【正文】 （可以旁聽對方團隊通知的時間，做到比他們早）開盤方式確認a、根據(jù)項目客戶的認籌情況，建議有利于我方或者相對公平的開盤方式.b、根據(jù)開盤方式，制定相應的說辭，讓客戶充分了解開盤流程，帶齊所需材料.C、根據(jù)自己與對手客戶情況爭取對己方有利條件，爭取不到對己方有利條件保持相對平等的條件。關(guān)于聯(lián)代的那些事一一、 關(guān)于開盤前聯(lián)代注意事項： 開盤前聯(lián)合銷售客戶梳理具體事項？關(guān)系戶a、 根據(jù)代理合同關(guān)系戶界定的方式，來制定關(guān)系戶應對措施。b、讓客戶提前到場。維護有能力的小蜜蜂，除了前面提到的方式，還可以在力所能及范圍內(nèi)送點項目的禮品以維護關(guān)系。對待這類人可以多和他們談心，了解他們的原因，幫助他們解決一些困難。 甲方給我們的信息不對稱（房源、價格），如何解決？a、 每天上班第一時間確認銷控。（維護好我方關(guān)系戶關(guān)系，讓其多帶客戶） e、 開發(fā)商不參與銷售聯(lián)代，引導我方自然客戶找開發(fā)商或由公司管理層出面，將我方自然客戶轉(zhuǎn)化關(guān)系戶，提高關(guān)系戶基數(shù)與競爭對手相抗衡。（灌輸中原公司的晉升機制，升值到你不稱職，一般代理公司速度慢，甲方晉升的機會就更小了）b、 加強員工培訓，認可新人及給予肯定，給老員工足夠的升職空間。一方面本事學好了，功底扎實了，另一方面，收入也不會少。 c、 關(guān)注對手是否有代客戶拿銷控貼行為，有則及時制止?；I客或意向客戶被截怎么辦？a、 前期增加與客戶的聯(lián)系頻率，處理好與客戶關(guān)系，做好服務，讓客戶充分信任我們。f、 穩(wěn)定我方客戶情緒，如遇甲方偏袒，可巧妙煽動客戶，給甲方制造壓力。 d、 如有可能只要進去客戶盡量多選房源，認購的可選兩套，未選的至少要選一套房源出來。b、 專人引導到該區(qū)域，在認籌物料上加蓋簽到標記，以便識別客戶所屬團隊，檢查是否領(lǐng)號。d、 結(jié)合客戶特點、意向，將客戶組成團購形式，向開發(fā)商提前申請落位房源。d、 若是按認籌順序選房，及時關(guān)注我司客戶的排隊位置，對于有特殊房源的客戶進行位置前移。小公司沒有這方面的優(yōu)勢，如果手上有大客戶資源，沒辦法消化就是流失了。）f、 既然在有其它代理公司關(guān)系這么好的情況下引進中原，一定是我們有價值，找到我們存在的真正價值，再想辦法讓我們的價值體現(xiàn)到最大化。b、 了解主要將關(guān)系戶指定給競爭對手的開發(fā)商相關(guān)人員背景、圈層、喜愛； 利用對主要將關(guān)系戶指定給競爭對手的開發(fā)商相關(guān)人員，依其所在層次，由公司對應層次人員強化關(guān)系維護，投其所好（如打入其朋友圈，通過第三方引見，強化雙方信任度等）。e、 熟悉案場規(guī)則，一對一跟進，做好客戶盤點及時發(fā)現(xiàn)問題。多由老人發(fā)言，給予平臺展示自我，可以解決部分老人積極性問題。b、 公司層面爭取加快渠道客戶的審核、結(jié)傭速 。目標分解a、銷售接的來訪客戶具體轉(zhuǎn)化要求。（例遇到假期，客戶無法到場，量大，是否考慮建議開發(fā)商更改開盤方式及時間）客戶梳理——開盤時間確定后的梳理a、梳理客戶意向，盡量拓寬客戶選擇面，甚至跨戶型，跨樓棟去引導。c、在關(guān)系戶少于對手的情況下，爭取同等落位。 我們團隊的穩(wěn)定性怎么做強？a、 加強宣導公司企業(yè)文化，代理公司我司項目多、平臺多、晉升機會比任何一家代理公司大。老成員帶動新成員。（ 不斷交涉溝通，爭取平等）d、 提高執(zhí)行力，減少出錯率，提升細節(jié)，講求服務，取得甲方認可。對手與開發(fā)商關(guān)系更好、更長、配合度更高，怎樣扭轉(zhuǎn)？a、 適當觀察能否從關(guān)鍵人員周邊朋友維護。 h、 列舉中原PK的勝率，給團隊成員以信心。c、 安排2個外場機動崗位，防止新客戶被對手攔截。d、 關(guān)注對手客戶有無選了房源未交款情況，如有可及時與甲方確認銷售。d、 提前發(fā)放特殊標識資料袋，提前交待客戶一定要帶上，便于識別。b、 與甲方確認好進場人數(shù)，安排人員嚴格把控進場人員，不允許客戶任何理由進場或多人進場。d、 各個通道安排我方人員把控，防止對方公司有機可乘，如有情況反饋給甲方 ；如甲方不管，我方也如此。f、 簽約區(qū)安排統(tǒng)計到訪數(shù)量、客戶姓名，及時通知團隊到訪情況。游離區(qū)a、 安撫好我司問題客戶，盡量引導順利選房。b、 不同的開盤方式，簽到區(qū)安排3個人，一個確認材料發(fā)號做