【正文】 會議制度 部門晨會 （ 1）召開時間：每日到崗后開始 。 區(qū)域 主管提成考核期為 3 個月，跟 本區(qū) 銷售總額掛鉤。 聽從所在區(qū)域 主管指揮。 收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見 。 責(zé)任： 制定并執(zhí)行市場策劃方案， 包括參加展會、網(wǎng)絡(luò)廣告、 平面媒體 等。 及時了解市場需求變化， 并向直接上級匯報，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略。 有選擇的參加銷售部例會 ； 完 善銷售部規(guī)章制度。 布置 、 督促直接下屬的工作；完善銷售 部人員薪金、提成、懲 罰、獎勵制度 。 配合 區(qū)域 經(jīng)理開 發(fā)區(qū)域銷售渠道及業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò) 。 及時 更新公司網(wǎng)站 ；每月整理網(wǎng)站上客戶案例。 選擇性把握項目的進(jìn)展。 參加 銷售 例會 。 業(yè)務(wù)員 提成考核期為 3 個月，跟業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)總額掛鉤。 （ 2）參會人員： 區(qū)域主管及業(yè)務(wù)員 。 對于已經(jīng)成交的 用戶：業(yè)務(wù)員 需及時 把用戶 資料整理上報 銷售經(jīng)理 及營銷總監(jiān) 。 。 十 六 、 銷售合同簽訂、印章使用制度 按公司正規(guī)合同文本執(zhí)行、符合公司價格體系的，總經(jīng)理授權(quán)營銷總監(jiān)直接 簽訂 ； 如有變動條款或不符合市場行情的情況，需由總經(jīng)理直接簽署 ，總經(jīng)理也可授權(quán)他 人簽訂 。 （ 4）專人做會議記錄，并 于當(dāng)日 發(fā) 至部門 經(jīng)理郵箱。 七、銷售人員 獎 懲條款 關(guān)于獎勵 向公司提供合理化建議，并被公司采用使公司的產(chǎn)品處于優(yōu)勢的提案； 開拓新地區(qū)、新客戶，成績卓著者； 達(dá)成上半年業(yè)績目標(biāo)者，達(dá)成全年度業(yè)績目標(biāo)者； 工作表現(xiàn)優(yōu)異者視貢獻(xiàn)程度予以獎勵。 四、銷售部人事管理 業(yè)務(wù)員招聘 銷售經(jīng)理 提交人力資源部《員工補(bǔ)充申請表》，由人力資源部負(fù)責(zé)初次約見面試，推 薦給部門經(jīng)理，視情況安排二次面試，經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理簽署意見后，決定是否 錄用 。 積極 爭取客戶 訂單，完成銷售目標(biāo) 。 協(xié)助 營銷總監(jiān) ，參 與公司營銷管理與決策 。 定期統(tǒng)計客戶名單及客戶的跟進(jìn)程度。 處理 本部門的 緊急突發(fā)事件。 加強(qiáng)營銷團(tuán)隊及區(qū)域代理商的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的 儲備。 責(zé)任： 全權(quán)處理所轄區(qū)域的營銷工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源 ， 完成計 劃的銷售任務(wù)。 招投標(biāo)決策建議權(quán) 。 配合售后服務(wù)部 的協(xié)調(diào)工作。 做好客戶統(tǒng)計，按時上報。 （ 3）區(qū)域 經(jīng)理以答疑的方式對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。每月累計 3天曠工者，扣除當(dāng)月全部工資，連續(xù)礦工 7天或全年累計礦工 10 天以上者，按自動解除勞動合同處理。 對已成交的客戶詳細(xì)資料、價格保密。 出差費用的報銷：銷售人員填寫差旅費報銷單，經(jīng) 營銷總監(jiān) 簽字，到財務(wù)部審核后 辦理相關(guān)手續(xù)。 印鑒的使用 （ 1）授權(quán)書的格式按照《授權(quán)書范本》格式要求，若有改動，在簽訂之前發(fā)送給 營銷總監(jiān) 審核，總經(jīng) 理 批準(zhǔn)后方可到行政 辦加蓋公司公章，切授權(quán)書必須與合同同時裝訂保存。 銷售部 周例會 （ 1）召開時間：每周 五 下午 4:00 開始。 兩個經(jīng)銷商同時做一個客戶 或項目 時 ， 主要配合最先一個備案的經(jīng)銷商，對于最先備案的經(jīng)銷商 相對于第二個聯(lián)系的經(jīng)銷商 實行 更 大 的優(yōu)惠。 銷售人員的培訓(xùn) 試用期業(yè)務(wù)員培訓(xùn) （ 1） 第一天 為 人事部門的 培訓(xùn) ， 主要是公司的企業(yè)文化、管理制度等 規(guī)定 。 參與 協(xié)調(diào) 售后服務(wù)工作 。 權(quán)利： 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán) 。 業(yè)務(wù)員能力考核。 有向總經(jīng)理直接匯報權(quán)。 責(zé)任： 根據(jù) 公司 發(fā)展 ， 計劃 并 合理配置人員編制。 項目可行性研究建議的決定權(quán) 。 對下級工作爭議的裁決權(quán)。 對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評價權(quán) 。 對下屬的獎罰建議權(quán)。 （ 6）區(qū)域主管對試用期業(yè)務(wù)員 培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：電話銷售技巧、 和客戶交流 的相關(guān)注意事項、技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)員答疑。 遲到、早退每次罰款 20 元， 一月內(nèi)累計 3次以上者（含三次）除罰款外，另扣除當(dāng)月全勤獎。 出差借款 原則上公司不給銷售人員預(yù)支差旅費，但營銷總 監(jiān)可根據(jù)實際情況填寫申請交總經(jīng)理批準(zhǔn)后，到財務(wù)部辦理借款手續(xù)。 查詢貨款到帳：銷售人員查貨款到帳情況需要與財務(wù)部相關(guān)人員聯(lián)系。 十 七 、銷售部與其他部門