【正文】 破產(chǎn)保護(hù)，在回天無(wú)力的情況下，只好宣布終止銥星服務(wù)。我們之所以做得更好，不是因?yàn)槲覀儽葎e人聰明，而是比別人更用功，比別人更專(zhuān)注于一點(diǎn)。x　　一位著名的推銷(xiāo)大師在告別他的推銷(xiāo)生涯時(shí)，應(yīng)行業(yè)協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)來(lái)講他的成功史。很多年輕人站起來(lái)，轉(zhuǎn)眼間已有兩名動(dòng)作快的跑到臺(tái)上。老人仍然一錘一停地工作著，他好像根本沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)人們?cè)诤敖惺裁?。C　　“鎖定目標(biāo)，專(zhuān)注重復(fù)”的意思是說(shuō)，我們一遍遍地做，我們才能夠做得更好。 m　　有一次女孩為一位老教授擦鞋，老教授很面善，于是和小女孩聊了起來(lái)。我想我再干一年，我就可以攢錢(qián)做些小買(mǎi)賣(mài)。amp。直到今天，還沒(méi)有人能打破這個(gè)紀(jì)錄。父親每次在戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣都是英勇無(wú)比，但是兒子總是手忙腳亂，一會(huì)拿著矛，一會(huì)拿著刀，大敵當(dāng)前，號(hào)角都吹響了，兒子還在想這次上陣該拿什么兵器殺敵更好些！, g% Y5 i$ j7 g+ Y　　有一次，臨戰(zhàn)前，父親囑咐兒子說(shuō)：“我知道你每次都想拿件完美無(wú)缺的兵器上陣，今天我就把家里祖?zhèn)鞯膶毜督o你，你可以把它佩戴在身邊，不過(guò)千萬(wàn)不可以抽出來(lái)！”( p2 n: kamp。 Q: o, W, z6 }, X* v: F　　摩托羅拉與惠普的速度邏輯4 A8 C5 `) h: R* 　　記得我當(dāng)年進(jìn)摩托羅拉時(shí)，面試我的老板問(wèn)我，你過(guò)去做過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)術(shù)研究，在北大讀完博士，出過(guò)很多本書(shū)，又做過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)研究，你能不能回答一個(gè)問(wèn)題：學(xué)者跟商人有什么不一樣？1 A$ Q G! ^ V7 M* f/ x Q P* _1 M高科技公司之間的競(jìng)爭(zhēng)就像滑水一樣，如果你想站穩(wěn)，你就要有足夠的速度！比如微軟，它的哪一個(gè)產(chǎn)品是完美的？但它的速度卻是最快的；比如英特爾，它的產(chǎn)品也未必完美，但它創(chuàng)造出了著名的摩爾定律：每18個(gè)月，英特爾讓CPU的運(yùn)算速度以幾何級(jí)數(shù)倍增一次！ Z+ A7 S7 i7 a! }0 * H! f9 a2 W6 X! w39。 z: { g% F。但一旦決策之后，執(zhí)行要的就是結(jié)果，一個(gè)差的結(jié)果比沒(méi)有結(jié)果強(qiáng)，一個(gè)好的結(jié)果好差的結(jié)果強(qiáng)?！钡谌骁R子呢？回答是：“看到一片美麗的景色。4 z( `: Z9 Q0 l) C+ Q9 a39。9 _8 A/ ?* k. \。 % g39。 Q。5 P8 H。 u* Y8 A。 V1 D4 s3 W n9 j1 ~39。 j/ `小聰明的結(jié)果是把大聰明丟掉。每次哥哥都會(huì)說(shuō)，媽媽?zhuān)汛蟮慕o弟弟吧，我要小的。 _4 e認(rèn)真和專(zhuān)注，其實(shí)恰恰就是中國(guó)足球最大的問(wèn)題。 l jamp。 N r. o39。/ C% ?$ ~ H4 ~8 j O E39。 z8 {0 U　　索尼為什么落后于三星2 W O/ ]* ramp。大多數(shù)人在學(xué)生時(shí)代只是為了考試而學(xué)習(xí)外語(yǔ)，所以很多人外語(yǔ)都不怎么上心，學(xué)不好外語(yǔ)也都能找出一堆的理由。她上臺(tái)之后，做的第一件事就是要求惠普“先開(kāi)槍?zhuān)竺闇?zhǔn)”。公司同時(shí)還宣布，2000多名中高級(jí)經(jīng)理暫時(shí)減薪5%。+ d$ r8 y39。當(dāng)制表機(jī)等小機(jī)件式微的時(shí)候，IBM的計(jì)算機(jī)取得了超乎想像的市場(chǎng)成功。 }( ]* ^?！盿mp。: ~ t39。) w人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”敲一下，然后停頓一下，就這樣持續(xù)著……0 `2 L。* I) ^2 O: \% f。為什么會(huì)計(jì)師常常要用很專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)語(yǔ)言說(shuō)話？這什么研發(fā)部門(mén)的人，往往熱衷于做他們心目中完美的產(chǎn)品，而不管這個(gè)產(chǎn)品是不是有市場(chǎng)需求？原因都源于此。( X6 B7 C。0 h2 B7 Z/ E6 u0 e( Q一個(gè)真正認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，認(rèn)真做事，執(zhí)著一生。6 X8 P1 xX: U3 J0 W39。2 ?. J) B3 G。 x) e　　為什么一個(gè)技術(shù)員對(duì)大家描述時(shí)，大家畫(huà)不出來(lái)，而一個(gè)識(shí)字不多的清潔工一講，大家都畫(huà)出來(lái)了？原因就是，當(dāng)技術(shù)水平高的員工畫(huà)這個(gè)圖的時(shí)候，他大多會(huì)采用技術(shù)語(yǔ)言去描述，而當(dāng)一個(gè)清潔工去描述的時(shí)候，他沒(méi)有什么技術(shù)語(yǔ)言，所以只能用大白話，大白話大家都懂。8 y3 x3 n: n% X39。6 `2 r9 F7 H, n9 U1 s: E　　專(zhuān)注造就偉大的成就: t v \8 [+ l j$ Zamp。) N8 o5 ?0 T t ]6 A b$ P　　那天的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，人們?cè)跓崆?、焦急地等待著那位?dāng)代最偉大的推銷(xiāo)員做精彩的演講。5 } P$ | ^/ a B! x。人們開(kāi)始忿然離去，會(huì)場(chǎng)上出現(xiàn)了大塊大塊的空缺。我們之所以做的更好，不是因?yàn)槲覀儽葎e人聰明，而是比別人更用功，比別人更專(zhuān)注于一點(diǎn)。. u \amp。你知道在我們溫州人看來(lái)，我就能當(dāng)老板！”小姑娘一邊賣(mài)力擦鞋，一邊笑著說(shuō)。 ~8 U7 {0 l. M4 y。/ [1 u6 A7 p% J　　但這位世界第一推銷(xiāo)員如何解釋自己的成功呢？“建立你的決心！不能再有‘以后再做’的事發(fā)生，因?yàn)楦緵](méi)有明天再做這回事。 Vamp。 c. S% ]( x: |( Y* W0 Mamp。 W+ X0 c。: T3 O3 Z: F”7 }: u0 d* c) L0 n39。 p: b3 f　　48字執(zhí)行真經(jīng)7 f v/ D, I39。 G4 * h　　首先是事前，要把握什么？在開(kāi)始執(zhí)行前，需要把握的要點(diǎn)是決心第一，成敗第二。 ) [7 B9 I t R: O0 g不認(rèn)真與太過(guò)于聰明，是一個(gè)問(wèn)題的兩面。 E% \. w. a, E從這里我們就可以看到，中國(guó)傳統(tǒng)教育方式中，從來(lái)就不是鼓勵(lì)人們直接爭(zhēng)取自己的利益，從來(lái)不鼓勵(lì)人們直接表達(dá)自己的愿望，而是鼓勵(lì)孩子從小就培養(yǎng)權(quán)謀，鼓勵(lì)他們?nèi)绾巫矫笕嘶蚶蠋煹男睦?，拿到好處?|* `5 \! n。 T X0 A+ }, w★姜汝祥博士提出有執(zhí)行能力的人，是那些對(duì)自己有責(zé)任感的人，他們有三個(gè)特征“信守承諾，結(jié)果導(dǎo)向，永不言敗”；一個(gè)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，是強(qiáng)調(diào)“認(rèn)真第一，聰明第二”的團(tuán)隊(duì)等等。_2 n) K39。 X8 _8 p6 X 。 L39?！睆摹褒垺弊兂伞跋x(chóng)”，背后就是每一個(gè)人都去耍小聰明。 X. j3 ?! P: k, e2 y于是哥哥下次就學(xué)會(huì)了如何對(duì)付媽媽?zhuān)蟮睦妗?n, l9 }/ _。 g9 i9 A* H% t。! n e. A+ C l/ Samp。 w* l　　第二面鏡子，清潔精巧并裝有美麗雕刻的鏡框；* C5 y$ I. C$ R ) W　　第三面鏡子，既沒(méi)框子也沒(méi)有裝飾，只是一面潔凈清楚的鏡子。 K4 p( F/ + M/ J8 i! X　　我覺(jué)得哪怕是世界一流的企業(yè)家，如果不能把結(jié)果放到一個(gè)至高無(wú)上的地位，勇于把結(jié)果作為檢驗(yàn)自己成敗的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，那么誰(shuí)能相信你能夠把企業(yè)帶向成功？以2003年的數(shù)據(jù)為例，索尼收入是613億美元，三星電子476億美元，但三星電子的利潤(rùn)是57億美元，而索尼公司的純利潤(rùn)不到10億美元。 N) B: C p0 g* m1 F$ B l+ K。 r。 t　　學(xué)過(guò)外語(yǔ)的人都知道記憶單詞、背誦句型，都是比較枯燥的腦力活動(dòng)。 O7 U7 q9 H　　在我們的腦子中，做事情應(yīng)當(dāng)是“先瞄準(zhǔn)，后開(kāi)槍”，所謂“謀定而后動(dòng)”！但惠普總裁卡莉給我們上了一課。0 G4 z* l$ q5 k. V6 Y( h R　　1998年6月，惠普公布了一個(gè)令人吃驚的數(shù)字：當(dāng)年增長(zhǎng)率只有3%，而在兩年前還達(dá)到30%。 Y1 [1 k戰(zhàn)場(chǎng)上兵刃相見(jiàn)，商場(chǎng)上斗智斗勇，誰(shuí)先出手，就可能決定勝負(fù)。最后事實(shí)證明，IBM此舉是非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的。 J. R　　決心是金，成功只眷顧領(lǐng)先一步39?！? C$ F! |/ v m y　　“你擦一次鞋才賺1元錢(qián)，有辦法維持生活嗎？聽(tīng)說(shuō)，原先有個(gè)男孩覺(jué)得擦鞋賺錢(qián)沒(méi)希望就離開(kāi)了。F. C執(zhí)行前的“決心原理”——如果不想做事的話，任何人都可以找一百個(gè)、一萬(wàn)個(gè)理由出來(lái)不做它，這個(gè)時(shí)候只有一件事可以發(fā)生作用，就是你想不想做。當(dāng)一小錘、一小錘的力量積累到一定程度時(shí)就會(huì)產(chǎn)生巨大的力量讓鐵球動(dòng)起來(lái)，這就是專(zhuān)注的力量，這就是執(zhí)行的力量。他用小錘對(duì)著鐵球“咚”敲了一下，然后停頓一下，再一次用小錘“咚”敲了一下。/ g3 C2 W! O/ {7 U! [$ K1 u5 e9 P }( [) T　　為什么偉大的成就往往是通過(guò)如此簡(jiǎn)單的方式產(chǎn)生的？這種因果關(guān)系說(shuō)明了什么？只有這樣，我們每一個(gè)人所做的東西才能體現(xiàn)消費(fèi)