【正文】 爭力實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級。其經(jīng)歷的主要變化見表 ：表 專業(yè)外貿(mào)公司發(fā)展歷程表時(shí)期 外貿(mào)體制 公司類型 經(jīng)營模式高度壟斷(19491978)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下高度集中統(tǒng)一單一國有專業(yè)外貿(mào)公司 出口農(nóng)副和礦產(chǎn)品，進(jìn)口生產(chǎn)資料改革探索(19791991)簡政放權(quán)，工貿(mào)結(jié)合，實(shí)行出口代理制，外貿(mào)承包責(zé)任制，擴(kuò)大商品經(jīng)營權(quán)等國有、省市、行業(yè)專業(yè)外貿(mào)公司開展外貿(mào)代理業(yè)務(wù)和加工貿(mào)易，大部分商品可自行進(jìn)出口深化改革(19922001)改革經(jīng)濟(jì)、行政手段，外匯改革，出臺《外貿(mào)法》，建立符合社會主義市場經(jīng)濟(jì)的外貿(mào)新體制國有、省市、行業(yè)專業(yè)外貿(mào)公司，國有生產(chǎn)型企業(yè)、科研院所、私營企業(yè)、三資企業(yè)也可經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務(wù)全面市場化經(jīng)營，全面參與國內(nèi)外市場競爭，建立現(xiàn)代企業(yè)制度和經(jīng)營模式自由競爭(2002至今)加入 WTO,全方位、多層次開放，修改《外貿(mào)法》，審批制改登記制除企業(yè)外，組織、個(gè)人都可從事外貿(mào)業(yè)務(wù)完全競爭下，走出經(jīng)營困境，轉(zhuǎn)型升級為多元化或者專業(yè)化企業(yè)來源：謝國娥 《中國對外貿(mào)易概論新編》整理第一階段(19491978 年)：國有專業(yè)外貿(mào)公司高度壟斷時(shí)期建國初期，百廢待興，在這種歷史背景下，1957 年為適應(yīng)我國產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和單一計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的要求，實(shí)行高度集中統(tǒng)一的對外貿(mào)易體制。1988 年，我國外貿(mào)體制改革又陸續(xù)出臺了一些重要的措施，以完善外貿(mào)承包責(zé)任制為核心，放寬外匯管制，公司留成外匯可自主支配使用也可在外匯市場買賣外匯，實(shí)行出口退稅政策，取消出口虧損財(cái)政補(bǔ)貼，降低關(guān)稅，進(jìn)一步放開商品經(jīng)營權(quán)。交易的貨物可以由出口國運(yùn)往專業(yè)外貿(mào)公司所在國，在該國不經(jīng)過加工（改換包裝、分類、挑選、整理等不作為加工）再銷往進(jìn)口國；也可以不通過專業(yè)外貿(mào)公司所在國而直接由生產(chǎn)國運(yùn)往消費(fèi)國[8]。央行從2010年開始已連續(xù)12次提高存款準(zhǔn)備金率，目前已高達(dá) %；連續(xù)五次提高了存貸款利率，這些措施已經(jīng)很明顯影響了外貿(mào)企業(yè)的融資能力，提高融資成本，很多企業(yè)甚至無法從銀行貸款。如何才能順利地完成轉(zhuǎn)型升級呢，具體地講，轉(zhuǎn)型升級的方向在哪，具體目標(biāo)怎么定，具體方案怎么做，又如何貫徹實(shí)施呢，這樣一系列的具體問題切實(shí)地?cái)[在眼前。實(shí)證研究法：利用事實(shí)材料和數(shù)據(jù)來說明問題，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話來證明結(jié)論的準(zhǔn)確性。進(jìn)出口貿(mào)易在整個(gè)寧波市的經(jīng)濟(jì)總量中占據(jù)主導(dǎo)地位，寧波市從業(yè)人口中幾乎有一半的人口都是在從事外貿(mào)相關(guān)行業(yè)，事實(shí)情況充分印證了一句話“外貿(mào)穩(wěn)則寧波穩(wěn)，外貿(mào)興則寧波興”。本文第四章在個(gè)案分析上對轉(zhuǎn)型升級前后企業(yè)的狀況用到了該方法。第二章是理論綜述，首先介紹專業(yè)外貿(mào)公司的主要經(jīng)營模式和發(fā)展過程，專業(yè)外貿(mào)公司在從壟斷經(jīng)營到全面參與市場競爭的角色轉(zhuǎn)變中遇到了種種的問題和困難，面臨著轉(zhuǎn)型升級。國內(nèi)土地價(jià)格的大幅上漲，原材料價(jià)格的跌宕起伏。加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)，按照所承接的業(yè)務(wù)特點(diǎn)不同，常見的加工貿(mào)易方式有：進(jìn)料加工、來料加工、裝配業(yè)務(wù)和協(xié)作生產(chǎn)[9]。實(shí)行外匯收入結(jié)匯制和銀行售匯制。由國有專業(yè)外貿(mào)公司負(fù)責(zé)對文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究3 本文的總體思路論文總體思路按圖 所顯示結(jié)構(gòu)論述，先理論后實(shí)踐，先抽象后具體，最終以思路圖中線結(jié)構(gòu)環(huán)境分析目標(biāo)選擇實(shí)施方案三段式結(jié)合案例全面分析專業(yè)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級，并回答專業(yè)外貿(mào)公司如何成功轉(zhuǎn)型升級的命題。漢弗萊和施密茨（Humphrey and Schmitz(2000)），在此基礎(chǔ)之上，從企業(yè)層面來講,升級是指企業(yè)通過獲得技術(shù)能力和市場能力,改善其競爭能力以及從文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究10事高附加值的活動。價(jià)值鏈(Value Chain)的概念最先出現(xiàn)在美國著名學(xué)者邁克爾其次要分析企業(yè)自身的資源優(yōu)勢，企業(yè)資源有人才、資金、技術(shù)、信息、管理、渠道、品牌、物流等等，企業(yè)必須要根據(jù)市場和行業(yè)環(huán)境分設(shè)計(jì)研發(fā) 生產(chǎn)制造 銷售配送 售后服務(wù) `輔助活動（企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力管理、技術(shù)開發(fā)、采購）利潤 + 利潤 + 利潤 + 利潤 ∑利潤文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究12析自己的資源投入進(jìn)去是否能在新的或者原有的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。具體見圖：圖 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級實(shí)施流程圖來源：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理流程改編在這個(gè)過程中首先要分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，外部環(huán)境包括國家政策、市場環(huán)境、競爭對手等等，內(nèi)部環(huán)境包括外貿(mào)公司的財(cái)務(wù)、人力、產(chǎn)品資源、客戶資源等等。對于國外的賣家來說，希望自己的產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入對方市場并且能逐漸地在市場競爭中占據(jù)較大的市場份額，他們會很看重進(jìn)口商國內(nèi)市場的分銷網(wǎng)絡(luò)和銷售能力，也愿意與這樣的進(jìn)口商保持長期的合作，幫助自己來開拓海外市場，畢竟自己去建立海外市場會遇到政策、文化、法律等多重問題，相對來說風(fēng)險(xiǎn)較大。在金字塔的頂尖是以中基寧波、寧波寧興、寧波慈溪進(jìn)出口、寧波海田等原國有專業(yè)外貿(mào)公司改制完成后的老牌專業(yè)外貿(mào)公司和遠(yuǎn)大物產(chǎn)、浙江前程等最近十來年快速崛起的新型專業(yè)外貿(mào)公司為首的10來家企業(yè)，這些企業(yè)的年進(jìn)出口額都已接近甚至超過10億美金。而這近兩萬家的外貿(mào)企業(yè)主要由外貿(mào)公司、自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)、外商投資企業(yè)構(gòu)成，其企業(yè)性質(zhì)有國有企業(yè)、集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、私營企業(yè)等。在今后幾年人民幣對美元的匯率還有繼續(xù)走低的趨勢，世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜多變，寧波外貿(mào)依存度的指數(shù)不會像 2008 年前一直是上升趨勢，而是會出現(xiàn)波段上升的趨勢[23]。由于常年貿(mào)易順差加之國外市場疲軟，許多國家失業(yè)率上升，將矛頭指向我們國家，以保護(hù)本國企業(yè)和民眾唯有對中國的產(chǎn)品搞技術(shù)壁壘、反傾銷等手段。：寧波進(jìn)出口貿(mào)易不平衡，貿(mào)易順差嚴(yán)重，市政府大力扶持進(jìn)口，推出鼓勵(lì)進(jìn)口的政策，要建成以寧波港港口物流體系和保稅物流園區(qū)為基礎(chǔ)的進(jìn)口大宗商品交易市場。二八法則顯示 80％的優(yōu)良業(yè)績通常是由 20％的客戶帶來的，這 20％的客戶就是我們稱為的大客戶，通過上下游客戶的重新分析，對 20%的大客戶集中優(yōu)勢資源提升專業(yè)化服務(wù)，為企業(yè)帶來更多效益，同時(shí)增加大客戶對企業(yè)的依賴度。公司目前主營石化、液化、橡塑等大宗原材料進(jìn)口分銷、鋼鐵自營出口和輕工產(chǎn)品出口代理業(yè)務(wù)，與眾多世界 500 強(qiáng)企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系。2006年2011年某公司年度銷售額0501001502002503003502006 2007 2008 2009 2010 2011銷售額（億元人民幣）圖 某公司 20062011 年度銷售情況圖2006年2011年某公司年度利潤額02000400060008000100001200014000160002006 2007 2008 2009 2010 2011利潤額（萬元人民幣）圖 某公司 20062011 年度利潤情況圖來源：某公司內(nèi)部財(cái)務(wù)資料文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究28第二階段 快速成長階段（2002 年2008 年）：2001 年 12 月我國加入 WTO,外貿(mào)體制全面開放，行業(yè)內(nèi)競爭加劇，尤其在寧波。下面就對公司的第二次轉(zhuǎn)型升級按照本文第二章提出的轉(zhuǎn)型升級實(shí)施流程模型進(jìn)行詳細(xì)闡述和策略分析。分析其中原因當(dāng)然除了金融危機(jī)引發(fā)的行情因素外，公司對業(yè)務(wù)管控也是出現(xiàn)了很大的問題。公司通過二次轉(zhuǎn)型升級，基本確立公司在寧波外貿(mào)業(yè)的金字塔塔尖的位置，圖 是公司近 6 年來的銷售收入，除了 2009 年略有下降外，其余都是呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，2011 年底達(dá)到 312 億人民幣。除此之外，還有很多的戰(zhàn)略策略方法，比如人才引進(jìn)、績效管理、企業(yè)文化、技術(shù)創(chuàng)新等等，在這里也就不再詳細(xì)闡述。寧波某些大型專業(yè)外貿(mào)公司在貿(mào)易領(lǐng)域的國際化、多元化、規(guī)?；丫邆湎喈?dāng)條件，在人才、信息、渠道和市場網(wǎng)絡(luò)等方面也有了一定優(yōu)勢，適合選擇日本綜合商社的模式，原在寧波的杉杉集團(tuán)已經(jīng)選擇綜合商社的模式，筆者所在公司已更名為物產(chǎn)集團(tuán)，其發(fā)展方向也趨于綜合商社。比如原來只是做純工廠代理出口的，比較了解工廠需求，可以幫助他們引進(jìn)適合的產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)等[20]。，影響出口企業(yè)的利潤。其次從外貿(mào)依存度來看，反映得就更為直觀了。專業(yè)外貿(mào)公司憑著多年來的市場經(jīng)驗(yàn)，以為國際貿(mào)易收付款有保證。到了2011 年，寧波市外經(jīng)貿(mào)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，寧波市進(jìn)出口總額已高達(dá) 億美元，同比增長 %，即將突破 1000 億大關(guān)，其中出口 億美元，同比增長 %；進(jìn)口 億美元，同比增長 %。2011 年外貿(mào)公司進(jìn)口額為 112 億美金，比去年增長 %，比進(jìn)口增長率 %高一個(gè)百分點(diǎn)。這種方式也同樣是極為簡單?？傊?，專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級要將公司原有單一的進(jìn)出口經(jīng)營模式往上下游擴(kuò)展，公司的角色要從單一的貿(mào)易商轉(zhuǎn)變成供應(yīng)鏈管理者，以客戶需求為導(dǎo)向，利用自己的優(yōu)勢資源更多地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)外貿(mào)公司某種程度上說已經(jīng)完成了體制賦予的歷史使命。具體的講，首先是要分析價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)本身特點(diǎn)能帶來的附加值的高低。其中百萬綱的香港利豐行這個(gè)案例，利豐行原來是個(gè)純貿(mào)易商，隨著市場競爭的越來越激烈，利潤空間被壓縮，企業(yè)就通過整合上下游資源，在生產(chǎn)端通過控制產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)物流成本，在銷售端與客戶建立良好的合作關(guān)系，以客戶需求為導(dǎo)向提高品牌服務(wù)意識完成從商品采購商到供應(yīng)鏈管理商的轉(zhuǎn)型升級[15]。關(guān)注企業(yè)動態(tài)能力是要看企業(yè)組織長期形成的學(xué)習(xí)、適應(yīng)、變化、變革的能力（Teece et al.,1997）[2]。其經(jīng)營模式從單一商品進(jìn)出口發(fā)展到進(jìn)出口貿(mào)易、加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等外貿(mào)和內(nèi)銷等貿(mào)易模式，并向電子商務(wù)貿(mào)易平臺建設(shè)和解決方案營銷高端服務(wù)貿(mào)易，同時(shí)利用其資金等優(yōu)勢資源進(jìn)入房地產(chǎn)、融資租賃等業(yè)務(wù)，很多專業(yè)外貿(mào)公司已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的外貿(mào)公司而是多元化經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)了。四是實(shí)行出口承包經(jīng)營責(zé)任制，對外經(jīng)貿(mào)部、省市、行業(yè)所屬專業(yè)外貿(mào)公司陸續(xù)實(shí)行出口承包經(jīng)營責(zé)任制，虧損不補(bǔ)，完成指標(biāo)增盈獎(jiǎng)勵(lì)的措施。這種貿(mào)易方式對中間的專業(yè)外貿(mào)公司來說就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。最新公布的 2011 年全年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)顯示國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長%、居民消費(fèi)價(jià)格（CPI）全年上漲 %，放緩 GDP 增速和控制通脹還是政府目前主要的財(cái)政和貨幣政策。寧波專業(yè)外貿(mào)公司在國內(nèi)外雙重不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，卻要面臨更加殘酷激烈的市場競爭，想要生存和發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級已是迫在眉睫，如果不切實(shí)轉(zhuǎn)型升級，等待的就只有走向衰退甚至倒閉破產(chǎn)；與此同時(shí)寧波整體經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展也需要寧波專業(yè)外貿(mào)公司能夠順利地完成轉(zhuǎn)型升級。在論文的第二章中論述專業(yè)外貿(mào)公司的發(fā)展進(jìn)程及轉(zhuǎn)型升級的理論綜述使用了該方法。而專業(yè)外貿(mào)公司則是整個(gè)寧波外貿(mào)行業(yè)的重要組成部分。個(gè)案研究法：是對某一特定對象，加以調(diào)查分析，弄清其特點(diǎn)及其形成過程的一種研究方法。其次介紹國內(nèi)外企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)理論，并著重介紹以價(jià)值鏈延伸為中心的轉(zhuǎn)型升級理論，以此為基礎(chǔ)提出專業(yè)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級模式和轉(zhuǎn)型升級實(shí)施過程。所有這些因素都已經(jīng)直接導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)銷售額和利潤的大幅度下滑，有的已經(jīng)出現(xiàn)虧損，甚至到了破產(chǎn)的邊緣。上述談到六種貿(mào)易方式在目前的專業(yè)外貿(mào)公司中是比較常見的貨物貿(mào)易模式。當(dāng)年 5 月出臺我國第一部《中華人民共和國對外貿(mào)易法》，用法律法規(guī)的形式來管理外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)經(jīng)營發(fā)展。理論論證 實(shí)證案例分析 理論論證圖 論文總體思路圖 本文的研究方法研究采用文獻(xiàn)研究法，實(shí)證研究法，對比分析法，SWOT 分析法，PEST 環(huán)境轉(zhuǎn)型升級實(shí)施流程寧波專業(yè)外貿(mào)公司現(xiàn)狀如何成功完成轉(zhuǎn)型升級？內(nèi)外環(huán)境分析確定轉(zhuǎn)型目標(biāo)實(shí)施轉(zhuǎn)型方案專業(yè)外貿(mào)公司的歷史發(fā)展論文研究背景宏觀PEST轉(zhuǎn)型升級模式選擇中觀外貿(mào)行業(yè)公司SWOT寧波專業(yè)外貿(mào)公司存在問題寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級分析某專業(yè)外貿(mào)公司案例實(shí)證文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究9對外貿(mào)易經(jīng)營者的解釋中，第八條外貿(mào)易經(jīng)營者是指依法辦理工商登記或者其他執(zhí)業(yè)手續(xù)，依照本法和其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定從事對外貿(mào)易經(jīng)營活動的法人、其他組織或者個(gè)人。他們(2002)還認(rèn)為能使發(fā)展中國家企業(yè)維持其收入或者能使其收入增長的業(yè)務(wù),就是企業(yè)升級。波特(Michael Porter) 1985 年出版的《競爭優(yōu)勢》一書中。比如企業(yè)在技術(shù)、資金、人才方面有優(yōu)勢就可以進(jìn)入研發(fā)設(shè)計(jì)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，在市場銷售渠道、物流方面有優(yōu)勢就可以進(jìn)入銷售配送價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，不能反之。做完這些分析以后就要給企業(yè)轉(zhuǎn)型升級制定一個(gè)遠(yuǎn)期的目標(biāo)即企業(yè)的戰(zhàn)略定位，將來要成為怎么樣的企業(yè)。同時(shí)進(jìn)口商也可利用這種優(yōu)勢增強(qiáng)國外賣家對其的依賴度，成為一個(gè)利益的共同體，就能以更低的價(jià)格拿到貨物。而大部分的專業(yè)外貿(mào)公司規(guī)模相對較小，由于其受資金、信息、人才、客戶等資源的制約，業(yè)務(wù)簡單單一，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和政策因素影響很大。外貿(mào)公司作為寧波外貿(mào)大軍的重要組成部分，其現(xiàn)狀又是如何呢？表 2011 年寧波市進(jìn)出口綜合情況統(tǒng)計(jì)表（部分） 金額單位：萬美元項(xiàng)目 本年 比重% 去年 比重% 同比 比重同比五、出口分企業(yè)類別 6083159 100 5196745 100 外貿(mào)公司 2480268 2064939 1自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè) 1399220 23 1155175 外商投資企業(yè) 2188501 36 1968823 其他企業(yè) 15169 7808 七、進(jìn)口分企業(yè)類別 3735641 100 3093679 100 外貿(mào)公司 1123272 922237