【正文】 考慮增加電視媒介的廣告宣傳。劣勢：師資單一、不專業(yè)，基本只有培訓(xùn)教師，甚至還有一名教師帶多個(gè)課程的現(xiàn)象存在。 ② 聘 請 優(yōu) 秀 在 校 大 學(xué) 生 、 研 究 生 做 助 教 ： 有 意 識(shí) 根 據(jù) 大 學(xué) 不 同 專業(yè) 進(jìn) 行 定 向 培 養(yǎng) ， 讓 孩 子 們 在 進(jìn) 入 大 學(xué) 之 前 就 了 解 相 關(guān) 專 業(yè) 及 產(chǎn) 生 自 我 選 擇與 判 斷 。決定公司的經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。優(yōu)勢如下：1. 熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境 投資與回報(bào)我們的啟動(dòng)資金是 30 萬，這對于一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長期投資來說并不算多。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，在宣傳方面，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起藝體文化的推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等。 第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利?？偨?jīng)理主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。大 學(xué) 、 考 研 ： ① 專 業(yè) 大 學(xué) 一 線 老 教 師 及 在 校 研 究 生 進(jìn) 行 考 研 輔 導(dǎo) ② 職 業(yè) 藝 術(shù) 家 、 設(shè) 計(jì) 師 、 運(yùn) 動(dòng) 員 、 企 業(yè) 家 做 特 聘 教 授 ， 為 大 學(xué)生 的 未 來 做 專 業(yè) 職 業(yè) 規(guī) 劃 培 訓(xùn) ， 指 點(diǎn) 迷 經(jīng) 。 缺乏精品特色課程，教育方法陳舊，大部分進(jìn)行填鴨式教育。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。 對內(nèi)部工作人員的管理建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。6. 嚴(yán)禁攜帶危險(xiǎn)品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。②薪酬要與績效掛鉤。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。 不注重親子教育，忽視家長對于特長了解的重要性，以及缺乏家長與孩子的互動(dòng)環(huán)節(jié)。 服 務(wù) 優(yōu) 勢 合 了 不 同 年 齡 層 次 的 學(xué) 生 及 家 長 對 藝 術(shù) 體 育 特 長 的 認(rèn) 識(shí) 、 選 擇 需 求 。營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2 組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見及需求信息。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。 另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時(shí)間段在天津地區(qū)以及各個(gè)加盟城市，省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。4．注冊資金：30 萬元5. 公司目標(biāo)：創(chuàng)“體驗(yàn)式”教育品牌，育“素質(zhì)型”藝體人才6. 企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。代表公司簽署有關(guān)文件。 ③ 聘 請 專 業(yè) 幼 兒 心 理 輔 導(dǎo) 教 師 ： 給 家 長 與 孩 子 制 定 合 理 的 學(xué) 習(xí) 與娛 樂 計(jì) 劃 ， 注 重 孩 子 身 心 健 康 ， 給 孩 子 提 供 無 壓 力 式 學(xué) 習(xí) 方 法 。 目 標(biāo) 消 費(fèi) 群 定 位 ： 幼兒、青少年、中高考生、大學(xué)生及成人； 市 場 需 求 趨 勢 與 公 司 招 生 規(guī) 劃學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期；第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。高中班學(xué)費(fèi)初步定為 450 元左右每 20 天（選其他才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。3. 學(xué)員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴(yán)禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。按照學(xué)校效益和職工的實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。相信這場活動(dòng)必將成為長沙文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們在推廣培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號(hào)。第五部分 市場營銷 營 銷 策 略在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。 理 的 教 學(xué) 課 程 安 排 與 精 品 課 的 開 設(shè) ， 有 利 于 不 同 年 齡 學(xué) 員 的 “質(zhì) 素 ”提 高 。采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。大部分的機(jī)構(gòu)都是以“考”為主，而不注重學(xué)生“素質(zhì)，能力”的培養(yǎng)，更有勝者，他們將所有年齡層次的人群混在一起，來了就教，完全不顧及受眾的真實(shí)需求。為了提高人們對特長生培育的認(rèn)識(shí)，以“素質(zhì)教育”為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。 其一，不知道現(xiàn)代市場對于本專業(yè)的需求 其二，不知如何定位自身的發(fā)展方向 完美 WORD 格式 專業(yè)整理分享 其三，不知道如何為未來的職業(yè)發(fā)展做充分的準(zhǔn)