【正文】 位不明?！　「鞴δ軜?biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明 確功能，突出運(yùn)作專業(yè)性?！　栴}B：關(guān)于進(jìn)門換鞋　　參觀樣板房一般要求換拖鞋入內(nèi)，據(jù)說是為了維護(hù)地板整潔，實(shí)際上這種作法并不好?！　≠u場(chǎng)所能產(chǎn)生的刺激度范圍很廣。其方法建立在通過使用錄像機(jī)和聘用人員對(duì)環(huán)境和購房者進(jìn)行觀察的基礎(chǔ)上。所以買房不僅僅看丈夫的反應(yīng)，太太與小孩的意見也很重要。接待中心不斷地播放廣告錄像；請(qǐng)來合同公證處、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、銀行按揭處有關(guān)人員現(xiàn)場(chǎng)辦公；給客戶贈(zèng)送樓盤廣告VCD，還有一大本內(nèi)容豐富、關(guān)于周邊生活配套、自然入文景觀，交通等各方面條件說明的置業(yè)錦囊雜志?！　∈执罕旧碜鳛榱鲃?dòng)媒體宣傳，并可裝售摟書等資料。一般來說，主人房是套房中最私密、最安靜的所在，因而，其位置所在、房門朝向、床位擺放等都值得慎重考慮。同時(shí)，也增加營銷中心熱鬧氣氛，加快銷售人員的講解速度。這種布置方式多用于高層建筑中（因高層建筑下部多為綜合性的裙房，五層或六層以上才是標(biāo)準(zhǔn)住宅層）。香港樓盤包裝比較特別的地方、就是有一些售欞處不設(shè)在樓盤工地、而是設(shè)在鬧市這種人流車流都比較集中的地方。明快的色調(diào)、 經(jīng)典的造型、優(yōu)良的品質(zhì)，先聲奪人地樹立起了良好的口碑。由于缺少家私的擺放，其家居的溫馨氣氛較弱。形象墻前面是接待臺(tái)及資料臺(tái)，是銷售人員主要接待客戶和派送資料的場(chǎng)所?！　∈痉堵饰徊贾弥艿?，居家用品擺設(shè)相當(dāng)豐富。 　　第4操作環(huán)節(jié)：營銷中心銷售功能設(shè)計(jì)　　營銷中心作為銷售的前沿陣地，直接影響買家的選擇?！　′N售人員的管理（如著裝、輪值時(shí)間安排等）、接待中心和樣板定的清潔整理、道 路的修整、損壞的廣告布福及看板的更換、花木澆水等。要是加上較好的廚房和飯廳的設(shè)計(jì)，孩子的媽媽也會(huì)說：“喂，老公，聽孩子說吧，買下它吧?！　?shí)用環(huán)境效應(yīng)分析法有關(guān)環(huán)境效應(yīng)的研究在過去20年里風(fēng)行一時(shí)?！　〗M織通過去細(xì)致和有創(chuàng)造忖的管理服務(wù)環(huán)境，可以有助于實(shí)現(xiàn)外部營銷目標(biāo)和內(nèi)部組織目標(biāo)。所以我們不能小看太太與小孩對(duì)購買房子的意見。　　有的樓盤這方向包裝得不夠，戶外看板布滿黃塵不作清理、廣告布幅損破不作更換、花木由于長期不澆水而枯萎，銷售人員懶懶散散，不知是沒錢包裝還是沒誠意？干凈整潔的銷售現(xiàn)場(chǎng)、整齊有序的銷售隊(duì)伍、鮮亮的廣告幅板旗，這以是良好的現(xiàn)場(chǎng)清理及管理的包裝所給客戶帶來的基本的印象。另外售樓處除具備硬件資料（如模型、效果圖、樓書等印刷資料外），還需高素質(zhì)、專業(yè)的銷售人員?！　￡P(guān)鍵問題C：樣板房應(yīng)給人一個(gè)真正的“家”的感覺　　樣板房不是簡(jiǎn)單的展示單位，樣板房要營造一個(gè)真實(shí)的居家環(huán)境。展板編排是展銷會(huì)的重要部分。令客戶不知不覺的完成了看樓的全過程?！　〉?操作環(huán)節(jié)： 營銷中心專業(yè)運(yùn)作程序　　步驟A：位置的選擇　　售樓處位置。樣板房不設(shè)置在樓盤，而在戶外搭建，較為罕見。二者相對(duì)獨(dú)立且較分散，如富達(dá)花園等。　　大屏幕