房地產(chǎn)聯(lián)合代理那些事(存儲(chǔ)版)
【正文】 薪酬問(wèn)題，例如我們的底薪和提成比甲方或者對(duì)手低，如何調(diào)整同事心態(tài)？a、 讓員工知道大公司項(xiàng)目多、資源多、平臺(tái)多、晉升機(jī)會(huì)大,為長(zhǎng)久發(fā)展考慮。 小代理公司傾全公司之力，投入獎(jiǎng)勵(lì)比我們大，如何調(diào)整同事心態(tài)？a、 小代理公司與大代理公司優(yōu)劣勢(shì)，大公司學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，代理項(xiàng)目多，晉升平臺(tái)大，眼光放遠(yuǎn)，讓員工對(duì)職業(yè)生涯充滿憧憬與信心。f、 小代理公司資源有限，獎(jiǎng)金多，但是可能銷(xiāo)量少！我們應(yīng)該幫助業(yè)務(wù)員提高自身水平，多成交，多拿傭金。b、 不同的開(kāi)盤(pán)方式，簽到區(qū)安排3個(gè)人，一個(gè)確認(rèn)材料發(fā)號(hào)做標(biāo)記，一個(gè)復(fù)核崗，一個(gè)盯崗。b、 根據(jù)開(kāi)盤(pán)方式需求安排人員多搶占銷(xiāo)控口有利位置，負(fù)責(zé)進(jìn)單，出單以及銷(xiāo)控的及時(shí)確認(rèn)，一級(jí)逼定（求速）；二級(jí)逼定（求質(zhì)）；三級(jí)逼定（求穩(wěn)） 四級(jí)逼定（求余量轉(zhuǎn)化率）銷(xiāo)售客戶情況要及時(shí)告知經(jīng)理，便于經(jīng)理把控全場(chǎng)，作出下一步的資源安排，利于成交。游離區(qū)a、 安撫好我司問(wèn)題客戶，盡量引導(dǎo)順利選房。g、 案場(chǎng)把控人員不可自亂陣腳，穩(wěn)定軍心是首要做的。f、 簽約區(qū)安排統(tǒng)計(jì)到訪數(shù)量、客戶姓名，及時(shí)通知團(tuán)隊(duì)到訪情況。e、 開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售反復(fù)確認(rèn)客戶到場(chǎng)情況。d、 各個(gè)通道安排我方人員把控，防止對(duì)方公司有機(jī)可乘，如有情況反饋給甲方 ；如甲方不管，我方也如此。 江蘇中原品控中心2017年10月11日星期三。b、 與甲方確認(rèn)好進(jìn)場(chǎng)人數(shù)，安排人員嚴(yán)格把控進(jìn)場(chǎng)人員，不允許客戶任何理由進(jìn)場(chǎng)或多人進(jìn)場(chǎng)。c、 若我司存在不符合發(fā)號(hào)資格，及時(shí)與開(kāi)發(fā)商相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，減少客戶不能領(lǐng)號(hào)發(fā)生。d、 提前發(fā)放特殊標(biāo)識(shí)資料袋，提前交待客戶一定要帶上，便于識(shí)別。e、 結(jié)合客戶購(gòu)房目的（如投資），提前引導(dǎo)客戶購(gòu)房方式（如在價(jià)格能接受的情況下，以買(mǎi)到為前提）。d、 關(guān)注對(duì)手客戶有無(wú)選了房源未交款情況，如有可及時(shí)與甲方確認(rèn)銷(xiāo)售。放人區(qū)a、 安排2名人員，一名引導(dǎo)我司客戶順利放行，一名查看對(duì)手是否有違規(guī)操作。c、 安排2個(gè)外場(chǎng)機(jī)動(dòng)崗位，防止新客戶被對(duì)手?jǐn)r截。 d、 專(zhuān)業(yè)度不同，對(duì)市場(chǎng)的了解也不同，開(kāi)發(fā)商更需要的是給市場(chǎng)的建議而不是獎(jiǎng)勵(lì)的多少。 h、 列舉中原PK的勝率，給團(tuán)隊(duì)成員以信心。 g、 學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處，找到對(duì)手的短板，盡可能在對(duì)手短板上尋求突破機(jī)會(huì)，讓開(kāi)發(fā)商看到差距 。對(duì)手與開(kāi)發(fā)商關(guān)系更好、更長(zhǎng)、配合度更高，怎樣扭轉(zhuǎn)？a、 適當(dāng)觀察能否從關(guān)鍵人員周邊朋友維護(hù)。尋求主要將關(guān)系戶指定給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)發(fā)商相關(guān)人員的更高負(fù)責(zé)人建立良好關(guān)系 ，盡量轉(zhuǎn)化關(guān)系戶為我方所用 。（ 不斷交涉溝通，爭(zhēng)取平等）d、 提高執(zhí)行力，減少出錯(cuò)率，提升細(xì)節(jié)，講求服務(wù)，取得甲方認(rèn)可。 f、 若有問(wèn)題及時(shí)取證并報(bào)備開(kāi)發(fā)商，有理有據(jù)，合理處罰 。老成員帶動(dòng)新成員。f、 關(guān)懷：把握好人員的情緒。 我們團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性怎么做強(qiáng)？a、 加強(qiáng)宣導(dǎo)公司企業(yè)文化，代理公司我司項(xiàng)目多、平臺(tái)多、晉升機(jī)會(huì)比任何一家代理公司大。c、 積極主動(dòng)接待渠道客戶，提升自身銷(xiāo)售殺單能力，提高渠道客戶成交率。c、在關(guān)系戶少于對(duì)手的情況下，爭(zhēng)取同等落位。b、根據(jù)開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)結(jié)合我們的實(shí)際認(rèn)籌情況，分解到每個(gè)銷(xiāo)售身上。（例遇到假期，客戶無(wú)法到場(chǎng)，量大，是否考慮建議開(kāi)發(fā)商更改開(kāi)盤(pán)方式及時(shí)間）客戶梳理——開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定后的梳理a、梳理客戶意向，盡量拓寬客戶選擇
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