某電子公司銷售人員手冊業(yè)務(wù)培訓(xùn)-wenkub
2023-07-12 07:24:58 本頁面
【正文】 積③最佳廣告位經(jīng)銷商可能出現(xiàn)的質(zhì)疑①上柜組合和庫存：單機(jī)利潤太低 價格太高，實銷困難 庫存太多，擔(dān)心占用資金項目質(zhì)疑應(yīng)對策略上柜組合單機(jī)利潤太低強(qiáng)調(diào)做讀書郎是長久利潤，與雜牌機(jī)的不確定因素相對比。上柜策略：讓經(jīng)銷商感到使你在為他提供賺錢的機(jī)會，而非他在幫你完成任務(wù)。第五節(jié)、上柜組合培訓(xùn)『學(xué)習(xí)目標(biāo)』：掌握如何指導(dǎo)和管理學(xué)員進(jìn)行上柜組合實習(xí)。（4）要求多多的委婉拒絕，在拒絕某些要求時不要留任何商量的余地，但要注意語氣。十年了讀書郎從來沒有騙過人。☆ 經(jīng)營讀書郎產(chǎn)品的特優(yōu)利：提升店面形象讓更多的擁護(hù)品牌的有錢消費者進(jìn)到你的商店，增強(qiáng)人氣，帶動其他產(chǎn)品的銷售。n 你的銷售演示應(yīng)當(dāng)仔細(xì)地計劃好，并且有說服力地向客戶講述出來，使得客戶能了解如何通過庫存這種產(chǎn)品而得到好處。分銷計劃在學(xué)員掃街之后，通過填寫《經(jīng)銷商檔案表》、《市場競爭分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行動計劃表》等表格，學(xué)員需要產(chǎn)出一份所在區(qū)域市場《分銷計劃表》，細(xì)致的羅列出目標(biāo)售點的各項數(shù)據(jù)，同時做出一份有明確時間安排的分銷工作計劃。 擴(kuò)大宣傳效果：在開分銷的過程中，業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商老板的說服工作（介紹讀書郎企業(yè)文化，公司發(fā)展的歷程前景，行業(yè)情況，我們產(chǎn)品的功能特點，我們的銷售政策，售后服務(wù)政策等），回答老板的疑義，無形中宣傳了我們的公司及我們的產(chǎn)品；我們在分銷的售點作上柜陳列助銷（貼廣告噴繪，海報，彩頁，做店門頭廣告）增強(qiáng)了讀書郎產(chǎn)品對消費者的視覺沖擊力，加深印象，同時，我們對經(jīng)銷商的營業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商作促銷，去直接面對消費者，成為售點“活生生”的廣告。（如果某個售點有一臺貨，但消費者無論如何也買不到手的售點不叫分銷點，這種商品往往是該售點商家為了某些原因而故意擺在店內(nèi)但不出售的商品，例如為了砸價格、擾亂市場等原因擺在店內(nèi)的一臺機(jī)器。第四節(jié)、分銷培訓(xùn)『學(xué)習(xí)目標(biāo)』：掌握如何指導(dǎo)和管理學(xué)員進(jìn)行分銷實習(xí)。）分銷的意義：216。216。該計劃需要體現(xiàn)客戶的詳情、分銷該客戶所需要的各種資源、分銷該客戶的主要步驟。常用說辭：讀書郎是品牌，提升整個店的形象 讀書郎在該店上柜可以帶來人氣，帶動其他產(chǎn)品的銷售，增加經(jīng)銷商整體的營業(yè)額 讀書郎品牌效應(yīng)，高品質(zhì)，良好的售后服務(wù)政策，好推 零風(fēng)險的銷售政策：退還貨政策，調(diào)價補差政策，淘汰機(jī)型協(xié)助處理政策 相關(guān)支持：促銷支持，廣告支持，產(chǎn)品知識和促銷技巧的培訓(xùn) 業(yè)務(wù)員的不斷跟進(jìn)，及時解決售點問題 合理的利潤空間和穩(wěn)定的銷量，是長久的合作伙伴 讀書郎的發(fā)展歷程和發(fā)展?fàn)顩r，已增強(qiáng)其信心問題解答，方法糾正?！?我們會有不斷的免費的培訓(xùn)來讓你店內(nèi)的促銷員賣貨的能力越來越強(qiáng)?！?專業(yè)銷售：幫助經(jīng)銷商做陳列助銷和專業(yè)的培訓(xùn)。（5）以前經(jīng)營過現(xiàn)在不做的了解不做的原因，不斷拜訪并在售點動手幫助做些實事，解決些實際問題，取得其信任。『本章目錄』：定義上柜組合的確定要考慮的因素上柜組合的標(biāo)準(zhǔn)如何和經(jīng)銷商客戶談單品上柜如何與經(jīng)銷商老板談上柜組合未達(dá)成交易的注意事項實地培訓(xùn)中的關(guān)鍵點上柜組合定義針對不同產(chǎn)品在不同類型零售終端的特性和銷售差異，提出根據(jù)公司總體推廣策略并結(jié)合銷售經(jīng)驗的產(chǎn)品和主推組合。如何談單品上柜：借鑒Pamp。強(qiáng)調(diào)大樹底下好乘涼。在顧客購買機(jī)器的時候有人來要你修機(jī)器時會影響你的生意。價格高，實銷差高價機(jī)上柜滿足不同顧客的需求。顧客可選余地更大，增加銷售機(jī)會。庫存資金回籠慢，被庫存占用強(qiáng)調(diào)庫存的合理性，是根據(jù)
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