【正文】 給您準備一份神秘 大禮。 篇三：老客戶轉(zhuǎn)介紹推廣方案（ 2575字） 闡釋：老客戶轉(zhuǎn)介計劃采取遞進式刺激手段，介紹數(shù)量不同將獲得不同獎勵政策，同時結(jié)合本店實際，再加入會員與非會員不同獎勵方案。您能不能介紹幾位跟您要好的 ,脾氣性格差不多的、有購買意向的朋友給我 ? 王先生 ,您是否對我的服務還比較認可呢 ?不曉得您對我們的工作有什么看法 ?(引入主題 )假如讓我們的工作對換下 ,你干不干 ?(半開玩笑地 )如果 讓你來做汽車銷售 ,您馬上會想到找哪三個人去談 ? 王先生 ,今天占用了您不少時間 ,但我很高興能成為您的朋友，您對我的服務還有什么要求呢 ?(你要把重要的記下來 )王先生 ,一 般當你信任一個人 ,或滿意公司產(chǎn)品的時候 ,你會怎么做 ?(引導 )是不是介紹給自己的熟人 ?您能不能幫我引薦三個呢？ 王先生 ,我很珍惜我們之間的緣分 ,因此我想請您吃個便飯 ,好好聊聊。 篇二：汽車老客戶轉(zhuǎn)介紹營銷方案（ 2544字） 轉(zhuǎn)介紹營銷方案 一、轉(zhuǎn)介紹的意義 在汽車營銷中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是銷售顧問獲得新客戶的重要手段。 目的型：比較婉轉(zhuǎn)提出幫助要求的老客戶群，對此類人員，要保持長期聯(lián)系，放長線釣大魚。 十、拒絕話術(shù)處理 客戶：這樣不太好吧，大家都是陌生人，如果他們要買，我會告訴你的。但是歡歡不得不提醒您，新車是需要一定時間的磨合才會達到人車合一的效 果（強調(diào)只有車主一人磨合）。 繼續(xù)假設王先生，已經(jīng)成功購車，按照我們以往的實例是這樣的：王先生作為新客戶將得到 500 元的代金券，而老客戶將得到 500元精品代金券，往往老客戶礙于面子，會將自己的 500 元精品代金券作為人情直接送給新客戶，最后老客戶“兩手空空”。 話術(shù)： ****先生 /女士，您好！我是您的老朋友歡歡，您還記著吧？（記著，記著），耽誤您幾分鐘時間啊，沒什么事，就是想打個電話感謝您。領(lǐng)導進行審核存檔！ 相關(guān)執(zhí)行人：銷售顧問，督導人：銷售經(jīng)理 業(yè)務辦理人：銷售內(nèi)勤 審核人：銷售總監(jiān) 注： 保有客戶全部短信群發(fā)一次； 印制轉(zhuǎn)介卡，在終端銷售時交給客戶，起到一個告知的作用； 培養(yǎng)客戶轉(zhuǎn)介意識。 王先生 ,您知道的 ,像我們銷售工作就是每天要跟許多人見面 ,但事實上我只愿意跟像您這樣的客戶交談 ,既不枯燥 ,又有收獲。轉(zhuǎn)介紹需產(chǎn)生實際購買公司給予獎勵； 2 若 A車主介紹 B買車，且 B車主認可 A為介紹人，則 A得廠家直接支付的介紹費 500 元； 3 若 B車主介紹 C買車，且 C車主認可 B為介紹人，則 A得廠家直接支付的介紹費 300元 ,B 得廠家直接支付的介紹費 500元； 4 若 C車主介紹 D 買車，且 D 車主認可 C為介紹人，則 A得廠家直接支付的介紹費 200 元 ,B得廠家直接支付的 介紹費 300 元； C得廠家直接支付的介紹費 500元。 愛出風頭型：此類客戶喜歡表現(xiàn)，喜歡他人的贊美和吹捧，和此類客戶一起要多贊揚，給他們表現(xiàn)機會。 銷售顧問：我非常理解你的顧慮，其實我只是想把公司最新的信息及時提供給您的朋友，讓您的朋友