【正文】 的認(rèn)識和經(jīng)濟(jì)學(xué)并不完全相同。第三講 市場營銷環(huán)境市 場那么,企業(yè)眼中的銷售市場是什么呢?是攤位、店鋪、工商稅務(wù)嗎?顯然不僅僅是這些。因此,采購也是營銷行為。(2)市場認(rèn)識市場營銷活動的另一個基本前提是市場認(rèn)識。(2)市場營銷活動效果調(diào)研在開展?fàn)I銷活動中,可能經(jīng)常遇到這樣的問題,比如說做了廣告,廣告效果如何?開發(fā)了一個新產(chǎn)品,新產(chǎn)品在市場上引起的反響如何?或者說一個降價促銷活動,在市場上產(chǎn)生了什么樣的反應(yīng)?這些情況,都屬于市場營銷活動的效果,都是企業(yè)家需要了解的。因此,營銷戰(zhàn)略涉及到的第二部分內(nèi)容,就是市場目標(biāo)化。因此,企業(yè)家必須給顧客留下一個深刻的印象或者一個個性化的品牌。當(dāng)然,在營銷實(shí)踐當(dāng)中同樣離不開促銷,合理、有效的促銷方式是激發(fā)顧客購買欲望的非常直接的營銷手段?！咀詸z】企業(yè)開展市場調(diào)研的主要原因是什么?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________比如,商流可能已經(jīng)發(fā)生多次,比如合同的轉(zhuǎn)讓,這也就是所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,而物流卻只有一次,亦即直接從生產(chǎn)廠家、從它的中轉(zhuǎn)倉庫運(yùn)到最終的購買者手中。中國的企業(yè)在同外企的競爭中之所以缺乏競爭力,常常是因?yàn)閯?chuàng)新力不夠,這一點(diǎn)表現(xiàn)得非常突出,所以我們必須給予高度重視。企業(yè)發(fā)展壯大了,就有可能獲得更多的市場回報。市場就是顧客,市場定位就是在消費(fèi)者心目中確定一個位置。也就是說,戰(zhàn)略的第一項內(nèi)容便是市場細(xì)分。(1)環(huán)境調(diào)研這里所說的環(huán)境,包括企業(yè)外部影響企業(yè)營銷活動、企業(yè)不能控制或難以控制的所有因素。(1)營銷理念那么,調(diào)研什么呢?在回答這個問題之前,必須有一個正確的、做好營銷工作的理念。合理、科學(xué)、有效的采購,是企業(yè)能夠贏得競爭優(yōu)勢的基本前提之一。圖11企業(yè)參與市場活動圖這種矛盾在市場上又必須統(tǒng)一,因?yàn)橹挥薪y(tǒng)一了,賣方和買方各自的銷售和采購愿望才能實(shí)現(xiàn)。7 / 8市場營銷（MBA全景教程之八）★課程提綱——通過本課程，您能學(xué)到什么？認(rèn)識這種矛盾與統(tǒng)一的最一般的規(guī)律性,是經(jīng)濟(jì)學(xué)的任務(wù)。當(dāng)企業(yè)以買方身份參與市場交換活動時,比較容易實(shí)現(xiàn)自己采購各種生產(chǎn)資料的愿望。例如,1998年,長虹購買了大量彩色顯像管,如果它能夠在1999年元旦到春節(jié)期間降價,就會贏得非常好的競爭優(yōu)勢,因?yàn)槟莻€時候其他競爭對手沒有彩色顯像管,長虹當(dāng)然就是最大的贏家。營銷理念解決的最核心的問題就是企業(yè)和市場的關(guān)系。市場調(diào)研工作所要了解的環(huán)境,就是處在企業(yè)外部、企業(yè)本身不能控制或難以控制的影響因素。什么樣的情況叫做營銷成功?或者