【正文】 ，其中蒙牛的特侖蘇以微弱優(yōu)勢居伊利金典之前。 產(chǎn)品覆蓋范圍國內(nèi)市場，并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區(qū)。其中，以特侖蘇醇纖牛奶、新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶、未來星DHA澡油兒童奶為代表的高端新品的推出，進(jìn)一步擴(kuò)大了在高端乳品市場的領(lǐng)先份額。市場狀況隨著人民生活水平及健康意識(shí)的逐漸提高，近幾年來國內(nèi)居民的奶制品消費(fèi)快速增長，以牛奶為基本原料衍生的乳酸飲料越來越受到消費(fèi)者青睞。牛根生認(rèn)為，蒙牛阿拉目前高檔配方奶粉市場基本被“洋品牌”所壟斷，但這個(gè)高端市場尚未形成壟斷品牌。l “傳統(tǒng)代理經(jīng)銷”，為金字塔垂直式渠道模式。品牌可以聚財(cái)及更好融資，有利于資本運(yùn)營。 價(jià)格（Price） 蒙牛在不同目標(biāo)市場上采用不同的價(jià)格策略，其中在低端市場上，蒙牛采用競爭性定價(jià)策略，確保與主要競爭對(duì)手相比保持競爭優(yōu)勢；而在中高端市場上，蒙牛采用高價(jià)策略，通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費(fèi)者的滿意和忠誠，從而贏得更大的利潤空間。憑借阿拉（二）、“奶?！薄膳Ｋ崴崛槊膳Ｋ崴崛槭轻槍?duì)年輕女性開發(fā)的乳酸飲料，2002年開始進(jìn)入市場，從產(chǎn)品屬性進(jìn)行功能訴求：“美味加倍，讓自己更可口。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個(gè)，至今已累計(jì)收購鮮奶650多萬噸，為農(nóng)牧民累計(jì)發(fā)放奶款120多億元，僅2005年一年就發(fā)放奶款42億多元；目前，日均收奶量達(dá)到近9000噸，位居行業(yè)第一。2008年9月19日，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)。”這在當(dāng)時(shí)的該品類產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，完成了第一階段的大跨步增長，至2004年年底，蒙牛酸酸乳的銷售額接近8億元，完成了初步積累。福茲公司在全球奶粉市場的技術(shù)優(yōu)勢以及即成的品牌優(yōu)勢，蒙牛阿拉奶粉在同類奶粉市場中證迅猛擴(kuò)張，市場成長率高。 渠道（Place）根據(jù)市場的定位，蒙牛在選擇渠道模式時(shí)，主要考慮規(guī)模成長對(duì)通路建設(shè)和輻射力的要求，通過渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場因素等，依據(jù)不