房地產(chǎn)聯(lián)合代理那些事(文件)
【正文】 導客戶購房方式（如在價格能接受的情況下，以買到為前提）。開盤前可對每組客戶進行灌輸。d、 提前發(fā)放特殊標識資料袋，提前交待客戶一定要帶上，便于識別。h、 如有截客事情發(fā)生，立即拍照取證，馬上阻止，并上報開發(fā)商進行驅趕；并將照片發(fā)至我司開盤群，讓對應銷售跟進次客戶確保安全到場。c、 若我司存在不符合發(fā)號資格，及時與開發(fā)商相關負責人溝通，減少客戶不能領號發(fā)生。對手水籌客戶現(xiàn)場干擾客戶如何處理？a、 引導客戶同一個區(qū)域就坐（可按號碼順序引導就坐順序、客戶意向等級），減少水籌客戶插入的同時，也便于安排和監(jiān)控。b、 與甲方確認好進場人數(shù)，安排人員嚴格把控進場人員，不允許客戶任何理由進場或多人進場。盡量安排我司人員貼銷控或銷控雙崗。 江蘇中原品控中心2017年10月11日星期三。 c、 記錄銷售房源及刷卡情況，建立中原自有銷控，及時反饋給銷售。d、 各個通道安排我方人員把控，防止對方公司有機可乘，如有情況反饋給甲方 ；如甲方不管，我方也如此。d、 如有可能安排經(jīng)驗豐富銷售員趁亂將我們的客戶迅速進行選房。e、 開盤前銷售反復確認客戶到場情況。對手重復簽到或代簽，擁有多個號碼牌怎么辦？a、 開盤前與開發(fā)商確認好客戶簽到規(guī)則，建議開發(fā)商設立AB崗簽約確定制度，嚴格審查簽到資格。f、 簽約區(qū)安排統(tǒng)計到訪數(shù)量、客戶姓名，及時通知團隊到訪情況。b、 確立好PK制度，了解規(guī)則制度，做好客戶登記及客戶跟蹤記錄。g、 案場把控人員不可自亂陣腳，穩(wěn)定軍心是首要做的。c、 及時了解關系戶的房源落位，針對無關系的客戶進行多處房源落位；據(jù)價格策略或其他方式（例如：找資源落位）冷門房源，對客戶進行有效引導。游離區(qū)a、 安撫好我司問題客戶，盡量引導順利選房。b、 區(qū)域專員關注簽約速度，引導跑單員帶領客戶及時簽約，協(xié)調最快速的簽約位置。b、 根據(jù)開盤方式需求安排人員多搶占銷控口有利位置，負責進單，出單以及銷控的及時確認，一級逼定（求速）；二級逼定（求質）；三級逼定（求穩(wěn)） 四級逼定（求余量轉化率）銷售客戶情況要及時告知經(jīng)理，便于經(jīng)理把控全場，作出下一步的資源安排，利于成交。c、 選房后期，幫忙人員要視情況對還未進場選房客戶進行安撫引導。b、 不同的開盤方式，簽到區(qū)安排3個人，一個確認材料發(fā)號做標記，一個復核崗，一個盯崗。 三、 關于開盤期聯(lián)代注意事項：開盤現(xiàn)場需要注意的區(qū)域有哪些？外場管理a、 停車場：安排2人進行客戶辨別，引導，拍照發(fā)群里，跟場內(nèi)人員及時對接上。f、 小代理公司資源有限，獎金多，但是可能銷量少！我們應該幫助業(yè)務員提高自身水平，多成交，多拿傭金。c、 大公司有盤源資源，各項目不同階段的激勵不同，客戶可以轉介賺取傭金和獎勵。 小代理公司傾全公司之力，投入獎勵比我們大，如何調整同事心態(tài)？a、 小代理公司與大代理公司優(yōu)劣勢，大公司學習機會多，代理項目多，晉升平臺大，眼光放遠，讓員工對職業(yè)生涯充滿憧憬與信心。e、 專長專用：讓每個人為團隊付出，讓員工有團隊歸屬感（多組織團建，加強團隊凝聚力）f、 甲方提成高，但是甲方一般項目不多，一個項目結束，就意味著失業(yè)，需重新從頭來過，不利于自身的發(fā)展。
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