【正文】 ； 權(quán)限 4： 有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán) ； 權(quán)限 5： 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán) ； 權(quán)限 6： 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán) ； 權(quán)限 7： 對直接下級有獎懲的建議權(quán) ； 權(quán)限 8： 對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán) ； 權(quán)限 9： 有退貨處理權(quán) 。 銷售、 領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)、行政管理、企業(yè)團(tuán)隊(duì)人力資源管理等方面的培訓(xùn)； 基本知識和專業(yè)技能。 出差、 休假按公司制度 進(jìn)行， 具體參照《公司 考勤管理 制度》 根據(jù)實(shí)際情況決定，銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定： 上午： 7： 5012： 00 中餐 12： 0013： 00 下午： 13： 0017： 30 附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。因此業(yè)務(wù)員必須樹立以客戶為中心的思想，為客戶做好服務(wù)工作，為公司組織生產(chǎn)做好資料收集和信息傳遞工作。客供面輔料則要做客供計(jì)劃，要提醒客戶按計(jì)劃供貨。 要求部門工作人員必須在每周六下午 16 點(diǎn)前遞交此表。業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶的要求可進(jìn)行快速報(bào)價(jià)和精確報(bào)價(jià)，快速報(bào)價(jià)的依據(jù)是經(jīng)驗(yàn)值，主要有總經(jīng)理或 銷售總監(jiān)、大區(qū) 經(jīng)理完成，報(bào)價(jià)結(jié)果要記錄。 加蓋印章應(yīng)該在相 關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。 請假 1 天以內(nèi)由上級主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)， 2 天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。 。 工 作 職 責(zé) ，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批； 區(qū)域 年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； ； ； ，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批； ，控制 70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)； ，及時(shí)溝通解決； ； 、健全客戶檔案； 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項(xiàng)工作； ，并布置工作； 述職 ；并提出合理化及可行性建議。 ，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商 的關(guān)系。 ，提出內(nèi)部人員調(diào)配方案（包括 人員內(nèi)部調(diào)入和調(diào)出）促進(jìn)人員的優(yōu)化配置 。 公司銷售部管理規(guī)章制度 目錄 一、 總則（制定目的） 二、 銷售部組織架構(gòu) 、崗位結(jié)構(gòu)圖 三、 銷售部各崗位職責(zé)說明書 四、 銷售部人員素質(zhì)要求 五、 服裝規(guī)范 六、 考勤制度 七、 銷售報(bào)表規(guī)定 八、 薪金分配制度 九、 合同管理制度 十、 外出公干管理制度 流程 表格 第 一 章、 總則 一、目的： 為加強(qiáng) 銷售部 員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。 責(zé) 任 對 銷售 部的整體工作績效負(fù)責(zé)；對公司年度的實(shí)施結(jié)果負(fù)全面責(zé)任；對 銷售 部提供的各項(xiàng)成本報(bào)表、報(bào)告、決定的及時(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；對 銷售 部 公司 支出的各項(xiàng)費(fèi)用負(fù)責(zé)；對下屬人員的工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；對本部門工作計(jì)劃和進(jìn)度負(fù)責(zé)。 。 述職 ，并對其作出工作評定； 下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； ； ，報(bào)批后實(shí)行； 1 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 1 填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決； 2 每周定期組織例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。 權(quán) 限 權(quán)限 1： 有向 區(qū)域經(jīng)理 報(bào)告 的權(quán)力 ； 權(quán)限 2： 對篩選客戶有建議權(quán) 權(quán)限 3： 公司規(guī)定的其他權(quán)利 ； 考 核 指 標(biāo) 銷售、回款目標(biāo)的達(dá)成；；客戶的反饋等。 3 天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)）。 合同簽字程序 合同文本由 銷售主管 填寫 后 需大區(qū)經(jīng)理審核，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批 后，方可簽字 。精確報(bào)價(jià)可由業(yè)務(wù)員完成，面輔料的單耗由技術(shù)中心提供，面輔料的價(jià)格由 采供部 提供， 其它費(fèi)用 由經(jīng)驗(yàn)值得到，通過調(diào)節(jié)款式數(shù)量、客戶因素等的最終報(bào)價(jià)，并編制成報(bào)價(jià)單，交總經(jīng)理審批后報(bào)給客戶，對報(bào)價(jià)結(jié)果進(jìn)行記錄。 。業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)確認(rèn)客戶訂單的詳細(xì)信息，包括款式、尺寸、面輔料的供應(yīng)情況、包裝方法、交貨時(shí)間等信息的確認(rèn)。 一、 銷售部業(yè)務(wù)流程： （ 1)業(yè)務(wù)接單工作是公司組織生產(chǎn)的第一環(huán)節(jié)， 業(yè)務(wù) 員工作的好壞直接關(guān)系到公司的形象，關(guān)系到公司接單的數(shù)量。月底核算，扣發(fā)請假日工資 ，交人力資源部備案 。 工作經(jīng)驗(yàn) 市場銷售 管理經(jīng)驗(yàn)， 2 年以 上大 中型企業(yè) 銷售、 管理工作經(jīng)驗(yàn)。 領(lǐng) 導(dǎo) 責(zé) 任 ； 、健康性負(fù)責(zé)； 銷售 信譽(yù)負(fù)責(zé)