徽酒總概述(最新全面收集)-文庫吧資料
2025-06-28 17:19本頁面
【正文】 。 從市場上看，如果說前幾年安徽市場的確一直很封閉，外來品牌鮮能看到，那么現(xiàn)在可能就不一樣了。而川酒由于存在名酒的光環(huán)，市場不會出現(xiàn)大起大落，經(jīng)銷商也就不會擔心今天發(fā)財，明天要飯。因此在皖北一些縣級市場，來自東北的老村長發(fā)展極為迅速，一個光瓶酒就能達到上千萬的銷售額，可見走量之大。這些都是外地酒的機會。例如在合肥，30元左右文王貢正一品第一，60～100元之間高爐、口子、迎駕最有優(yōu)勢。從這方面來看，外地新品牌如果綜合實力能夠達到，具備品牌、價格、人員等方面的優(yōu)勢，有效進入終端并非沒有可能。但是憑此而言，外地酒就沒有機會了嗎？不是，任何市場都是開放性的?；站剖窍到y(tǒng)整合營銷的成功。而在餐飲終端，酒店老板、服務員、大堂經(jīng)理，都會成為徽酒的朋友。 其次，徽酒比較重視包裝和促銷的創(chuàng)新，以及酒店終端的每一個載體。直到經(jīng)銷商、主體消費人群代表都感覺到滿意，才會隆重上市。市場上表現(xiàn)出色的徽酒，卻無一不以消費者對其口感的接受程度作為主要考核指標。主觀原因分析，徽酒控制安徽，除了大家所共知的終端“盤中盤”運作模式和不惜成本地買斷促銷以外，更多的與徽酒的創(chuàng)新和靈活有關系。 為什么徽酒會壟斷當?shù)厥袌?？從客觀環(huán)境分析，一是白酒競爭加劇，使得很多品牌不得不集中在小區(qū)域范圍內成長發(fā)展。但是“東不入皖”的看法實際上并不準確。外地白酒入皖要避開酒店 白酒行業(yè)素有“東不入皖”之說法。金六福也是表現(xiàn)不錯的外來品牌之一，其產(chǎn)品種類豐富，消費者選擇范圍較大。 外來白酒：安徽地產(chǎn)酒的強勢令眾多外來品牌止步，除了稻花香、金六福、五糧醇這些外來品牌在市場表現(xiàn)尚佳外，其他外來品牌幾乎沒有市場?！ 》N子：該品牌一直在積極開拓合肥市場，但市場表現(xiàn)欠佳。文王在當?shù)刂械蜋n市場影響力較大，零售價20多元的文王正一品（鐵盒）在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)暢銷多年，其良好的口碑、售后服務是保證產(chǎn)品暢銷的最有力武器，在B、C酒店，正一品的銷量一直穩(wěn)定，市場地位不可撼動。 皖酒、文王：這兩個品牌在當?shù)厥袌鲭m稱不上強勢，但其某個單品在當?shù)厥袌鰮碛兄^強的影響力。隨著市場競爭的日益激烈，口子窖的市場并不像前些年那樣理想了。06年11月份，古井的九壇妙品在酒店終端的推廣力度較大，其中在B類酒店做了大量易拉寶廣告。 古井、口子：古井是當?shù)貢充N的老品牌了，多年以來，30元左右的古井淡雅銷量穩(wěn)定，已經(jīng)形成了當?shù)叵M者的口味偏好。在50～80元之間的市場上，迎駕始終保持在前三甲的銷量，其中06年推出的零售價50多元的窖藏和零售價80元左右的銀星拓市順利，走勢良好。 迎駕：在合肥市場上，迎駕的產(chǎn)品線相對較長，在當?shù)氐?0個行政區(qū)中迎駕的
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