【正文】 銷售費(fèi)用=固定銷售費(fèi)用+銷售收入變動(dòng)費(fèi)用率 5 目標(biāo)分解量累計(jì)。銷售經(jīng)理做出決策，發(fā)布下月費(fèi)用控制要點(diǎn)。 2從純利目標(biāo)倒算的方法。 (2)傭金費(fèi)用 又稱提成、銷售獎(jiǎng)金，多以銷售收人的多少來(lái)決定。 2乙方發(fā)貨則按訂貨順序依次發(fā)貨。商品質(zhì)量投訴 檢查是否達(dá)到公司所期望的銷售任務(wù)。專人負(fù)責(zé)由于許多客戶資料是不宜流出企業(yè)的，只能供內(nèi)部使用，所以客戶管理應(yīng)該制訂具體的規(guī)定和辦法，需專人負(fù)責(zé)管理，嚴(yán)格客戶情報(bào)資料的利用和借閱。業(yè)務(wù)狀況。主要包括銷售實(shí)績(jī)、經(jīng)營(yíng)管理者和業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、與其它競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系、與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等?？蛻艋举Y料卡區(qū)域： 填表日期： 年 月 日 頁(yè)次基本資料客戶名稱客戶代號(hào)通路代號(hào)法定代表地址稅籍號(hào)碼電話／傳真開(kāi)戶帳號(hào)開(kāi)戶銀行收貨地址聯(lián)絡(luò)人發(fā)票種類聯(lián)絡(luò)電話組織及營(yíng)運(yùn)狀況組織型態(tài)：□國(guó)營(yíng)企業(yè) □鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) □個(gè)體 □外商投資 □中外合資．合作 營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)：注冊(cè)資本： 萬(wàn)元 成立時(shí)間： 年 月 日 營(yíng)業(yè)項(xiàng)目： 年?duì)I業(yè)額： 萬(wàn)元店面：□自有 □租用 期限： 年 月 日倉(cāng)庫(kù)面積： 平方米□自有 □租用 期限： 年 月 日付款狀況付款條件：□款到發(fā)貨 □其他信用等級(jí)：□A級(jí) □B級(jí) □C級(jí)客戶分級(jí)：□A級(jí) □B級(jí) □C級(jí) □D級(jí)信用額度：收款期限：備注信用額度金額由總經(jīng)理核定客戶簽章節(jié)三、客戶管理分析的方法 進(jìn)行客戶管理，不僅僅只是對(duì)客戶資料的收集，而且還需要對(duì)客戶進(jìn)行多方面的分析。從累計(jì)銷售額構(gòu)成比例65%．85%的各點(diǎn)，畫(huà)出于橫軸的平行線，求出與縱軸的交點(diǎn)。購(gòu)銷合同投訴 3甲方不得將此產(chǎn)品用來(lái)加工銷售康露品牌礦泉水。 （3）促銷費(fèi) 主要指對(duì)通路臨時(shí)促銷的費(fèi)用。 首先確定銷售收人和銷售純利，由此計(jì)算出總成本，然后層層分?jǐn)偝杀?，最后算出銷售費(fèi)用。銷售費(fèi)用每周評(píng)估表。銷售費(fèi)用估算表地區(qū)： 單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目1月2月―月12月合計(jì)1工資2低值易耗品3勞動(dòng)保護(hù)品4水電費(fèi)5報(bào)紙雜志費(fèi)6租賃費(fèi)7差旅費(fèi)8實(shí)際檢驗(yàn)費(fèi)9交際應(yīng)酬費(fèi)10交通費(fèi)11勞務(wù)費(fèi)12郵電費(fèi)13培訓(xùn)費(fèi)14樣品費(fèi)15促銷費(fèi)16合計(jì)備注計(jì)劃銷售額銷售費(fèi)用占銷售額比劃
銷售費(fèi)用日進(jìn)度控制表序號(hào)項(xiàng)目12345…3031合計(jì)備注1低值易耗品計(jì)劃實(shí)際2水電費(fèi)計(jì)劃實(shí)際3差旅費(fèi)計(jì)劃實(shí)際4交際應(yīng)酬費(fèi)計(jì)劃實(shí)際5交通費(fèi)計(jì)劃實(shí)際6郵電費(fèi)計(jì)劃