【正文】 廣告對(duì)象：長(zhǎng)春校園所有手機(jī)現(xiàn)有用戶和潛在用戶。 八、現(xiàn)場(chǎng)促銷（一）活動(dòng)簡(jiǎn)介 為增強(qiáng)高校消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。 隨著人們對(duì)無(wú)線市話的認(rèn)識(shí)深入和逐步理性，用戶開(kāi)始對(duì)無(wú)線市話的價(jià)格變得敏感起來(lái)。設(shè)立小靈通校園專賣店小靈通依然能在通訊市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。內(nèi)置或外接小靈貓的小靈通手機(jī)，具有上網(wǎng)功能，不但改變了小靈通在學(xué)生面前技術(shù)落后的形象，而且其娛樂(lè)、移動(dòng)沖浪功能也是促成大學(xué)成購(gòu)機(jī)行為的一大特點(diǎn)。 四、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)分析（一）優(yōu)勢(shì)： 就移動(dòng)通信的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)的個(gè)人通訊必然是一個(gè)無(wú)縫覆蓋整個(gè)空間的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)覆蓋密度不均的系統(tǒng)。 二是通話資費(fèi)低。選擇使用“陽(yáng)光新銳”可以享受“無(wú)月租、接聽(tīng)全免費(fèi)、超值短信包”等超值優(yōu)惠。從這方面可以說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)電信服務(wù)的需求量很大。 分析其原因，固然有目前消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。 自2002年，吉林網(wǎng)通長(zhǎng)春分公司自從正式向社會(huì)推出小靈通業(yè)務(wù)。三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介以及定位分析這可以說(shuō)是小靈通的最大優(yōu)勢(shì)。另外，在很多對(duì)輻射限制嚴(yán)格的場(chǎng)所，如醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)等，普通手機(jī)不允許使用，這勢(shì)必帶來(lái)了通信的不便，但小靈通卻可以暢通無(wú)阻，充分展現(xiàn)了其綠色手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。因此應(yīng)定位為GSM手機(jī)產(chǎn)品的互補(bǔ)品為主、替代品為輔，兩者并行開(kāi)展市場(chǎng)攻勢(shì)。 根據(jù)2003年的發(fā)展?fàn)顩r，小靈通用戶的年齡趨向年輕化。 　　移動(dòng)通信功能。并借助大批的手機(jī)生產(chǎn)廠商，繼續(xù)“大甩賣”地捆綁銷售，其中最引人注目的就是原價(jià)2070元的雙液晶屏幕顯示的一款CDMA手機(jī)中興816，和聯(lián)通的“精英卡”捆綁銷售，市場(chǎng)售價(jià)僅680元。(2)追逐時(shí)尚、注重個(gè)性張揚(yáng),大多“喜新厭舊”，易于接受新事物； 就長(zhǎng)春市場(chǎng)而言，小靈通的銷售渠道主要還是以大、中型手機(jī)賣場(chǎng)為主，輔以統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)的加盟代理商。(二)價(jià)格策略分析 高校為豐富廣大師生的日常生活，會(huì)經(jīng)常性地舉辦一些主題活動(dòng)，如：各類文藝晚會(huì)，校慶，社團(tuán)活動(dòng)，迎新生7.、一般廣告宣傳，建立合作機(jī)制，贊助舉辦“校園歌手大賽”“文藝表演”等活動(dòng)，以此為平臺(tái)來(lái)全面拓展“陽(yáng)光新銳”的市場(chǎng)影響力和感召力。 銷售收入同比增長(zhǎng)30%左右，市場(chǎng)占有率提高3%5%；使“陽(yáng)光新銳”的知名度提高一倍以上；全面提升品牌的形象和地位?！辩R頭3：臘皮小新也精神萎靡的說(shuō)：“哎……精神不好，都是輻射惹的禍！”轉(zhuǎn)成輕快音樂(lè)……鏡頭4：美少女首先出現(xiàn)：還是小靈通好，讓我找回昔日的容姿和自信（嫵媚一笑），現(xiàn)在我每天都有一個(gè)陽(yáng)光的心情。 定期聯(lián)合校園星級(jí)專賣店舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷及文藝匯演，節(jié)目包括員工、代理等排自演的節(jié)目獻(xiàn)給大學(xué)生朋友，也可以邀請(qǐng)校園明星歌手或者相關(guān)歌舞團(tuán)，以此來(lái)吸引更多的觀眾。 此外，可根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。講座同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的小靈通的業(yè)務(wù)指南及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有吉林通信公司標(biāo)志的小紀(jì)念品。 專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。 與小靈通的特向進(jìn)行對(duì)比后不難看出，小靈通符合青年學(xué)生群體的消費(fèi)特征、消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣，就一定能將這一潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為網(wǎng)通公司的重要客戶資源。(5)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入；針對(duì)以上分析，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，應(yīng)該選區(qū)那些符合高校學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的產(chǎn)品。移動(dòng)通信市場(chǎng)的大亨，GSM手機(jī)領(lǐng)域是龍頭老大，網(wǎng)絡(luò)好，通話質(zhì)量高是其特點(diǎn)，但資費(fèi)較高。而小靈通正是滿足這一通信需求的通信系統(tǒng)。2.可以說(shuō)對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一種非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的通信方式，使用小靈通“打的電話多了，花的費(fèi)用少了”，“買得起，打得起”，省錢可是實(shí)實(shí)在在的。：“網(wǎng)通悅鈴”是個(gè)性化回鈴音業(yè)務(wù)，它是一項(xiàng)由被叫用戶定制，為主叫用戶提供一段悅耳的音樂(lè)或一句問(wèn)候語(yǔ)來(lái)替代普通回鈴音的業(yè)務(wù)。幾乎100%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。 吉林是教育大省，長(zhǎng)春的教育水平及其發(fā)達(dá)，高校林立，分布廣泛。 前言（Preface）所屬單位：吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科技學(xué)院2005級(jí)動(dòng)物科學(xué)專業(yè)三班完稿日期：2007年4月22日 在這種情況下，“陽(yáng)光新銳”小靈通如何在三足鼎立的局面發(fā)展并保持較大的市場(chǎng)份額呢？因此，必須采取對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面客觀的分析，并對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的收入、心理等因素仔細(xì)分析，并在此基礎(chǔ)制定合理有效的營(yíng)銷策略，以及進(jìn)行相關(guān)工作，進(jìn)而達(dá)到開(kāi)拓校園市場(chǎng)、穩(wěn)步增長(zhǎng)小靈通這項(xiàng)業(yè)務(wù)的目的。對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品有更為直接的感性認(rèn)識(shí)，容易接受對(duì)小靈通的宣傳。 另外，如果使用手機(jī)連續(xù)通話時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的話，往往會(huì)有頭部不舒服的感覺(jué)。目標(biāo)顧客定位分析小靈通除了價(jià)格低廉的優(yōu)點(diǎn)以外，還有一些其他移動(dòng)通信