【正文】 客戶 解釋我們的注意如何具體操作的 溝通執(zhí)行中的具體信息注意：保持清晰的思路：闡述由框架到細(xì)節(jié)，并對每部分作總結(jié) 控制表達流暢：不要被客戶的詢問和質(zhì)疑打斷思路（利用停車場工具） 利用可視化的工具（如PPT或“”的文字形式或匯總表）（４） 強調(diào)利益再次向客戶表明，我們的建議能夠滿足客戶現(xiàn)在的生意需求，為其帶來利益（５） 達成協(xié)議幫助整個利益陳述達成積極的結(jié)果，從而達成銷售方法：立即采取行動 提供立即行動的理由 兩種正面的選擇方案如何與經(jīng)銷商老板談上柜組合（一）計劃目標(biāo)①確定上柜組合以及庫存②最佳的陳列位置和最大的面積③最佳廣告位經(jīng)銷商可能出現(xiàn)的質(zhì)疑①上柜組合和庫存：單機利潤太低 價格太高，實銷困難 庫存太多，擔(dān)心占用資金項目質(zhì)疑應(yīng)對策略上柜組合單機利潤太低強調(diào)做讀書郎是長久利潤，與雜牌機的不確定因素相對比。而且這些數(shù)據(jù)往往會讓他關(guān)注競爭對手?？臻g陳列空間太小找個好位置上專柜?！罕菊履夸洝唬赫J(rèn)識營業(yè)主推 如何形成營業(yè)主推實地培訓(xùn)認(rèn)識營業(yè)主推A、營業(yè)主推的概念營業(yè)主推是指品牌及其產(chǎn)品被優(yōu)先和重點向消費者推介和銷售并予以好評的過程。如提供最佳的柜臺和陳列位置，要求營業(yè)員主推某品牌。178。因此在客戶拜訪的過程中，要持續(xù)不斷的對經(jīng)銷商老板、柜組長以及營業(yè)員灌輸讀書郎的企業(yè)文化、讀書郎的發(fā)展史，溝通讀書郎的最新動態(tài)、做讀書郎的好處等，不斷加深客戶從上到下對讀書郎品牌的良好印象，潛移默化的影響他們，使其認(rèn)同讀書郎品牌，并以我們品牌作為經(jīng)營同類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，從而達成主推絕對主推。.（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。讓顧客能夠感受到全是讀書郎的產(chǎn)品。強勢品牌可以促進銷售，提高銷售量。如提供最佳的場地、位置和柜臺，指令柜組和營業(yè)員主推某品牌。 　　要繼續(xù)保持和藹的表情，不要翻臉；真誠地道歉，如“百忙中打擾您，謝謝。懶直接動手幫助其作陳列。上柜齊全可以留給顧客專賣的印象，你這個店的貨源很足。上柜策略：讓經(jīng)銷商感到使你在為他提供賺錢的機會，而非他在幫你完成任務(wù)?！?經(jīng)營讀書郎產(chǎn)品的特優(yōu)利：提升店面形象讓更多的擁護品牌的有錢消費者進到你的商店，增強人氣，帶動其他產(chǎn)品的銷售。（如果某個售點有一臺貨，但消費者無論如何也買不到手的售點不叫分銷點，這種商品往往是該售點商家為了某些原因而故意擺在店內(nèi)但不出售的商品，例如為了砸價格、擾亂市場等原因擺在店內(nèi)的一臺機器。該計劃需要體現(xiàn)客戶的詳情、分銷該客戶所需要的各種資源、分銷該客戶的主要步驟。（5）以前經(jīng)營過現(xiàn)在不做的了解不做的原因，不斷拜訪并在售點動手幫助做些實事，解決些實際問題，取得其信任。在顧客購買機器的時候有人來要你修機器時會影響你的生意。表現(xiàn)出很可惜的樣子要求其他位置作廣告。未達成交易的注意事項　　有的銷售人員費了九牛二虎之力，沒能與顧客達成交易，怎樣與顧客告辭也是需要注意的。178。 上述主推力量緊密聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣，相互推動。 關(guān)系。D、派駐促銷員向商場派促銷員專賣自己的產(chǎn)品，主推程度高。這個售點被我們控制的程度就提高了很多。178。D、營業(yè)主推的影響因素178。指經(jīng)銷商對所經(jīng)營多種產(chǎn)品中的某個品牌及其產(chǎn)品的重點推介。 　　一些銷售人員面對失敗，心中感到沮喪，并在表情上有所流露，失魂落魄，言行無禮。要求做更多廣告抓住最佳的廣告位。用以對比來推動高價機和高利潤機型銷售的。分銷的單項培訓(xùn)時間：一般為1~2周，視實習(xí)市