房地產(chǎn)聯(lián)合代理那些事-免費閱讀
【正文】 b、 提前與甲方確認(rèn)好銷控規(guī)則，實時反饋銷售情況，并在財務(wù)區(qū)安排人員記錄刷卡房源，進行實時監(jiān)控，反饋長時間未刷卡房源給甲方進行再銷售。b、 安排經(jīng)驗相對豐富銷售員負責(zé)解決問題、安撫客戶情緒、檢查客戶資料、號牌情況c、 如遇對手水籌客戶騷擾，掌控證據(jù)，通知甲方聯(lián)合安保強力阻擋并帶離開盤現(xiàn)場。i、 如有可能想辦法搶別人客戶，主動權(quán)掌握在手，讓對手跟著我們的節(jié)奏走。例：近期樓市火爆，經(jīng)常有騙子攔截，除了本人，盡可能不要與其它人接觸。b、 銷售員根據(jù)對客戶了解情況安排沒有關(guān)系的客戶插在有把握的關(guān)系戶中，讓其幫忙。簽單、跑單區(qū)a、 跑單員應(yīng)和客戶一對一跟進到領(lǐng)到禮品為止，并及時送客戶離開中途不得更換跑單員。b、 幫忙人員帶相關(guān)的樓盤資料給予客戶看，分散客戶注意力，防止客戶之間的交流。h、 不定期的組織團建，團隊歸屬感。利用我們的專業(yè)性爭取甲方資源傾斜。d、 生活：多關(guān)注他們的生活，多參與他們的生活，不止做他們工作上的導(dǎo)師，也要做他們?nèi)松膶?dǎo)師，讓關(guān)系不止是同事。 e、 可以找案場負責(zé)人 投其所好 做好公關(guān)工作 爭取開發(fā)商信任 多和他們溝通交流也可以從側(cè)面了解到很多的項目信息。g、 私下聯(lián)系客戶，“以關(guān)心”客戶為前提，套取對手的價格，以制定相應(yīng)對策。i、 必要時候，留存證據(jù)，用證據(jù)說話，協(xié)調(diào)甲方公平對待。 c、 與甲方公共關(guān)系維護。c、 可充分利用自身資源爭取更多的機會。g、 樹敵，與對手?jǐn)硨Γ瑘F隊不要去和對手多交流，避免受影響。團隊成員的角色認(rèn)知：團隊中的每個成員根據(jù)專長扮演相應(yīng)的角色，讓每個人都成為團隊不可或缺的一個。f、 和重點人物灌輸，我司項目較多，后期合作機會多。c、 如各種原因造成認(rèn)籌量落后于對手，提高解籌率；加大邀約力度；利用開盤氛圍逼定；開盤現(xiàn)場撿客戶，現(xiàn)殺客戶。d、如果我司對客戶意向把控較強，建議選擇順序開盤，反之，可建議搖號開盤?？蛻舨灰z漏。b、明確所有客戶歸屬問題，對有爭議的客戶進行判斷、協(xié)商、分配。（利用預(yù)約量，關(guān)系戶，開盤時間，政策等制造市場火爆現(xiàn)象，勸說客戶找關(guān)系落位）c、針對未認(rèn)籌的意向客戶，利用開盤時間及認(rèn)籌優(yōu)惠，再次逼定客戶參與認(rèn)籌，提高認(rèn)籌基數(shù)，邀約客戶當(dāng)天到訪。（提高解籌率） 聯(lián)合銷售開盤方案及溝通的具體事項？開盤時間a、 根據(jù)項目客戶的認(rèn)籌情況，選擇較為有利的時間。b、崗位職責(zé)培訓(xùn)，崗位工作演練。與蜂王處理好關(guān)系（打感情牌與利益牌，獲得信任，通過蜂王了解全員的動態(tài)（人員流動性，哪些蜜蜂比較肯干等等）。建立共同的目標(biāo)觀念：贏（每個細節(jié)都要比對手做的好）。這樣可以讓他們獲得成就感后更加勤奮，也可以激發(fā)大家學(xué)習(xí)上進的熱情；負能量的人。 對手花錢雇人沖崗，怎么辦？a、 先收集證據(jù)跟開發(fā)商第一時間，讓開發(fā)商適當(dāng)警告；若開發(fā)商不管不問，則以其人之道 還治其人之身，一樣用水客沖死對手。假客戶“鬧事”沖擊對方團隊。f、 拉高我方客戶預(yù)算，擴大我方客戶選擇范圍。d、 分析關(guān)系戶特點，利用公司、個人資源，提前進行圈層拓客，增加我方關(guān)系戶客戶基數(shù)。 c、 開發(fā)商都喜歡與辦事能力強、執(zhí)行力高的團隊合作，努力做到高效率、高執(zhí)行力，最大限度減少失誤，遵守開發(fā)商制度，積極完成工作任務(wù)。
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