【正文】 戶統(tǒng)一視圖，明確了營銷責(zé)任人，集中力量進(jìn)行突破，加快營銷進(jìn)度。目前，全市拆遷市場已有27個在我行開戶，各行要第一時間掌握各區(qū)域土地拆遷信息，排定目標(biāo)客戶，城區(qū)支行要重點(diǎn)關(guān)注大仕、新維揚(yáng)和廣陵等拆遷公司，積極開展?fàn)I銷。從2011年各家銀行理財產(chǎn)品來看，不少銀行在深挖理財業(yè)務(wù)，創(chuàng)新理財產(chǎn)品，以應(yīng)對銀信合作叫停帶來的影響。這種轉(zhuǎn)變也有利于銀行調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)，我們行今年會更多支持中小企業(yè)，對有直接融資能力的大型企業(yè)，主要是通過提供投行服務(wù)、財務(wù)顧問等方式獲取中間收入。2月9日，上海航運(yùn)交易所發(fā)布的沿海（散貨），％。連日，唐山等地區(qū)鐵礦石市場持續(xù)走高，使得采購方如坐針氈，部分采購商本預(yù)計到正月十五后再恢復(fù)采購，卻由于市場的一再上行，使得其提前了采購計劃，部分鋼鐵企業(yè)上調(diào)采購價格，促使市場看漲預(yù)期更為強(qiáng)烈。埃及銀行陸續(xù)開始重新營業(yè)、蘇伊士運(yùn)河維持良好運(yùn)行、穆巴拉克講話、穆巴拉克最終辭職等消息促使油價不斷下跌。截至2月11日較上期，%、%。從業(yè)務(wù)創(chuàng)新到加大任務(wù)量，銀行開始各顯神通。有媒體報道，2010年，融資規(guī)模比2009年增加了30%，扣除新加入團(tuán)隊(duì)的影響，保守估計2010年投行整體收入增加20%。研究發(fā)現(xiàn)，2010年結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品是到期高收益產(chǎn)品的主力軍，不過，在對未實(shí)現(xiàn)最高預(yù)期收益率的產(chǎn)品進(jìn)行分析時，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品同樣是占比最大的產(chǎn)品。江都、邗江、高郵和寶應(yīng)等支行要依托項(xiàng)目經(jīng)理人融資產(chǎn)品，在加強(qiáng)建筑行業(yè)高層營銷公關(guān)的同時，深入施工工地一線進(jìn)行營銷，充分利用建工企業(yè)經(jīng)營管理人員春節(jié)返鄉(xiāng)之機(jī)，以建工企業(yè)聯(lián)誼會等多種形式，積極爭取管理層和建筑工人年終分配款，積極爭取建工企業(yè)中高層管理人員、技術(shù)人員、項(xiàng)目經(jīng)理等人員薪酬代發(fā)。二是圍繞新目標(biāo)市場，借力工銀商友俱樂部平臺，抓住商戶群體特性，全面打通上下游關(guān)聯(lián)客戶群體，利用多種融資渠道、費(fèi)用減免、專屬服務(wù)、高收益專屬會員理財產(chǎn)品等優(yōu)惠服務(wù)措施，通過發(fā)行工銀商友卡方式，加大批量化營銷，提升商品交易市場的占有率。一季度針對代發(fā)工資單位和大型企事業(yè)單位客戶、存量中高端客戶、第三方存款客戶、準(zhǔn)貸記卡客戶，加大靈通快線產(chǎn)品宣傳力度，重點(diǎn)營銷推廣“靈通快線”自動理財協(xié)議。該行小企業(yè)貿(mào)易融資增量、增幅以及計劃完成率等在全省均保持前列。新加坡成品油上漲。山東淄博鑫泰石化,0加氫柴油7670元/噸，10加氫柴油7720元/噸，15常柴7720元/噸，石腦油7350元/噸。預(yù)計后期焦炭市場將會有5080元的漲幅。連日，唐山等地區(qū)鐵礦石市場持續(xù)走高，使得采購方如坐針氈，部分采購商本預(yù)計到正月十五后再恢復(fù)采購，卻由于市場的一再上行，使得其提前了采購計劃，部分鋼鐵企業(yè)上調(diào)采購價格，促使市場看漲預(yù)期更為強(qiáng)烈。圖表 49：本期廢鋼價格變化情況(元/噸)產(chǎn)品最新價格最新日期一周變動一月變動含稅價:廢鋼:68mm:重慶3450 20110212%%含稅價:廢鋼:68mm:張家港3680 20110212%%含稅價:廢鋼:68mm:萊蕪3430 20110212%%含稅價:廢鋼:68mm:婁底3480 20110212%%含稅價:廢鋼:68mm:凌源3840 20110212%%含稅價:廢鋼:68mm:江陰3700 20110212%%含稅價:廢鋼:68mm:廣州3580 20110212%%含稅價:廢鋼:68mm:武漢3470 20110212%%含稅價:廢鋼:68mm:舞陽3560 20110212%%含稅價:廢鋼:68mm:六盤水3500 20110212%%含稅價:廢鋼:68mm:天津3560 20110212%%含稅價:廢鋼:68mm:本溪3550 20110212%%含稅價:廢鋼:68mm:通化3550 20110212%%價格:廢鋼:68mm:唐山3250 20110212%%價格:廢鋼:68mm:北京3030 20110212%%價格:廢鋼:68mm:濟(jì)南3100 20110212%%價格:廢鋼:68mm:合肥3140 20110212%%價格:廢鋼:68mm:安陽2900 20110212%%價格:廢鋼:68mm:昆明2850 20110212%%價格:廢鋼:68mm:蘭州2500 20110212%%價格:廢鋼:68mm:大連3250 20110212%%價格:廢鋼:68mm:阿城2900 20110212%%數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信（二）國內(nèi)鋼鐵期貨價格走勢分析本期（1月31日2月13日），國內(nèi)鋼坯市場繼續(xù)上行，局部地區(qū)價格持續(xù)攀升。圖表 66：本期主要化工產(chǎn)品價格指數(shù)變化情況品名單位最新數(shù)據(jù)最新日期一周變動一月變動線型低密度聚乙烯(LLDPE)元/噸1139520110211%%聚氯乙烯(PVC)元/噸810020110211%%燃料油元/噸463020110211%%天然橡膠元/噸4236020110211%%數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信二、熱點(diǎn)石油化工產(chǎn)品價格走勢分析本期（1月31日2月13日）當(dāng)周大連塑料期貨強(qiáng)勢上攻。華北PE市場報價上漲，交投氣氛仍顯清淡，早間商家觀望心態(tài)濃厚，線性主流報價在1110011200元/噸。東南亞方面，新加坡和中東貨源供應(yīng)吃緊。截至2月11日較上期，%、%。盡管春節(jié)的氣氛仍較為濃郁，但鋼市漲勢已經(jīng)如火如荼的展開，繼節(jié)前市場普遍看漲以來，市場資源惜售現(xiàn)象一直不見轉(zhuǎn)變，節(jié)后部分商家已經(jīng)表現(xiàn)出對高庫存風(fēng)險的擔(dān)憂，均希望能夠盡快拉漲行情，爭取早日緩解庫存沖頂?shù)膲毫?，而在目前工程均未全線開工的環(huán)境下，提升行情消耗庫存顯然是欲速則不達(dá)。（1）美國、土耳其線材價格變化圖表 32：本期美國、土耳其線材價格變化情況市場最新價格最新日期一周變動一月變動線材:美國:最高價(CIF) 20110203%%線材:美國:最低價(CIF) 20110203%%線材:土耳其:最高價(FOB) 20110203%%線材:土耳其:最低價(FOB) 20110203%%數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信圖表 33：美國、土耳其線材價格走勢數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信（2）獨(dú)聯(lián)體線材價格變化圖表 34：本期獨(dú)聯(lián)體線材價格變化情況市場最新價格最新日期一周變動一月變動線材:獨(dú)聯(lián)體:最高價(FOB) 20110131%%線材:獨(dú)聯(lián)體:最低價(FOB) 20110131%%數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信圖表 35：獨(dú)聯(lián)體線材價格走勢數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信（3）美國、土耳其螺紋鋼價格變化圖表 36：本期美國、土耳其螺紋鋼價格變化情況市場最新價格最新日期一周變動一月變動螺紋鋼:美國:最高價(CIF) 20110203%%螺紋鋼:美國:最低價(CIF) 20110203%%螺紋鋼:土耳其:最高價(FOB) 20110203%%螺紋鋼:土耳其:最低價(FOB) 20110203%%數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信圖表 37：美國、土耳其螺紋鋼價格走勢數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信（4）獨(dú)聯(lián)體螺紋鋼價格變化圖表 38：本期獨(dú)聯(lián)體螺紋鋼價格變化情況市場最新價格最新日期一周變動一月變動螺紋鋼:獨(dú)聯(lián)體:最高價(FOB) 20110131%%螺紋鋼:獨(dú)聯(lián)體:最低價(FOB) 20110131%%數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信圖表 39：獨(dú)聯(lián)體螺紋鋼價格走勢數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信2．型材價格變動本期（1月31日2月13日），美國市場型材價格平穩(wěn)。圖表 15：本期澳大利亞BJ動力煤價格變化情況產(chǎn)品單位最新價格最新日期一周變動一月變動澳大利亞BJ煤炭現(xiàn)貨價美元/噸 20110210%%澳大利亞BJ煤炭現(xiàn)貨價格指數(shù) 20110210%%數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信圖表 16：2008年至澳大利亞BJ動力煤價格走勢數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信二、國內(nèi)煤炭價格走勢分析本期（1月31日2月13日），國內(nèi)焦煤價格沒有變動。出貨均有優(yōu)惠。IEA10日也發(fā)布月報連續(xù)第五個月上調(diào)其對2011年的全球原油需求預(yù)期，IEA預(yù)計，2011年全球石油日需求將增加150萬桶，至8930萬桶，%。一是依托應(yīng)收賬款、訂單等要素，大力發(fā)展國內(nèi)保理、發(fā)票融資和訂單融資等貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，最大程度地滿足了一部分客戶的融資需求。積極推廣以“存貸通”為代表的個人理財類貸款服務(wù)。其中年交易額億元以上的就有44家（城區(qū)21家），累計交易額237億元。二是密切與市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)建委、土管局和拆遷辦等部門的合作。但在2010年下半年銀信產(chǎn)品被要求轉(zhuǎn)回表內(nèi)之后，銀行的這類理財產(chǎn)品進(jìn)入了轉(zhuǎn)折時期。我們鼓勵大型企業(yè)運(yùn)用投資銀行的服務(wù)工具進(jìn)行IPO，利用銀行的平臺發(fā)債，這樣一方面滿足了客戶的融資需求，另一方面銀行也能提高中間收入。春節(jié)長假期間，沿海運(yùn)輸市場船貨銜接順暢，主要貨種市場運(yùn)價繼續(xù)下調(diào)，沿海綜合運(yùn)價指數(shù)持續(xù)走低。國內(nèi)鐵礦石市場繼續(xù)漲勢。加上中國央行再次加息、美國商業(yè)原油庫存連續(xù)第四周出現(xiàn)上漲、汽油庫存創(chuàng)20年來新高等因素合力作用,油價一周跌幅達(dá)到3．88％。本期（1月31日2月13日），化工產(chǎn)品各品種上漲。向中間業(yè)務(wù)要利潤成為銀行的共識，狠抓中間業(yè)務(wù)任務(wù)量也成為銀行今年的主題之一。“我們將通過幫企業(yè)進(jìn)入金融市場進(jìn)行直接融資，滿足企業(yè)賬務(wù)管理需要來提高一部分中間收入。益普財富認(rèn)為，受各國政府寬松經(jīng)濟(jì)政策尤其是美國第二輪量化寬松貨幣政策的影響，大宗商品價格將可能繼續(xù)推動。五是加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)周邊存款資源營銷工作。三是以“卡貸通”、“存貸通”及“網(wǎng)貸通”等新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)為抓手，針對不同商品交易市場商戶經(jīng)營特點(diǎn)，采取推介會、聯(lián)誼會和職場營銷等多種形式，積極宣傳該行新產(chǎn)品提款渠道多樣、用款方式靈活等優(yōu)勢，快速推動市場拓展。在拓展銀商通、批量代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的同時，動員客戶同步簽訂自動理財協(xié)議。四、加強(qiáng)信息收集，增強(qiáng)客戶服務(wù)主動性。圖表 5：本期國際成品油期貨價格變化情況產(chǎn)品單位最新價格最新日期一周變動一月變動NYMEX燃油美分/加侖 20110211%%NYMEX汽油美分/加侖 20110211%%ICE柴油美元/噸 20110211%%數(shù)據(jù)來源：BLOOMBERG銀聯(lián)信圖表 6：2009年至今國際成品油期貨價格走勢數(shù)據(jù)來源：BLOOMBERG銀聯(lián)信2．本期國際成品油現(xiàn)貨價格走勢一覽圖表 7：本期新加坡成品油現(xiàn)貨價格變化情況產(chǎn)品單位最新價格最新日期一周變動一月變動汽油(95無鉛)美元/桶2011211%%柴油(%)美元/桶2011211%%航空煤油美元/桶2011211%%數(shù)據(jù)來源：BLOOMBERG銀聯(lián)信圖表 8：2009年至今新加坡成品油現(xiàn)貨價格走勢（美元/桶）數(shù)據(jù)來源：BLOOMBERG銀聯(lián)信（三）國際天然氣期貨價格分析本期（1月31日2月13日），%。直餾汽油7350元/噸，減壓蠟油暫無報價。據(jù)蘭格鋼鐵信息研究中心市場監(jiān)測顯示：唐山地區(qū)二級冶金焦到廠價在1980元；邯鄲地區(qū)二級冶金焦到廠價在1950元。預(yù)計鐵礦石市場仍將保持上行走勢，盼漲氣氛猶存。春節(jié)假期雖已結(jié)束，人們的心情還沉浸在過年的氣氛中，但鋼坯市場已蓄勢待發(fā)。其中主力1105合約開盤11920元/噸，最高12455元/噸，最低11860元/噸，收盤12355元/噸，%。下游方面，進(jìn)入產(chǎn)能消化年之后，市場的主要目光會集中到消費(fèi)上。中國部分下游裝置停車，鎮(zhèn)海石化年產(chǎn)55萬噸乙二醇裝置因機(jī)械故障進(jìn)行為期7天停車檢修，乙烯現(xiàn)貨供應(yīng)充足。圖表 59：本期LME金屬庫存變化情況品種最新日期庫存（噸）一周增減（噸）銅20110211396, 1350鋁201102114,599, 74775鉛20110211709, 1850鋅20110211295, 16025錫2011021118, 495鎳20110211131, 3186數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信圖表 60：本期國際有色金屬期貨價格變化情況市場單位最新價格最新日期一周變動一月變動LME3個月銅美元/噸 20110211%%LME3個月鋁美元/噸 20110211%%LME3個月鋅美元/噸 20110211%%LME3個月鉛美元/噸 20110211%%數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信圖表 61：國際有色金屬期貨價格走勢數(shù)據(jù)來源：銀聯(lián)信二、國內(nèi)有色金屬價格分析（一）上海有色金屬期貨價格分析本期（1月31日2月13日），上海期交所有色金屬期貨價格各品種上漲。圖表 48：本期生鐵價格變化情況(元/噸)產(chǎn)品最新價格最新日期一周變