(diǎn)滴邊指揮生產(chǎn)的事跡在汽車(chē)界也是人人皆知。 5）潛在替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)對(duì)大多數(shù)消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，公共交通及家庭其他交通工具的價(jià)格和使用成本都較低，由于目前經(jīng)濟(jì)的影響，人們轉(zhuǎn)向其他交通工具的可能性更大。去年上汽通用五菱和上海大眾分別列去年乘用車(chē)銷(xiāo)量第一名和轎車(chē)銷(xiāo)量第二名，一汽大眾轎車(chē)年度銷(xiāo)量則名列全國(guó)榜首。在新能源方面，中國(guó)與汽車(chē)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家處在同一起跑線上，而中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力更有利于中國(guó)汽車(chē)企業(yè)在高新技術(shù)的開(kāi)發(fā)。4)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度低，對(duì)價(jià)格敏感，跟風(fēng)消費(fèi)大部分人都是首次購(gòu)買(mǎi)，對(duì)品牌認(rèn)知度低，大約一半的人依據(jù)家人朋友的意見(jiàn)。首先就是國(guó)際因素，從美國(guó)開(kāi)始蔓延的金融危機(jī)還會(huì)不會(huì)再有惡化？第二就是我國(guó)政府的擴(kuò)大內(nèi)需等一系列拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的政策實(shí)現(xiàn)的程度。插電式混合動(dòng)力車(chē)每輛最高補(bǔ)貼 5 萬(wàn)。國(guó)內(nèi)方面影響奇瑞的汽車(chē)市場(chǎng)主要有以下幾個(gè)因素:政治要素、經(jīng)濟(jì)要素、社會(huì)要素和技術(shù)要素。這種營(yíng)銷(xiāo)有效地克服了制造商和經(jīng)銷(xiāo)商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè)人化的銷(xiāo)售和服務(wù)。政治權(quán)力是指為了進(jìn)入和在目標(biāo)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，向產(chǎn)業(yè)官員、立法人員和政府官僚們提出自己的主張，為了獲得其他利益集團(tuán)的預(yù)期反應(yīng)和關(guān)注，運(yùn)用審慎的外事活動(dòng)和談判技巧；公共關(guān)系則在于影響公眾的觀念，在公眾心目中樹(shù)立良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象，這主要是通過(guò)大眾性的溝通技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。（2）Partitioning（市場(chǎng)分割） 。同時(shí)，由于各大城市在安全環(huán)保方面要求不斷提高，成本的抬升使微型車(chē)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，因此主要微客廠家已經(jīng)把主要精力轉(zhuǎn)向轎車(chē)生產(chǎn)，微客產(chǎn)量的增幅迅速下降，從 2022 年到 2022 年，微客的產(chǎn)量的年增長(zhǎng)幅度分別為 %、%、%。奇瑞 營(yíng)銷(xiāo)策略研究目錄奇瑞 營(yíng)銷(xiāo)策略研究 .....................................................................................................................8摘要 .................................................................................................................................................8CHERY AUTOMOBILE LIMITED MARKETING STRATEGY RESEARCH...................................9ABSTRACT .........................................................................................................................................91 緒論 ............................................................................................................................................11 研究背景 .....................................................................................................................................11 研究的意義 .................................................................................................................................12 研究的思路和方法 ....................................................................................................................122 理論綜述 ....................................................................................................................................12 營(yíng)銷(xiāo)策略基本理論 .....................................................................................................................12 4Ps 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 ...........................................................................................................13 7Ps 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) (ServiceMarketing).............................................................................13 6Ps 大營(yíng)銷(xiāo)（ MegaMarketing） ...................................................................................14 創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)觀 .........................................................................................................................15 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ............................................................................................................................15 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo) .........................................................................................................................15 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) .............................................................................................................................16 整合營(yíng)銷(xiāo) ............................................................................................................................163 奇瑞企業(yè)內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ...................................................................................................17 奇瑞外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 .............................................................................................................17 宏觀環(huán)境分析 .....................................................................................................................17 行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 .................................................................................................21 奇瑞內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 .............................................................................................................25 公司資源情況分析 .............................................................................................................25 企業(yè)管理能力分析 .............................................................................................................26 奇瑞汽車(chē)的戰(zhàn)略規(guī)劃 .............................................................................................................27 奇瑞的整體戰(zhàn)略 ..................................................................................................................27 奇瑞的目標(biāo)市場(chǎng)定位 ...........................................................................................................274 奇瑞 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ............................................................................................................28 奇瑞 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 ...................................................................................................28 產(chǎn)品組合策略 .....................................................................................................................28 價(jià)格組合策略 .....................................................................................................................29 分銷(xiāo)策略 ——限區(qū)域獨(dú)家特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式 .................................................................29 促銷(xiāo)組合策略 .....................................................................................................................305 奇瑞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及建議 ................................................................................................322 / 35 奇瑞 產(chǎn)品上存在的問(wèn)題及建議 ...........................................................................................3產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定問(wèn)題及建議 ..........................................................................................3新產(chǎn)品的推出速度過(guò)慢 ..................................................................................................3奇瑞 營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題及建議 ................................................................................................3奇瑞 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及建議 ................................................................................................33 奇瑞 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及建議 ...................................................