【正文】 ) 更容易體會到寫信人對于促成這筆交易的誠心。外貿(mào)函電的最終目的是達成跨國界的商品買賣或者服務交易。（2）不能使自己的話比要求得更詳盡。在貿(mào)易界，時間就是效益。 盡管人們對于PBL的定義及對PBL的理解有所不同，意見并未統(tǒng)一，但考察各種各樣的定義可以發(fā)現(xiàn)，其涵義中的有些方面似乎得到了公認，即：PBL強調(diào)把學習設置到復雜的、有意義的問題情境中，通過學習者合作解決真實性的問題，學習隱含于問題背后的科學知識，加深對知識的理解和應用，培養(yǎng)解決問題的技能，形成自主學習的能力[2]。伴隨著競爭激烈的涉外商務活動，外貿(mào)函電也日漸呈現(xiàn)出新的寫作特點。 English level, and fully apply all the links in trade practice. By carding the Business English correspondence writing principle of bing and collecting the principles apply instance, this articlelet us have more profound experience on Business English correspondence writing. Key words：foreign business correspondence, Writing Principles ,Utilize目 錄1 緒論 1： 1 22 外貿(mào)函電的寫作原則 3 4C原則 3“7 C ”原則 3 4 43 各項原則在外貿(mào)函電中的運用 5 5 5 6 6 7 8 用 情 態(tài) 動 詞 8“be pleased to、be glad to、appreciate、look forward to”等 8“thank you ” 9“we suggest、we are afraid”等語義模糊的詞匯 9 10 10 10 11 11 完整（plete） 11（correctness） 11 清楚（clearness） 12 簡潔（conciseness） 12（concreteness） 12 禮貌（courtesy） 12（consideration） 134 合作原則與禮貌原則的相互關系 135 總結(jié)：外貿(mào)英語函電的特點 14參考文獻 151 緒論：隨著經(jīng)濟全球化進程的進一步加快和我國對外貿(mào)易的不斷擴大, 我國的對外貿(mào)易活動日益頻繁。外貿(mào)函電核心目的是與國際貿(mào)易合作方進行有效的業(yè)務交流與溝通，因此身處跨國文化背景的環(huán)境中，能夠?qū)崿F(xiàn)無礙溝通，并產(chǎn)生某種經(jīng)濟共鳴，達成合作共識，便可視為一封成功的商務信函?！耙驗橄壬荒芤簧皇栏鴮W生，熱心的先生固然想將他的所有傳給學生，然而世界上新理無窮，先生安能把天地間奧妙為學生一齊傳授？從這種意義上講，如何定義PBL以及其在實踐展示的具體模式已經(jīng)并不重要，重要的是有沒有把以學習者為中心的理念引入到教育與教學改革中，賦予學習者更大的個人發(fā)展與創(chuàng)新空間?！? C ”是指評價外貿(mào)信函在選詞、構(gòu)句、內(nèi)容、語氣、寫作態(tài)度等方面的 7 個以英文字母“C ”開頭的單詞完整（plete）正確（correctness）清楚（clearness）簡潔（conciseness）具體（concreteness）禮貌（courtesy）體諒（consideration）質(zhì)量準則(maximofquallty):保證發(fā)出信息是真實的(a不發(fā)出虛假信息。s shirt, Tiantan Brand in our market.(2)We have received your letter of March 11 and we want to express our sincere gratitude to you for your letter. In your letter, you inquired whether it is possible to sell your men39。第 2 兩點在外貿(mào)函電中體現(xiàn)為：寫外貿(mào)書信時我們必須準確地表達自己的思想和意圖，盡量避免因為語言模糊或歧義造成對方的誤解或不解。 ( 收信人) 著想的 “You attitude”寫信時要切記我們寫信的對象是聽話人 (收信人) , 因此要站在收信人的立場上, 充分考慮收信人的 “惠”和 “損”, 盡量擴大 “惠 ” 而 減 少“損”。 完整（plete）在外貿(mào)信函中，寫信人必須要把需要說明的情況全面交待清楚，敘述問題要有頭有尾、善始善終，不能出現(xiàn)上下句脫節(jié)。例如：1). You are requested to ship our good without any delay. (Worse)2). Your prompt shipment of our order will be highly appreciated. (Better)（consideration）擬定信函時要處處從對方的角度去考慮問題，而不是從自身出發(fā)，語氣上更尊重對方。為了達到理想的會話質(zhì)量和順利實現(xiàn)交際雙方的共同目標,既要遵循合作原則,又要遵循禮貌原則。 Graaff, E de. Characteristics of ProblemBased Learning[J]. International Journal of Engineering Education, 17(5), 2003:P657662. [17] Toohey, S. .Designing Courses for Higher : SRHE/Open University Press,1999. [18] Woei Hung. The 9step problem design process for problembased learning: Application of the 3C3R model[J]. Educational Research Review, 2009 (4):P118141.[19] Moust, ., Van Berkel, . and Schmidt, . （2005） Signs of erosion: Reflections on three decades of problembased learning. Higher Education, 50: 665–683. P674.本報告參與人員的具體分工及貢獻：吳佩金，組長，負責組織協(xié)調(diào)，為報告第二部分“外貿(mào)函電寫作原則”的主要撰稿人。何楓陽，報告創(chuàng)意人，負責本報告的構(gòu)思，為報告第三部分“各項原則在外貿(mào)函電中的運用”及“摘要”的主要撰稿人，同時兼顧收集資料及中文版的排版工作。禮貌原則往往與合作原則交叉使用，于是就常常出現(xiàn)誰主誰次的問題。合作原則在會話中起著調(diào)節(jié)雙方說話內(nèi)容的作用,它使對方在樂于合作的前提下能進行交際。例如：1). We have established through our bank an irrevocable L/C in your favor.(Worse)2). We have established through our bank an irrevocable L/C in your favorwhich will reach you in June 15 and remain valid until the end of June. (Better)例句 2 所提供的信息比例句 1 要更加完整，說明了信用證的到達日期及有效期，符合出口商的期望。這一方法多借助于“please”來實現(xiàn), 也就是祈使句。例如：In order to start a concrete transaction