【正文】 新厭舊”，易于接受新事物； 五、目標消費群分析并借助大批的手機生產(chǎn)廠商，繼續(xù)“大甩賣”地捆綁銷售，其中最引人注目的就是原價2070元的雙液晶屏幕顯示的一款CDMA手機中興816，和聯(lián)通的“精英卡”捆綁銷售，市場售價僅680元。而且它打出的口號卻是小靈通的弱點：即使車速再快，語音仍然清晰不掉線！更咄咄逼人的是把矛頭直擊小靈通單項收費的看家賣點，實現(xiàn)：網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外輕松接聽16元封頂！——其實是事實上的“準單向收費”了！不但穩(wěn)住神州行用戶，吉林移動還把目光投向了低端的用戶，推出“每月消費35元話費送手機”、“預(yù)存700（元）送手機”的活動，而且送的手機本身的價值就達到了話費的標準，比如其中有諾基亞的3310市場價格也在700以上，幾乎就是聯(lián)通交話費送手機活動的翻版，移動以大哥的姿態(tài)，一箭雙雕，把聯(lián)通和小靈通全部納入了自己的射程之內(nèi)。 　　移動通信功能。在眾多特性之中，資費低是小靈通的最大賣點。 根據(jù)2003年的發(fā)展狀況，小靈通用戶的年齡趨向年輕化。因此應(yīng)定位為GSM手機產(chǎn)品的互補品為主、替代品為輔，兩者并行開展市場攻勢。（四）小靈通“校園先鋒”套餐1.“短信先鋒”套餐： ◆自備機入網(wǎng)；◆無月租，接聽所有來電都免費；◆校園內(nèi)，；◆任選一款短信套餐：另外，在很多對輻射限制嚴格的場所，如醫(yī)院、機場等，普通手機不允許使用，這勢必帶來了通信的不便，但小靈通卻可以暢通無阻，充分展現(xiàn)了其綠色手機的優(yōu)勢。這可以說是小靈通的最大優(yōu)勢。：靈通短信是一種通過小靈通手機進行文字、圖像、聲音等信息收發(fā)的服務(wù)。三、產(chǎn)品簡介以及定位分析因此必須針對大學(xué)生的消費特點和消費動機有一個充分的掌握，同時需要加大力度，充分提高“陽光新銳”小靈通的品牌的知名度和信譽度，全面開拓業(yè)務(wù)。高校市場作為我市的獨特消費群體，雖然從現(xiàn)狀來看，大學(xué)生本身是一個無經(jīng)濟來源的低消費群體，但是長遠來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。 就長春各高校小靈通市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給小靈通（資費和價格的低廉）的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。 自2002年，吉林網(wǎng)通長春分公司自從正式向社會推出小靈通業(yè)務(wù)。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的小靈通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入(PHS)，打破高端電信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。該項目策劃分為五個部分：背景分析、市場分析、產(chǎn)品及競爭分析、目標消費者分析、營銷策略分析、網(wǎng)點設(shè)置、現(xiàn)場促銷以及廣告建議等。 2004年全年和2005年前6個月，固網(wǎng)運營商新增的固話用戶中將近60%來自于新增小靈通用戶。分析其原因，固然有目前消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。 我市大學(xué)生人數(shù)眾多，目標群體集中，更具有針對性，且容易引起較大的社會效益。從這方面可以說明高校學(xué)生對移動電信服務(wù)的需求量很大。選擇使用“陽光新銳”可以享受“無月租、接聽全免費、超值短信包”等超值優(yōu)惠。二是通話資費低。小靈通的“綠色”體現(xiàn)在哪里呢？一般來而言，普通手機的發(fā)射功率在600mW到1000mW之間，輻射較大，舉個簡單的例子，您把手機放在電腦顯示器旁邊，有信號接入時，會看到顯示屏被干擾得變了形。市話是指在校園內(nèi)撥打網(wǎng)通固定電話、小靈通或移動、聯(lián)通手機所產(chǎn)生的區(qū)內(nèi)、區(qū)間通話。 這就要求吉林通信公司盡快完善小靈通的通信網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)。 四、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢及競爭分析（一）優(yōu)勢： 就移動通信的發(fā)展趨勢來看，未來的個人通訊必然是一個無縫覆蓋整個空間的網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)是一個覆蓋密度不均的系統(tǒng)。 　　環(huán)保、健康。內(nèi)置或外接小靈貓的小靈通手機，具有上網(wǎng)功能，不但改變了小靈通在學(xué)生面前技術(shù)落后的形象，而且其娛樂、移動沖浪功能也是促成大學(xué)成購機行為的一大特點。小靈通依然能在通訊市場占領(lǐng)一席之地。整體上看來，學(xué)生市場具有以下特點： 大學(xué)生群體站在時代的前沿，購買通信工具主要考慮因有:時尚個性化款式。設(shè)立小靈通校園專賣店 隨著人們對無線市話的認識深入和逐步理性，用戶開始對無線市話的價格變得敏感起來。（三）宣傳策略分析在宣傳上，小靈通必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行宣傳。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。大學(xué)生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性。 為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。并定期評選出星級專賣店，評選標準:銷售額達到預(yù)期目標，且市場增長率在10%以上。 八、現(xiàn)場促銷（一）活動簡介廣告對象：長春校園所有手機現(xiàn)有用戶和潛在用戶。