freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

家具門店銷售技巧(家具培訓(xùn)資料)(留存版)

2025-06-22 23:00上一頁面

下一頁面
  

【正文】 錢呢? 單手遞筆的那只筆 ? 雙手遞的筆 ? 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 標(biāo)準(zhǔn)迎賓動(dòng)作 明白動(dòng)作的重要性 ? “說 ” 其實(shí)在家具門店服務(wù)的過程中不是最重要的,對(duì)客人最重要的影響因素是 “ 視覺 ” ,是客人所看到的一切,那么在家具導(dǎo)購服務(wù)過程中,就是家具導(dǎo)購的動(dòng)作。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式:開場(chǎng) 開場(chǎng)的目的 一句話:塑造自家貨品的價(jià)值,引導(dǎo)到體驗(yàn)中去。 ” “ 這款家具一上市賣的特別好,已經(jīng)銷售 5萬多個(gè)了,成為單品銷量冠軍,現(xiàn)在庫存已經(jīng)不多了! ” “ 這是我們品牌今年上市最新款家具,在我們深圳的其他店鋪,這款家具已經(jīng)沒有貨了,在我們店只有幾個(gè)了,我給您介紹下! ” “ 這是我們品牌重點(diǎn)推出的最新款家具,在我們廣州的店鋪,這個(gè)款早已經(jīng)賣空了,在我們店只有 2個(gè)了,建議您看看,我?guī)湍纯从袥]有您合適您品味的。 ” 老太太搖了搖頭走了。忌諱的就是節(jié)外生枝,又給客人另外推薦,貨品看多了,經(jīng)常是看花眼,結(jié)果客人就無法下決定,走了出去回頭的就很少了。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第五式:開單、連帶銷售 二、經(jīng)常運(yùn)用的 6種連帶銷售的方式 朋友家人推廣式;告訴客人:給家人朋友也順便捎帶兩件,既有人情,又有實(shí)惠。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第五式:開單、連帶銷售 三、連帶銷售中要注意的 6個(gè)要點(diǎn): 切記一口吃不成胖子;俗話說:得寸進(jìn)尺。一般情況下的送客,都可以附帶上一句:下禮拜我們上一批新款,歡迎您帶上朋友和家人一起來看看,請(qǐng)慢走!再次強(qiáng)調(diào)下:“ 我叫李芳芳,來找我小芳就可以啦! 你知道嗎?客人回到家里大概有一個(gè)月甚至半年的時(shí)間,都在懷念那個(gè)某某商場(chǎng)某某品牌那個(gè)叫小芳的姑娘! 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 成功不是將來才有的,而是從決定去做的那一刻起,持續(xù)累積而成。同時(shí)在銷售人員對(duì)客人開展連帶銷售的時(shí)候,多多借助實(shí)物搭配的效果,這樣給客人的說服力更強(qiáng)。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第五式:開單、連帶銷售 一、不要放過 6種連帶銷售的時(shí)機(jī) 客人和朋友(同伴)一起購物時(shí);在貨品推薦和介紹的過程中,無視客人同伴的感受是不明智的銷售。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第四式:體驗(yàn)之發(fā)問篇 問客人問題的原則: A、問簡(jiǎn)單的問題 在家具銷售的前期,問話更多是探客人的需求,有了客人的需求,展開對(duì)客人的產(chǎn)品推薦和說服,就如上面買手機(jī)的例子,先問到 “ 給老人買手機(jī) ” 這個(gè)重要的需求點(diǎn)后,展開針對(duì)性有說服力的介紹。 ” 一段時(shí)間后,軍官實(shí)在忍不住了,便讓衛(wèi)兵把駱駝牽進(jìn)他的營(yíng)帳,最終搞得他筋疲力盡,身體很累,受不了就問士官。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式:開場(chǎng) 開場(chǎng)技巧四:唯一性開場(chǎng) 物以稀為貴,對(duì)于客人喜歡的貨品,你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果,促使客人當(dāng)下決定購買,因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿?,就不再受你的影響,消失在茫茫人海,我們沒有她(他)的電話,沒有她(他)的手機(jī),沒有她(他)的 mail,也沒有她(他)的 ,所以所能做的就是在當(dāng)下買單。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第二式:尋機(jī) (1) “待機(jī) ” 的誤人子弟 服務(wù)銷售的終端是一種積極的動(dòng)作。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 標(biāo)準(zhǔn)迎賓動(dòng)作 家具門店的銷售服務(wù)也是如此!語言的影響力只有 11%,說十句話客人只能聽到一句,你說我們的質(zhì)量很好,客人想你肯定說自家的東西好,而且還不相信。偏僻的日子更加地難過,直到有一天,商場(chǎng)找到專柜說,這個(gè)位置有品牌看中了,你們的業(yè)績(jī)太差,要清場(chǎng)了 …… 三、迎賓: 贏在起點(diǎn),迎賓是品牌形象 按照我們培訓(xùn)理念的要求, 迎接客人進(jìn)店之前 家具導(dǎo)購正確的動(dòng)作是忙碌, 忙碌的門店無形中提升客人的進(jìn)店率。 接待以前的內(nèi)容, 我們繼續(xù)接著 向各位闡述下面的內(nèi)容。動(dòng)作,視覺,這是影響力中最為關(guān)鍵的因素。 因此我把這個(gè)動(dòng)作改成了 “ 尋機(jī) ” 。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式:開場(chǎng) 開場(chǎng)技巧四:唯一性開場(chǎng) 以下的話術(shù)是正確地制造 “ 唯一性 ” 的話術(shù): “ 我們促銷的時(shí)間就是這 2天,過了就沒有優(yōu)惠了,所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候 …… 不然您得多花好幾百元,那些錢拿來多買點(diǎn)別的東西多好 ……” (正確,制造促銷時(shí)間的唯一性,機(jī)會(huì)難得,同時(shí)要注意重音的表達(dá)) “ 小姐,我們的這款家具是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式,為了保證款式的唯一性,這款是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式,在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了,建議趕快購買。 士官說: “ 報(bào)告長(zhǎng)官,我們都是騎著駱駝去城里找女人的。 想要客人說出自己的需求,就需要問一些簡(jiǎn)單的問題,不問那些敏感、復(fù)雜的問題。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡,同時(shí)在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候慫恿他(她)也試一試,閑著也是閑著,這也是常見的連帶銷售。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第五式:開單、連帶銷售 三、連帶銷售中要注意的 6個(gè)要點(diǎn): 輕描淡寫的建議觀察客人的反應(yīng);在我們對(duì)于某種境況下的客人進(jìn)行連帶銷售沒有把握的時(shí)候,可以輕描淡寫的試探一下。 完 ~ 謝謝 ~ 。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第五式:開單、連帶銷售 三、連帶銷售中要注意的 6個(gè)要點(diǎn): 不要讓顧客覺得你在硬銷; “ 導(dǎo)購 ” 兩個(gè)字,分開來看, “ 導(dǎo) ” 是引導(dǎo)的意思,“ 購 ” 是客人購買,合起來就是引導(dǎo)客人購買,連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵(lì)來引導(dǎo)客人享受的更多,客人一旦感受到強(qiáng)迫的含義,怕是適得其反。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第五式:開單、連帶銷售 二、經(jīng)常運(yùn)用的 6種連帶銷售的方式 運(yùn)用陪襯式;很簡(jiǎn)單,就是相關(guān)的家具搭配、組合和飾品的搭配,給客人一種錦上添花的效果,也讓客人樂于接受。 YES的問題的話術(shù)如下: “ 如果不合適,買了用不了幾次,反而是浪費(fèi),您說是吧? ” “ 買家具款式非常重要,您說是吧? ” “ 買家具質(zhì)量非常重要,您說是嗎? ” “ 買品牌的家具售后服務(wù)比較重要,您說是吧? ” “ 結(jié)婚是一輩子的大事,賣高檔組合家具也可能就這一次,而且要用一輩子,多投資點(diǎn)也是值得的!您說是嗎? ” …… 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第四式:體驗(yàn)之發(fā)問篇 問客人問題的原則: C、問 “ 二選一 ” 的問題 在家具銷售的流程后期,在客人對(duì)貨品產(chǎn)生濃厚興趣,有可能購買的情況下,問一些二選一的問題。 ” 小商販 A: “ 我的李子又大又甜,特別好吃。 下面的話術(shù)是我們建議采納的: “ 某款系列產(chǎn)品迄今在全球的銷量已逾 5000套,其中 19 型突破1000個(gè)。 《 家具門店銷售服務(wù)技巧 ——六脈神劍 》 第三式:開場(chǎng) 開場(chǎng), 是家具導(dǎo)購們最喜歡的部分, 因?yàn)榇蠹叶枷矚g說, 恨不得說得在場(chǎng)客人都立馬買單。 拉開一個(gè)抽屜
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1