【正文】 ……+ x3 n9 L2 t* U　　這個故事精辟地闡述了成功的道理，簡單的事情重復(fù)做，就會產(chǎn)生累積效應(yīng)。y. e% b( E9 }* M5 ~: q3 `( [, D0 d, a7 l$ H7 s　　張瑞敏曾經(jīng)講過，“什么是不簡單？能夠把簡單的事千百遍做對，就是不簡單；什么是不容易？大家公認(rèn)的非常容易的事情認(rèn)真地做好，就是不容易。a+ k! a. w) G% S因此，“結(jié)果提前，自我退后，鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)”，這16個字，不僅指出了成功的道理，而且還告誡我們，之所以不能取得成功，很可能就是因為忽視了那些最簡單的道理。 A j: M5 V　　溫州女孩擦鞋攢出“老板夢”7 L4 * F0 t1 }/ J0 ?　　在西北地區(qū)的一所高校旁邊，有一個來自溫州的擦鞋匠，這個鞋匠其實(shí)只是個十幾歲的小女孩，她經(jīng)常為高校里的師生擦鞋，女孩子看上去普普通通，似乎是再平常不過的人了。 q. ~: T* T。+ a X2 h! Q　　“擦一次1元錢，但是有時候，我也會得到一些小費(fèi)。 c0 v　　“我覺得行。 T6 c! t3 \39。4 [: famp。 A* {。 i, samp。 T8 g　　大蕭條時期，其他公司都在裁員或降薪，以對抗經(jīng)濟(jì)衰退，IBM的創(chuàng)始人老沃森卻偏執(zhí)地提出，對機(jī)器的投入可能會受到市場的影響，面對員工的投入?yún)s可以創(chuàng)造市場的奇跡。IBM一共投資了50億美元開發(fā)大型機(jī)，超過美國原子彈的研發(fā)費(fèi)用。, Z39。今天不是決定你明天做什么，而是決定你明天成為什么。l4 K1 {“決心產(chǎn)生信心”。H一旦開始執(zhí)行，速度是第一位的，完美是第二位的。 j　　戰(zhàn)場上的速度，該出手時就出手* k% n7 g5 W。 C0 　　那口寶刀裝在一副極其精美的刀鞘里，刀鞘邊上還鑲著幽幽泛光的寶石，刀把上還有精雕細(xì)刻的花紋。這次敵方如遇大將，敗勢不可當(dāng)，于是鳴金收兵，兒子禁不住得勝的豪氣，忘了父親的叮囑，于是快馬加鞭，拔出刀呼呼追殺敵人，大勝而歸。 d) ] o　　殺敵得勝的兒子回到營地，一看手中的寶刀早已因為奮力拼殺的緣故而有缺口，其實(shí)這也只不過是把普通的刀而已，為何這次上陣的效果卻如此不一般？看到兒子迷惑不解的表情，父親道出了真相：“你父親為何殺敵英勇，被人尊為將軍，因為我上陣前從來不追求盡善盡美的兵器和裝備，要知道沖鋒殺敵，兵貴神速，有了勇氣和速度，即使是普通的兵器也能發(fā)揮奇特的神效！”! v, L39。戰(zhàn)場上兵刃相見，商場上斗智斗勇，誰先出手，就可能決定勝負(fù)。s　　我當(dāng)時的回答老板非常滿意。 $ {　　這就是做生意。) ]: ^6 R7 F. G+ ?* O/ B　　惠普在最近的再次興盛證明了速度邏輯的力量。 a6 V! Z4 ?* ?* l8 \0 G* t　　為什么會這樣？從宏觀經(jīng)濟(jì)看，基本的原因是亞洲金融危機(jī)與PC行業(yè)的價格戰(zhàn)。( W0 x。 |。網(wǎng)絡(luò)的時代，要抓住速度，才能進(jìn)入競爭的門檻！$ Y: Z: h7 x39。但業(yè)績?yōu)槭裁床缓媚兀繂栴}出在市場上，由于有太多的人在追求瞄準(zhǔn)的精度，結(jié)果惠普的行動總比市場慢好幾拍。f z t+ ?! g. P ^% G, L5 g速度邏輯的背后，包含的就是這種“實(shí)踐出真知”的道理：“發(fā)展中的問題，要在發(fā)展中才能解決”！ ?6 \. ?4 B結(jié)果第一，理由第二 3 W4 {+ ?0 N E) [! d k　　如果沒有結(jié)果，那么所有的理由都沒有價值，因為執(zhí)行的目的要的就是結(jié)果。 I* j* j　　美國兵一個月學(xué)會德語! x1 c+ i( J [9 U+ z$ d* o3 Wamp。( o$ R J/ l7 V9 j　　第二次世界大戰(zhàn)的時候，有一隊美國士兵要被派到德國去做間諜。i　　但是這些士兵在出發(fā)前的一個月都還不會說德語，于是長官嚴(yán)肅地告訴他們：“這一個月里你們要學(xué)會德語，一個月之后出發(fā)，不論你們到時候?qū)W會沒有，都得去。! H e* e6 u。坦率地講，我個人在聽到出井伸之先生的一番談話的時候，感覺有點(diǎn)失望。 T　　我對他說：“我之所以對你的談話感到失望，是因為面對索尼的衰落，你更多談到的是產(chǎn)業(yè)變動、亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)等問題，似乎索尼的衰落是由于外界的原因引起的。} \0 }　　“我們舉個例子。39。實(shí)際上現(xiàn)在索尼所做的一切的努力，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)在8年前三星公司都做過。 k　　而從這個角度我們再來看索尼的時候，我認(rèn)為現(xiàn)在其實(shí)索尼最大的問題就在于兩點(diǎn)：第一，要有足夠的勇氣，也就是像李健熙先生講的那樣，除了老婆孩子都得變，那索尼公司有這樣的勇氣嗎？第二，要在方向定了以后，比任何一個公司都關(guān)心它的消費(fèi)者。但是目前的現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)在大部分的中國公司都把韓國的三星或者把美國、把歐洲的公司作為榜樣，這個我認(rèn)為是非常能夠說明問題的。! Xamp。}8 u39。) t( k( C! W7 I1 s　　大道無術(shù)：打造結(jié)果提前、認(rèn)真第一的執(zhí)行文化, O [) e( }+ B　　第一面鏡子，表面凹凸不平，且有污點(diǎn)，看起來很臟；4 _% `4 \。y9 p% 　　當(dāng)面對第一面鏡子時，我們看到了什么？回答是：“一面不干凈的鏡子。 U0 m　　我覺得這個故事講出了執(zhí)行的真諦：真正的執(zhí)行就應(yīng)該如這第三面鏡子——人們看到的是結(jié)果：從鏡子中看到的是美麗風(fēng)景，而不是表現(xiàn)自己（美麗雕刻的鏡框）作為鏡子的特色。3 X( X( r! Ramp。所以職業(yè)化中的執(zhí)行講的是“認(rèn)真第一，聰明第二”。這種時候企業(yè)表現(xiàn)出來的不一定是業(yè)績的問題，而是企業(yè)制度性能力的缺乏。 r39。9 e。在執(zhí)行的時候，要將客戶利益和公司利益放在第一位，將“自我”隱藏在程序與流程之后，圍繞目標(biāo)培養(yǎng)員工職業(yè)化精神，由此，才能保證執(zhí)行的效果。決心第一，成敗第二；速度第一，完美第二；結(jié)果第一，理由第二。對已經(jīng)決定了的任何事，信心在第一位的，對風(fēng)險的估計應(yīng)當(dāng)是在決策前，一旦決定了，討論成敗就更多是借口。責(zé)任是通過對行動結(jié)果的獎罰建立起來的，我們要建立起一種對事不對人的執(zhí)行機(jī)制——重要的不是去討論失敗理由，而是針對結(jié)果建立起責(zé)任與權(quán)利對稱！執(zhí)行的8字方針：認(rèn)真第一，聰明第二4 T1 v4 ]* G% {9 g1 H39。 P39。 K3 n5 s6 v v+ x, E0 R 態(tài)度決定一切，為什么個人是一條龍，群體是一條蟲？. B0 O B。9 y U5 Qamp。我不知道別人對中國人智商天下第一怎么想，反正我覺得不是件好事。: d: ~( n5 e: j2 T! R7 D/ \論個人素質(zhì)和天資，不也有中國運(yùn)動員在歐洲賽場作為主力嗎？可為什么在中國就是條蟲呢？因為我們太聰明了，每一個人都想占便宜，拿好處，都想少付出多獲取，結(jié)果就是整個團(tuán)隊沒有戰(zhàn)斗力！米盧給中國足球界講了一個非常簡單的道理：球踢不好，是每個人都在玩“聰明”。 B! V6 {+ S, L比如我們父母如何教育孩子？孔融讓梨，是我們傳統(tǒng)的美德，哥哥與弟弟在一起，媽媽分梨的時候，如果哥哥總是要大的梨，媽媽一定會這樣教訓(xùn)孩子：孔融都知道讓梨，你怎么不知道讓著弟弟呢？2 [$ }amp。從此之后，大的梨就永遠(yuǎn)是哥哥的了。 r7 C: r+ X0 [/ G在我看來，在中國企業(yè)中，執(zhí)行問題的核心是文化問題，而文化問題的核心是認(rèn)真問題，在中國做企業(yè)，“怕就怕認(rèn)真二字”！) 0 E! e f. i0 G“一個人是一條龍，三個人是一條蟲。* b4 l* z$ n* / V所以，我建議那些有志于塑造世界一流執(zhí)行力的中國企業(yè)，要在執(zhí)行文化中，明確地提一個口號： “認(rèn)真第一，聰明第二”。 {道理很簡單，要想達(dá)到世界級的產(chǎn)品質(zhì)量，需要幾十年如一日地做到一絲不茍。I4 t* Z v7 B/ s9 e9 B7 f+ O+ 0 q i1 ★姜汝祥博士精辟地闡明了一個偉大的公司最基本商業(yè)之道， 對比萬科十幾年發(fā)展的路程，有些知道做的是對的，但表述不清晰的，姜博士給了清晰的表述；有些還沒弄清楚的，姜博士給了清楚的回答。王石 于《深圳商報》7 b% V: l0 y。B/ E! V, _39。我覺得總結(jié)得很到位。o/ w: f。柳傳志 于CCTV2《對話》39。 7 P★姜汝祥博士對跨國公司了如指掌，對中國公司了解透徹。 n3 `8 e0 Fo, \——格蘭仕CEO 梁昭賢 于格蘭仕全國經(jīng)銷商大會9 /