【正文】 第三天除原有折扣外可享受優(yōu)惠三千元及五年的物業(yè)管理費按多層標(biāo)準(zhǔn)征收（僅限十五名）以上只是建議，價格促銷原則是一定要能突破市場防線，如不能突破促銷方案不奏效，對項目后期的銷售會十分的被動的局面。銷售力傳播創(chuàng)意策略廣告主題與構(gòu)思主題引導(dǎo)詞：豪門典范樣板房與售樓部結(jié)合考慮?！?本次強(qiáng)勢期廣告資金投放占總投入的25％～30％強(qiáng)勢期（商?。┩ㄟ^前次強(qiáng)勢期的宣傳，自住型客戶基本穩(wěn)住，至此開始一個月內(nèi)針對投資型客戶進(jìn)行強(qiáng)勢廣告宣傳：強(qiáng)化大眾媒體宣傳，形成以報紙為主要媒體的廣告攻勢。 會所娛樂配套216。這一答案既可說對，也可說不對。首先，要使你的外表在顧客眼中順眼，其次，要抑制自己的癖性。按性格區(qū)分顧客的類型忠厚老實型這是一種毫無主見的顧客，即使推銷員對商品的說明含囫帶過，讓他點頭說好，顧客在不自覺中就完成交易了； 自我吹噓型他還是會購買。 先入為主型有些顧客一見到推銷員就作出一副先發(fā)制人的樣子，事實上，這類顧客是最容易成交的典型。推銷員進(jìn)行商品推銷說明時，態(tài)度要沉著，言語須懇切， 而且必須觀察顧客的困擾處。欲望同興趣是有差別的。 應(yīng)付反對的技巧在這關(guān)鍵時刻，推銷員必須以極大的耐心，高度集中的注現(xiàn)實是殘酷的，幾乎每位推銷員在與顧客進(jìn)行推銷洽談時都可能會遭到反對。比如，當(dāng)顧客認(rèn)為房價太高，推銷員可問“您認(rèn)為多少錢合適?”當(dāng)然，應(yīng)付反對的技巧還有許多，只要推銷員在實際推銷過程中具有隨機(jī)應(yīng)變的能力。 不要一開始就亮底牌216。 比較法216。不過，如果在直接否定對方時，添加一些適當(dāng)?shù)挠哪屯嫘?，而讓雙方都感到很輕松，那么效果就大不一樣了。 216。 讓顧客感興趣在推銷活動中，推銷員使顧客對商品產(chǎn)生的各種好奇、期待、偏愛和喜好等情緒，均可稱為興趣。 吹毛求疵型此類顧客對任何事情都不會滿意，不易接受別人的意見，有三種情況①不認(rèn)輸；②旁觀者清；③自以為是。因為他從不認(rèn)為這種商品會對他有何重要性，而且根本不重視推銷員。推銷員應(yīng)熟悉企業(yè)的歷史及其在同行中的地位，企業(yè)的銷售策略、產(chǎn)品的定價策略、付款方式等有關(guān)銷售知識；產(chǎn)品知識；用戶知識。完成了第；個步驟，才可開始第三步，即進(jìn)行商品本身的推銷，讓他們感到自己所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)良之處。雙方只有多溝通，必能使太姥商城的銷售工作更上一層樓。完美生活空間216。強(qiáng)勢期（住宅）開盤至其后一個月內(nèi)針對自住型客戶宣傳：強(qiáng)化大眾媒體宣傳，形成以報紙為主要媒體的廣告攻勢。個人傳播――重點是已購房客戶、新聞界人士、社會名流及公司員工。216。推廣步驟：第一步：建立本項目高檔次的形象第二步：推出本項目優(yōu)勢，戶型的均好性，先去化一些市場接受的產(chǎn)品第三步：建立樣品房（工程許可的情況，樣品房未來可打折出售），去化市場阻力產(chǎn)品第四步：建立物業(yè)形象，吸引高層次業(yè)主加入（高層及高總價的產(chǎn)品）銷售階段的劃分：項目銷售基本分為兩個部分三個階段，即住宅推廣部分、商住推廣部分第一階段（公開期）：時間：預(yù)售證領(lǐng)到～項目封頂。命名的原則項目名稱應(yīng)注重塑造品牌和形象，推動銷售。項目概念內(nèi)涵的挖掘太姥商城前期采用的“新世紀(jì)、新生活從這里啟航”，內(nèi)容空洞，調(diào)性平淡，無法與目標(biāo)消費者引起共鳴，所以更加無法激發(fā)他們的購買欲望。從了解到的情況是福鼎大廈已封頂僅銷售3040％，錦江大廈即將交付，也只賣了60％左右，剩余的是小戶型的產(chǎn)品，新時代蓋了一半，銷售率在50％左右，隨著舊城的一些多層項目的即將推出，將會分流大量的客戶。隨著城市的發(fā)展的需要，未來福鼎的城市重心將逐步向南遷移，新城區(qū)的開發(fā)將成為未來的熱點。關(guān)于太姥商城的營銷推廣思路已經(jīng)十分清晰，明了。銷售力的執(zhí)行：指對制定的銷售計劃的貫徹，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢，完成銷售目標(biāo)。小結(jié)：福鼎的住宅市場發(fā)展有些畸形，像福鼎這樣的3線城市應(yīng)該以發(fā)展多層住宅為主，而現(xiàn)在由于舊城改造沒有大的地塊，土地成本過大，開發(fā)商為了利潤只有提高容積率，建高層，而高層價格過高，市場接受度不高，造成銷售不理想。我們認(rèn)為，只有進(jìn)一步挖掘，提升項目的產(chǎn)品力，逐步構(gòu)建項目不可模仿的核心優(yōu)勢，無論從包裝、宣傳、推廣上都緊緊圍繞核心競爭優(yōu)勢進(jìn)行，才能使太姥商城的形象，以及銷售都達(dá)到一個前所未有的高度。 將一面墻制作室內(nèi)燈箱，展示項目效果圖。配套可視對講系統(tǒng)，方便業(yè)主，提高檔次。當(dāng)為考慮出擊市場的成功性及引入市場第一批客戶，可通過有效的促銷手段刺激市場。戶外路牌廣告――路牌廣告是項目宣傳的重要手段，于重要路口（人流及車流集中處）設(shè)立大型路牌廣告，以獨特的風(fēng)光實景與規(guī)劃圖引起人們的注意。路牌廣告――完成工地、商業(yè)圈、人流量大的地方的大型路牌廣告。豪門典范”貫穿全書地段篇主題：領(lǐng)略都市繁華，只在呼吸之間216。太姥商城的推廣工作，以圍繞“酒店式豪宅”這一獨特的核心競爭力來展開，結(jié)合有力的促銷活動，帶動推廣中的各個階段。推銷是一種人與人直接打交道的過程，首先就要求你自己得被顧客接受，而千萬不能引起顧客的惡感。推銷員不只是企業(yè)的代表，也是消費者的顧問，善于掌握推銷機(jī)會，主動創(chuàng)造形成推銷機(jī)會的條件；具有說服顧客的能力。及精確的數(shù)據(jù)、恰當(dāng)?shù)恼f明、有力的事實來博得顧客的信賴。感情沖動型感情沖動型顧客大多易受外界的刺激。四是加強(qiáng)感官的刺激。 建立信譽(yù)，使其牢記建立信譽(yù)是推銷工作中的一個重要階段，它不僅能誘導(dǎo)顧客下決心購買，而且能讓他買得心服口服。本來是顧客提出的反對意見， 反而一下子成了顧客意欲購買的理由。 用較小單位報價 216。因為洽談過程是買賣雙方意志進(jìn)行較量的過程。所以，推銷員必須掌握一些討價還價的策略和技巧。這種方法先肯定了對方的意見，然后再訴說自己的觀點，在實踐中著實有效。而欲望則是顧客預(yù)期某商品可以帶來的實惠或情趣上的滿足而購買該商品的要求。 吸引顧客注意力推銷員要想引起顧客的注意，可以從不同的方面著手。 豪爽干脆型他對待推銷員的態(tài)度顯然是坦誠、豪爽的，一見面便主動提出看房，只要覺得合乎自己的口味，便二話不說，立即買下。自我吹噓型顧客還有一個特點是，他心里明白，吹牛：歸吹牛，但憑自己粗淺的知識，是絕對不抵一個專業(yè)推銷員的。作為一個現(xiàn)代的推行員，若能自然熟練地運用笑容，在推行時，則易打動顧客的心，這無形之中等于增加了一大筆財產(chǎn)?？梢?，消費者購買產(chǎn)品只是為了滿足某種需求，包括生理上或心理上的需求。 戶型功能物業(yè)管理篇主題：貼心 ※ 持續(xù)期廣告資金投放占總投入的20％～25％廣告主要內(nèi)容確定廣告主題語：比如：經(jīng)典之作，豪門典范 （或） 豪門典范全面策略以發(fā)行報紙為主要媒介，在開盤前后各一周形成宣傳攻勢；開盤后適當(dāng)做保溫宣傳，關(guān)鍵是選擇契入的時機(jī)。廣告創(chuàng)意概述對誰廣告：比如：有文化、有品味、講豪華的商界精英一族；廣告什么：比如：自然環(huán)境與人文環(huán)境相和諧的生活感受；怎么廣告：比如：生活在廣場的人，會多一些感受。推廣活動：福鼎市范圍內(nèi)，針對經(jīng)商、單位進(jìn)行推廣媒體選擇：主要以戶外廣告和大量DM派發(fā)為主 戶外廣告：大型戶外看板、工地現(xiàn)場圍墻廣告、主要路口大型掛幅DM：階段促銷海報或折頁推廣思路：以投資