房地產(chǎn)聯(lián)合代理那些事-預(yù)覽頁
【正文】 戶歸屬問題，對有爭議的客戶進行判斷、協(xié)商、分配。（就算知道難度很大也要去引導(dǎo)，有過引導(dǎo)的開盤當(dāng)天利用氣氛逼定成功幾率較大）b 、針對認(rèn)籌客戶逐級提升客戶意向度?？蛻舨灰z漏。c、設(shè)置激勵制度。d、如果我司對客戶意向把控較強，建議選擇順序開盤，反之，可建議搖號開盤。開盤分工a、根據(jù)籌量，制定各崗位所需要的人數(shù)，尋求公司幫忙。c、 如各種原因造成認(rèn)籌量落后于對手，提高解籌率；加大邀約力度；利用開盤氛圍逼定；開盤現(xiàn)場撿客戶，現(xiàn)殺客戶。d、 抓重點人物，達成利益共同體。f、 和重點人物灌輸，我司項目較多，后期合作機會多。 b、 根據(jù)每位員工特點，建議銷售方法，提高每個人銷售技巧，提高業(yè)績，為每位員工爭取應(yīng)有的福利，讓每個員工有錢掙，向厚掙，換位思考。團隊成員的角色認(rèn)知：團隊中的每個成員根據(jù)專長扮演相應(yīng)的角色，讓每個人都成為團隊不可或缺的一個。正能量的人，應(yīng)對其倍加鼓勵，多讓他們和大家共同分享成功的喜悅。g、 樹敵，與對手?jǐn)硨?，團隊不要去和對手多交流，避免受影響。在組隊的同時能夠相互更好學(xué)習(xí)各自的優(yōu)缺點，增強新成員的銷售能力的同事也可以挖掘老成員的更多潛力。c、 可充分利用自身資源爭取更多的機會。 g、 我方在開盤前安排部分人員沖崗（排位靠前，后期可安排我方客戶插隊）。 c、 與甲方公共關(guān)系維護。e、 請求總監(jiān)幫助，需更高層面解決。i、 必要時候，留存證據(jù)，用證據(jù)說話，協(xié)調(diào)甲方公平對待。c、 了解競爭對手與開發(fā)商相關(guān)人員在日常中的關(guān)系處理方法、方式（日常、側(cè)面打聽、公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助）。g、 私下聯(lián)系客戶，“以關(guān)心”客戶為前提，套取對手的價格，以制定相應(yīng)對策。b、 找尋開發(fā)商與對手好的原因，對癥下藥。 e、 可以找案場負(fù)責(zé)人 投其所好 做好公關(guān)工作 爭取開發(fā)商信任 多和他們溝通交流也可以從側(cè)面了解到很多的項目信息。h、 督促甲方制定明確聯(lián)合代理制度，用制度制約平時可能存在的不公平；制定明確的PK考核制度 。d、 生活：多關(guān)注他們的生活，多參與他們的生活，不止做他們工作上的導(dǎo)師，也要做他們?nèi)松膶?dǎo)師，讓關(guān)系不止是同事。i、 強調(diào)中原是團隊協(xié)作能力強，中原各方面支持高，個人能力提高快；而甲方業(yè)務(wù)員基本都是孤軍作戰(zhàn)。利用我們的專業(yè)性爭取甲方資源傾斜。勵方面我們可以換個方式，如果在金額不如對手的時候，可不可以用現(xiàn)金的方式？ e、 可根據(jù)項目可盈利情況向公司申請階段性支援，讓團隊看到自己公司實力強，人員足，耐耗性強，足以打敗小公司。h、 不定期的組織團建，團隊歸屬感。簽到區(qū)a、 保護好客戶隱私，特別是聯(lián)系方式，全程陪同避免接觸對手，防止對手使壞。b、 幫忙人員帶相關(guān)的樓盤資料給予客戶看，分散客戶注意力，防止客戶之間的交流。搶房區(qū)a、 人員做明顯標(biāo)識，方便我司工作人員盡快引導(dǎo)客戶選房。簽單、跑單區(qū)a、 跑單員應(yīng)和客戶一對一跟進到領(lǐng)到禮品為止，并及時送客戶離開中途不得更換跑單員。e、 因為財務(wù)區(qū)辦理手續(xù)相對較慢，避免客戶再次猶豫，每個成功選房的客戶都要安排人員跟進到底。b、 銷售員根據(jù)對客戶了解情況安排沒有關(guān)系的客戶插在有把握的關(guān)系戶中，讓其幫忙。f、 若果我們籌量多，關(guān)系戶少，可以說服甲方新增房源，確保市場客戶都能選到。例：近期樓市火爆，經(jīng)常有騙子攔截，除了本人，盡可能不要與其它人接觸。e、 提前30分鐘落實客戶到場路線、時間、人數(shù)、交通工具；依客戶到場路線，在各區(qū)域（如停車場、的士?？奎c）安排專人把守。i、 如有可能想辦法搶別人客戶，主動權(quán)掌握在手，讓對手跟著我們的節(jié)奏走。 d、 安排人監(jiān)控簽到情況，實時向甲方反饋簽到問題。b、 安排經(jīng)驗相對豐富銷售員負(fù)責(zé)解決問題、安撫客戶情緒、檢查客戶資料、號牌情況c、 如遇對手水籌客戶騷擾，掌控證據(jù)，通知甲方聯(lián)合安保強力阻擋并帶離開盤現(xiàn)場。c、 現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，及時和甲方溝通，及時解決。 b、 提前與甲方確認(rèn)好銷控規(guī)則，實時反饋銷售情況，并在財務(wù)區(qū)安排人員記錄刷卡房源，進行實時監(jiān)控，反饋長時間未刷卡房源給甲方進行再
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