【正文】 必然要在某些市場(chǎng)、某些層面上和徽酒展開正面競(jìng)爭(zhēng)，這都將在一定程度上影響了徽酒品牌向外拓展的步伐與速度，從近幾年徽酒在江蘇、河南、陜西、武漢等市場(chǎng)的表現(xiàn)都清晰的反映了這個(gè)問題。雖然有業(yè)內(nèi)提出了新的“盤中盤”、“直分銷模式”，但是他沒有從根本上解決了目前中國(guó)白酒在渠道上的困惑，因此這種營(yíng)銷模式依然不能具有廣泛的適應(yīng)性。 藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)的法則是消費(fèi)者價(jià)值的創(chuàng)新。短短一個(gè)月，今世緣便一舉拿下滁州市第四次黨代會(huì)指定接待用酒這一稱號(hào)，06年年9月初，近30人的新品品評(píng)會(huì)更是成功在紅三環(huán)賓館召開，從而在滁州白酒市場(chǎng)掀起了不小的漣漪。而30元以下、120元以上徽酒并沒有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。 　　首先，在口感方面徽酒尤其重視滿足本土消費(fèi)者。皖酒在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)運(yùn)作商超市場(chǎng)，在酒店終端銷量不大，其中皖酒王、百年皖酒這些單品在商超的銷售情況可圈可點(diǎn)。在去年的春節(jié)期間，高爐家銷售火爆。 安徽白酒總概況：　　 綜觀安徽各地白酒市場(chǎng)，市場(chǎng)流行的品牌主要有以本地高爐家酒、皖酒、文王、迎駕、口子、古井、種子酒，中檔為代表。 　　迎駕：在合肥市場(chǎng)上，迎駕的產(chǎn)品線相對(duì)較長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)氐?0個(gè)行政區(qū)中迎駕的市場(chǎng)分別由10個(gè)經(jīng)銷商操作。 外來白酒：安徽地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)令眾多外來品牌止步，除了稻花香、金六福、五糧醇這些外來品牌在市場(chǎng)表現(xiàn)尚佳外，其他外來品牌幾乎沒有市場(chǎng)。 　　其次，徽酒比較重視包裝和促銷的創(chuàng)新，以及酒店終端的每一個(gè)載體。而川酒由于存在名酒的光環(huán)，市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)大起大落，經(jīng)銷商也就不會(huì)擔(dān)心今天發(fā)財(cái)，明天要飯。展望徽酒未來 變則通，通則久，戰(zhàn)略的模糊性成為阻礙徽酒未來發(fā)展的瓶頸，戰(zhàn)略性模式的不斷創(chuàng)新是徽酒獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的保證。如何挖掘這些“東西”，是徽酒未來營(yíng)銷急需解決的首要問題。另一方面，徽酒集中反應(yīng)在徽酒三大軍團(tuán)各自的營(yíng)銷破局問題上，誰(shuí)將率先打破格局，誰(shuí)就能夠走在徽酒前列。目前，以徽酒開創(chuàng)的盤中盤營(yíng)銷模式已經(jīng)被業(yè)內(nèi)所詬病，中國(guó)酒行業(yè)呼喚新的營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。 縱觀徽酒輝煌歷史以及徽酒尷尬現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為未來徽酒營(yíng)銷將圍繞“消費(fèi)者價(jià)值重建”、“品牌突圍”、“系統(tǒng)再造”、“模式創(chuàng)新”四個(gè)方向展開系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。該品牌將目光鎖定在了與產(chǎn)地淮安接壤的安徽滁州。例如在合肥，30元左右文王貢正一品第一，60～100元之間高爐、口子、迎駕最有優(yōu)勢(shì)。主觀原因分析，徽酒控制安徽，除了大家所共知的終端“盤中盤”運(yùn)作模式和不惜成本地買斷促銷以外，更多的與徽酒的創(chuàng)新和靈活有關(guān)系。 皖酒、文王：這兩個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)雖稱不上強(qiáng)勢(shì)，但其某個(gè)單品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有著較強(qiáng)的影響力。 　　高爐家：在合肥市場(chǎng)覆蓋價(jià)位區(qū)間最廣泛、銷售情況最佳的品牌當(dāng)數(shù)高