【正文】 追究法律責(zé)任。“無成本”的“額外”勞動(dòng)多做，有成本的口頭許諾少說。252。啤酒中含有5%的碳水化合物、——%的酒精、豐富的維生素、麥芽糖、無機(jī)鹽、17種人體必須的氨基酸，它是治療感冒的良藥，以及可以輔助治療肺結(jié)核。（浙江省質(zhì)量管理協(xié)會(huì)）11999年，中國食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。1995年，12176。1993年，中華啤酒被評為“浙江省首批名牌產(chǎn)品”。在杭州市場，我們的目標(biāo)已鎖定在大、中型酒店，以此來推動(dòng)特大型酒店的開發(fā)，而帶動(dòng)小型酒店的現(xiàn)款進(jìn)貨，另外在地段較好的酒店做形象店（每區(qū)選定1——2家）給予特殊支持。次序工作流程工作內(nèi)容處理技巧及注意事項(xiàng)1酒店原始資料的收集①填寫“錢啤集團(tuán)杭州分公司（餐飲）客戶檔案表”，表格的內(nèi)容可先主后次的完成。同年，錢江啤酒獲得法國魯昂國際金獎(jiǎng)。中華啤酒在’95浙江省首屆飲料工業(yè)博覽會(huì)上被消費(fèi)者評議為消費(fèi)者心目中的名牌飲品。（中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)）2000年，中國農(nóng)行浙江分行黃金客戶。中華酒店啤酒品種介紹：A、8．5度世紀(jì)緣啤酒：這是錢啤人為迎接新世紀(jì)而精心研制開發(fā)的新一代低度淡爽性啤酒新產(chǎn)品。 對酒店提出的合理化要求，在24小時(shí)內(nèi)必須解決，1小時(shí)內(nèi)給予具體答復(fù)，本人不能解決的必須移交上級領(lǐng)導(dǎo)處理。言語、態(tài)度謙和，管控手段強(qiáng)硬。注：以上獎(jiǎng)罰的具體數(shù)額另行通知。5元的特別獎(jiǎng)勵(lì)），業(yè)務(wù)技能的組合應(yīng)用（如公司概況、啤酒知識、業(yè)務(wù)技能等）205．客情關(guān)系的維護(hù)達(dá)到辦事處要求（特別是與酒店相關(guān)人員的關(guān)系協(xié)調(diào)）106．中華啤酒在酒店的陳列（包括柜臺(tái)與冰柜等），中華廣宣品的布置107出勤率38系列表格的填寫（客戶檔案表、日報(bào)表、酒店原始資料表等）59工作職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行程度210工作計(jì)劃、工作總結(jié)（特別是有價(jià)值的建議），特殊及突發(fā)事件的處理10業(yè)務(wù)員： 業(yè)務(wù)主管： 辦事處經(jīng)理： 總公司考核人員：時(shí)間 年 月 日 時(shí)考評說明:五級 ：表示非常優(yōu)秀，指員工的各項(xiàng)考核業(yè)績和行為表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)出優(yōu)異的水準(zhǔn)和品質(zhì)四級 ：表示超出（優(yōu)秀），指員工大部分考核業(yè)績和行為表現(xiàn)超出標(biāo)準(zhǔn)三級 ：表示合格，指員工的各項(xiàng)考核業(yè)績和行為表現(xiàn)符合該崗位要求二級 ：表示差，指員工只有部分考核業(yè)績和行為表現(xiàn)符合該崗位要求，還需要較多的督促、輔導(dǎo)一級 ：表示很差，指員工各項(xiàng)考核業(yè)績和行為表現(xiàn)都不符合該崗位要求 如圖所示： 五級 四級 三級 二級 一級 級別： 非常優(yōu)秀 超出 達(dá)到要求 未完成需改進(jìn) 不可接受得分： 100分 90分 70分 50分 40分業(yè)務(wù)人員自評標(biāo)準(zhǔn)自檢表能主動(dòng)地做定期的報(bào)告，總結(jié)完成工作的情況。 對酒店工作人員要有禮貌，且不卑不亢，杜絕發(fā)火、爭吵。B、8度中華流星雨：這是專門為年輕一代消費(fèi)者設(shè)計(jì)的啤酒飲品，該產(chǎn)品采用國際最新啤酒釀造工藝，用美國進(jìn)口啤酒花制品替代常規(guī)工藝中使用權(quán)用的顆粒啤酒花，使其具有良好的光穩(wěn)定性和非生物穩(wěn)定性。（浙江名牌產(chǎn)品認(rèn)定委員會(huì)）22001年4月，《中國質(zhì)量萬里行》質(zhì)量大家行定點(diǎn)監(jiān)督單位。1995年，12176。1997年，中華啤酒被認(rèn)定為“浙江省免檢產(chǎn)品”并在全國二十七個(gè)協(xié)作城市享受免檢待遇。2重要聯(lián)系人的拜訪①寒暄并介紹自己；②對產(chǎn)品品種（口味、度數(shù)、價(jià)格銷售等方面）的介紹，若可能則給價(jià)格單、樣品酒等相關(guān)資料；③據(jù)談判進(jìn)度，談進(jìn)場費(fèi)，但先不談每月的促銷費(fèi)（先以銷量的15%左右的返利進(jìn)行談判），其它支持的談判；④酒店主要聯(lián)系人的公關(guān)。業(yè)務(wù)員提成：8度金中華，1元/箱；8．5度世紀(jì)元、8度白瓶（中華流星雨），2元/箱，促銷小姐（底薪800元/月/75箱任務(wù)、提成流星雨“”、8度金中華“”）。 公司生產(chǎn)的中華、錢江牌系列啤酒口味獨(dú)特，品質(zhì)純正，暢銷國內(nèi)十多個(gè)省市，并遠(yuǎn)銷意大利、澳大利亞、瑞士、斯洛文尼亞、香港等地。1993年，浙江省食品工業(yè)（飲料）最大經(jīng)營規(guī)模企業(yè)之一。11999年10月，被浙江省食品工業(yè)協(xié)會(huì)評為浙江省食品行業(yè)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)。中華啤酒的生產(chǎn)特點(diǎn) 中華啤酒的生產(chǎn)設(shè)備是由德國引進(jìn)的主要是進(jìn)行磨粉以及煮沸工序的糖化設(shè)備、發(fā)酵設(shè)備、和由德國申克公司引進(jìn)的過濾設(shè)備、德國KHS的純生啤酒的灌裝設(shè)備的生產(chǎn)線組成的。供應(yīng)商與酒店總是充滿著對立的統(tǒng)一關(guān)系，辦事處業(yè)務(wù)員與酒店應(yīng)保持一種有限度的友好關(guān)系。讓利不讓價(jià)（指不許隨便降價(jià)）。l 考核為一級水平者作辭退處理。經(jīng)常詢問經(jīng)理應(yīng)該做什么。定期對中華在此酒店的銷售提出合理化建議。C、8度全麥芽啤酒：該品種以100%澳洲麥芽為原料，配以德國引進(jìn)的優(yōu)良啤酒酵母菌種，通過特種的生產(chǎn)工藝路線，很好地克服了全麥芽釀造時(shí)中國消費(fèi)者所不適應(yīng)的風(fēng)味，從而使其具有酒體豐滿而不厚、麥芽香味突出、口味純凈、爽口的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者領(lǐng)略到啤酒在其誕生之初時(shí)的原始風(fēng)味。22001年9月，經(jīng)浙江省名牌產(chǎn)品認(rèn)定委員會(huì)認(rèn)定，錢江、中華牌啤酒再獲“浙江名牌產(chǎn)品”稱號。1996年12月，公司獲ISO9000認(rèn)證證書。 公司設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)力量雄厚。①簽約過程要點(diǎn)：洽談、資料配備、簽合同流程、合同整理、氣氛控制；②不要將超出公司支持的項(xiàng)目填入合同內(nèi)。： ☆杭州市的餐飲業(yè)做得比較好