【正文】 客戶 解釋我們的注意如何具體操作的 溝通執(zhí)行中的具體信息注意：保持清晰的思路：闡述由框架到細節(jié)，并對每部分作總結 控制表達流暢：不要被客戶的詢問和質疑打斷思路（利用停車場工具） 利用可視化的工具（如PPT或“”的文字形式或匯總表）（４） 強調利益再次向客戶表明，我們的建議能夠滿足客戶現在的生意需求，為其帶來利益（５） 達成協(xié)議幫助整個利益陳述達成積極的結果，從而達成銷售方法：立即采取行動 提供立即行動的理由 兩種正面的選擇方案如何與經銷商老板談上柜組合（一）計劃目標①確定上柜組合以及庫存②最佳的陳列位置和最大的面積③最佳廣告位經銷商可能出現的質疑①上柜組合和庫存：單機利潤太低 價格太高，實銷困難 庫存太多，擔心占用資金項目質疑應對策略上柜組合單機利潤太低強調做讀書郎是長久利潤，與雜牌機的不確定因素相對比。而且這些數據往往會讓他關注競爭對手?？臻g陳列空間太小找個好位置上專柜。『本章目錄』：認識營業(yè)主推 如何形成營業(yè)主推實地培訓認識營業(yè)主推A、營業(yè)主推的概念營業(yè)主推是指品牌及其產品被優(yōu)先和重點向消費者推介和銷售并予以好評的過程。如提供最佳的柜臺和陳列位置，要求營業(yè)員主推某品牌。178。因此在客戶拜訪的過程中，要持續(xù)不斷的對經銷商老板、柜組長以及營業(yè)員灌輸讀書郎的企業(yè)文化、讀書郎的發(fā)展史，溝通讀書郎的最新動態(tài)、做讀書郎的好處等，不斷加深客戶從上到下對讀書郎品牌的良好印象，潛移默化的影響他們，使其認同讀書郎品牌，并以我們品牌作為經營同類產品的標準，從而達成主推絕對主推。.（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓。讓顧客能夠感受到全是讀書郎的產品。強勢品牌可以促進銷售，提高銷售量。如提供最佳的場地、位置和柜臺，指令柜組和營業(yè)員主推某品牌。 　　要繼續(xù)保持和藹的表情，不要翻臉；真誠地道歉，如“百忙中打擾您，謝謝。懶直接動手幫助其作陳列。上柜齊全可以留給顧客專賣的印象，你這個店的貨源很足。上柜策略：讓經銷商感到使你在為他提供賺錢的機會，而非他在幫你完成任務?！?經營讀書郎產品的特優(yōu)利：提升店面形象讓更多的擁護品牌的有錢消費者進到你的商店，增強人氣，帶動其他產品的銷售。（如果某個售點有一臺貨，但消費者無論如何也買不到手的售點不叫分銷點，這種商品往往是該售點商家為了某些原因而故意擺在店內但不出售的商品，例如為了砸價格、擾亂市場等原因擺在店內的一臺機器。該計劃需要體現客戶的詳情、分銷該客戶所需要的各種資源、分銷該客戶的主要步驟。（5）以前經營過現在不做的了解不做的原因，不斷拜訪并在售點動手幫助做些實事，解決些實際問題，取得其信任。在顧客購買機器的時候有人來要你修機器時會影響你的生意。表現出很可惜的樣子要求其他位置作廣告。未達成交易的注意事項　　有的銷售人員費了九牛二虎之力，沒能與顧客達成交易，怎樣與顧客告辭也是需要注意的。178。 上述主推力量緊密聯系，環(huán)環(huán)相扣，相互推動。 關系。D、派駐促銷員向商場派促銷員專賣自己的產品，主推程度高。這個售點被我們控制的程度就提高了很多。178。D、營業(yè)主推的影響因素178。指經銷商對所經營多種產品中的某個品牌及其產品的重點推介。 　　一些銷售人員面對失敗，心中感到沮喪，并在表情上有所流露，失魂落魄，言行無禮。要求做更多廣告抓住最佳的廣告位。用以對比來推動高價機和高利潤機型銷售的。分銷的單項培訓時間：一般為1~2周，視實習市