【正文】 動(dòng)。市場定位好后，靠一系列的策劃活動(dòng)和推廣活動(dòng)把產(chǎn)品更好的推向市場終端，讓消費(fèi)者認(rèn)可。營銷文化的立足點(diǎn)沒有更多的廣度和深度可以發(fā)掘，將會給今后的發(fā)展造成極大的限制。 具體的運(yùn)作時(shí)，應(yīng)該發(fā)掘出獨(dú)特的、可以代表南國文化椰汁文化的宣傳要素，通過各種營銷手段逐步加深顧客對椰汁文化的理解，讓他們在享受椰汁獨(dú)特口味的同時(shí)享受到獨(dú)特的南國文化，改變單單是對味道需求的單一賣點(diǎn)。下面主要從促銷中的廣告方面來談?wù)剬οM(fèi)者影響。我們可以以這個(gè)為基礎(chǔ)來提高和宣傳本企業(yè)的文化形象和產(chǎn)品的知名度。而與此同時(shí)椰樹集團(tuán)只在自己擅長的果汁市場上苦苦拼搏，并沒有過多地參與新市場的角逐。本文主要是從營銷組合的角度對此進(jìn)行分析，因?yàn)檎莆盏馁Y料有限，未能建立相關(guān)的數(shù)據(jù)分析模型，進(jìn)行理性的分析?？蓸?、百事、康師傅的廣告紙到處亂飛，產(chǎn)品擺的滿貨架、滿冰箱都是，椰樹也應(yīng)該注重業(yè)務(wù)員的管理，應(yīng)建立嚴(yán)格有效地紀(jì)律體制。 （四）渠道因素對消費(fèi)者行為的影響分析 就整個(gè)飲料行業(yè)而言，近年眾多新興飲料品種以鮮明的市場定位，立體式的營銷，全新的理念，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢引導(dǎo)市場消費(fèi)方向，例如迅速崛起的娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉，匯源果汁這些品牌?，F(xiàn)代社會中健康固然重要，可除了健康年輕的一代還追求時(shí)尚，新鮮，潮流等等生活。（三）促銷因素對消費(fèi)者行為的影響分析 椰樹公司很少做什么促銷活動(dòng)，或者什么回饋消費(fèi)者，新年大贈送等市場活動(dòng)。這種文化是海南獨(dú)有的、椰樹椰汁獨(dú)特的，有著可持續(xù)縱橫發(fā)展的廣大空間，而且是一種二十一世紀(jì)倡導(dǎo)的雅俗共賞的文化，也是海南旅游今后發(fā)展的立足文化。感受海南深厚的旅游風(fēng)情文化。三、實(shí)習(xí)方法我們主要運(yùn)用實(shí)地考察法及調(diào)查法，通過對特殊集團(tuán)的參觀并通過圖書館、電子信息等途徑對其做一個(gè)大致的了解，在收集到的材料的基礎(chǔ)上，對椰樹椰汁的消費(fèi)者行為從營銷組合因素進(jìn)行分析。通過這次實(shí)習(xí)，我們主要就就營銷組合因素來對消費(fèi)者行為進(jìn)行淺要分析。對營銷文化的縱向和橫向的開發(fā)應(yīng)該圍繞立足點(diǎn)進(jìn)行，否則，反而會限制了文化的推廣和發(fā)展，成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石，對企業(yè)的銷售帶來很大的影響。要讓他們體會到“喝了椰樹椰汁，就彷佛到了那美麗迷人的南國島上，想起那里清新的空氣、浪漫的沙灘……”，心情得到放松，心理得到極大的安慰。 大家可以看看椰樹牌椰子汁在央視批播出的那個(gè)關(guān)于“白白嫩嫩”的廣告?！　。?）包裝水平停留在80年代。尤其像娃哈哈的成功很大程度上是依賴于其健全有效地渠道優(yōu)勢，“渠道為王，終端制勝”，我們的椰樹集團(tuán)應(yīng)該敏銳的意識到渠道的重要性。因?yàn)椴涣私庖瑯涞钠髽I(yè)構(gòu)架，只是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行相關(guān)分析，分析還不夠深入，提出的建議也是在相關(guān)約束條件下，還需在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)和完善。改變廠家有搭贈促銷就壓貨達(dá)成，否則完成不了業(yè)績，或是這個(gè)月達(dá)成下個(gè)月消化庫存的現(xiàn)狀。椰樹所有的推廣活動(dòng)都應(yīng)該圍繞著以消費(fèi)者為中心而開展的，現(xiàn)在的消費(fèi)者喝飲料并不是完全為了解渴的目的，他們喝的是一種時(shí)尚、一種文化、一種感覺！喝了椰樹能讓消費(fèi)者感覺到些什么，酷、動(dòng)感、時(shí)尚、清涼、運(yùn)動(dòng)、優(yōu)雅、健康、陽光、沙灘、海岸等等，我們需要賦予產(chǎn)品這種獨(dú)特的魅力。以娃哈哈的產(chǎn)品和廣告為例： 娃哈