【正文】 工具不能比擬的優(yōu)點(diǎn)，雖然一直有所宣傳，但是市場對其還不夠關(guān)注，那就是小靈通的綠色環(huán)保特性。中國聯(lián)通。總起來說就是，一要時尚，二要低價格，即“物美價廉”。（一）渠道及終端策略分析校園終端銷售應(yīng)嚴(yán)格控制，但要有一定的靈活性。通過此種途徑使廣大在校生更多更充分地了解“陽關(guān)新銳”，提高品牌知名度和影響力。5. 事件營銷宣傳 大學(xué)生群體對體育運(yùn)動一般都有較強(qiáng)興趣，并且長春各個高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動，可由通信公司牽頭，在長春高校間舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事。定期評選優(yōu)秀校園代理，并對其嘉獎，以激勵更多的代理踏實(shí)并充滿激情的投入到工作中去。（二）資金預(yù)算 “買靈通，送平安”活動，凡在活動期間購買小靈通的用戶，贈送人壽保險一份。 活動過程中穿插一些可以由觀眾參與的小游戲，還可以進(jìn)行有獎知識問答，調(diào)動更多人參與的積極性。七、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置 “陽光新銳”專柜，通過完善優(yōu)秀的服務(wù)更大限度地吸納更多的客戶，利用學(xué)生的從眾心理，和學(xué)生建立一種融洽和諧的關(guān)系，在他們心目中培養(yǎng)良好的印象，以挖掘更多的潛在客戶。這些實(shí)踐中應(yīng)著眼于宣傳小靈通的環(huán)保、健康的新形象，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合所贊助具體活動，著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及企業(yè)文化，多種形式、全方位體現(xiàn)出小靈通的新特點(diǎn)，使同學(xué)們易于接受。考慮到價格因素目前是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素，網(wǎng)通公司可以在國家電信資費(fèi)政策允許的范圍內(nèi)，針對學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)要求，推出一些資費(fèi)相對優(yōu)惠的“學(xué)生套餐”等。招募高校校園代理商 六、營銷策略分析 小靈通提供的按市話標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)在學(xué)生心目中有著極大的誘惑力。 輻射非常小，是真正的“綠色手機(jī)”。用戶既可以利用小靈通手機(jī)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)短信發(fā)送，也可以通過網(wǎng)站或直接點(diǎn)播訂閱熱點(diǎn)資訊，享受天氣預(yù)報、游戲、聊天、圖片、鈴聲下載、購物等豐富多彩的服務(wù)。因此，必須深入對這一市場進(jìn)行深入的分析因?yàn)榇髮W(xué)生現(xiàn)在基數(shù)大，對通信設(shè)備的消費(fèi)需求也正日漸增大。但是在過去的一年里，網(wǎng)通公司并沒有很好地重視這一“利基市場”，使得小靈通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。信息產(chǎn)業(yè)部的最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果，截至2005年6月底，全國小靈通用戶達(dá)到7980萬，和2004年年底相比凈增用戶1488萬。 《陽光新銳校園推廣方案》策劃人：王偉杰 撰稿人：王偉杰 編號：D603392 本策劃書對青年群體的消費(fèi)特征予以較為全面地深刻的剖析,特別是對長春高校市場這一細(xì)分市場的消費(fèi)特征、市場機(jī)會進(jìn)行較深入、較全面的把握，對其進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，并在此基礎(chǔ)上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行小靈通的整體傳播，從而開拓高校市場，為小靈通這項(xiàng)業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而中國電信和中國網(wǎng)通的統(tǒng)計(jì)顯示，作為固網(wǎng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充和延伸，小靈通的業(yè)務(wù)是固網(wǎng)運(yùn)營商目前最重要的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和目前電信市場最活躍的業(yè)務(wù)之一。 再者，青年是國家的未來，是企業(yè)的產(chǎn)品主要的消費(fèi)者，對于通信公司也是。（三）優(yōu)點(diǎn)大觀：現(xiàn)在人們生活水平提高了，購買產(chǎn)品的時候不再只注重于價格和質(zhì)量，使用過程中能否保證身體健康已經(jīng)顯得尤為重要，“綠色消費(fèi)”也正被社會所倡導(dǎo)。10元包300條短信　　20元包600條短信　　30元包800條短信（所包短信不含發(fā)送到SP的短信）◆任意設(shè)置一個本市區(qū)的網(wǎng)通固定電話或小靈通號碼作為親情號，撥打情號免費(fèi)；◆在校外撥打區(qū)內(nèi)、區(qū)間、國內(nèi)長途電話均按正常資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收??；◆撥打國際長途電話按正常資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取；◆可選業(yè)務(wù)禮包：來電顯示：3元/月 ；靈通悅鈴：5元/月；來電顯示＋靈通悅鈴：6元/月2.“暢聊先鋒”套餐：◆購機(jī)入網(wǎng)，一次性繳納元（含一部小靈通＋100元預(yù)存話費(fèi)＋200元包年費(fèi)）即可辦理；◆無月租，接聽所有來電均免費(fèi)；◆校園內(nèi)，；；◆任選一款暢聊套餐：校內(nèi)每月免打800分鐘市話　　校內(nèi)每月免打300分鐘國內(nèi)長途（免打通話時長不包含撥打他網(wǎng)、SP、增值業(yè)務(wù)、信息臺的通話時長）◆任意設(shè)置一個本市區(qū)的網(wǎng)通固定電話或小靈通號友作為親情號，撥打親情號免費(fèi)；◆在校外，撥打區(qū)內(nèi)、區(qū)間、國內(nèi)長途電話均按正常資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收??；◆撥打國際長途電話按正常資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收?。弧艨蛇x業(yè)務(wù)禮包：來電顯示：3元/月 ；靈通悅鈴：5元/月 ；來電顯示＋靈通悅鈴：6元/月“校園先鋒”溫馨提示：學(xué)生免入網(wǎng)費(fèi)，免PIM卡費(fèi)，持學(xué)生證（入學(xué)通知單）原件、復(fù)印件即可辦理。 通過機(jī)構(gòu)調(diào)查，用戶在購買小靈通時考慮較多的是通話性能，因此即使在校園這一低端消費(fèi)市場，也不能把小靈通定位于“低質(zhì)低價”，而應(yīng)該為“物美價廉”，力爭做到“中質(zhì)低價”甚至“優(yōu)質(zhì)低價”。長途又有17909業(yè)務(wù)，比移動、聯(lián)通都劃算。2. 大學(xué)生是一個獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個性。所以網(wǎng)通公司也應(yīng)該像移動、聯(lián)通一樣對校園市場采取靈活的資費(fèi)策略，同樣采用有月租和無月租兩種資費(fèi)方式，并經(jīng)常性舉辦贈送話費(fèi)或短信、減免月租、網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠等促銷措施，從而實(shí)現(xiàn)價格優(yōu)勢，增強(qiáng)對目標(biāo)群體的吸引力。 娛樂營銷傳播實(shí)際上是在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現(xiàn)出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創(chuàng)意，通過多種多樣、生動有趣的執(zhí)行手段，來演繹與消費(fèi)者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費(fèi)者