匯鼎國(guó)際商貿(mào)公司營(yíng)銷部管理制度-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 面試，推 薦給部門經(jīng)理，視情況安排二次面試，經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理簽署意見后，決定是否 錄用 。 接受客戶的建議和意見，及時(shí)上報(bào)。 對(duì)下屬的獎(jiǎng)罰建議權(quán)。 參 加銷售例會(huì) 。 積極 爭(zhēng)取客戶 訂單，完成銷售目標(biāo) 。 責(zé)任： 協(xié)助 部門 經(jīng)理制訂本部門年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃。 對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評(píng)價(jià)權(quán) 。 市場(chǎng)推廣方案、調(diào)研方案審核權(quán) 。 協(xié)助 營(yíng)銷總監(jiān) ，參 與公司營(yíng)銷管理與決策 。 ◇ 綜合市場(chǎng)部經(jīng)理 直接上級(jí)： 營(yíng)銷總監(jiān) 直接下級(jí)：區(qū)域銷售主管 本職工作：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、支持各營(yíng)銷部的市場(chǎng)推進(jìn)工作，宣傳公司形象、提升產(chǎn)品知名 度。 對(duì)下級(jí)工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)。 協(xié)助區(qū)域銷售員跟單。 定期統(tǒng)計(jì)客戶名單及客戶的跟進(jìn)程度。 制定培訓(xùn)計(jì)劃，按計(jì)劃對(duì) 下屬 人員 培訓(xùn)。 項(xiàng)目可行性研究建議的決定權(quán) 。 有部門所屬員工的 考核權(quán)、 任免權(quán)。 處理 本部門的 緊急突發(fā)事件。 進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場(chǎng)分析及市場(chǎng) 預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位 。 責(zé)任： 根據(jù) 公司 發(fā)展 ， 計(jì)劃 并 合理配置人員編制。 二、銷售部?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu) 銷售部管理架構(gòu) 三、 職位 說明 ◇ 營(yíng)銷總監(jiān) 直接上級(jí)： 董事長(zhǎng) 直接下級(jí)： 客戶經(jīng)理，店長(zhǎng)，招商部經(jīng)理，綜合市場(chǎng)部經(jīng)理 本職工作： 銷售部整體工作的把握與推進(jìn)； 負(fù)責(zé)組織建立 、 完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與 銷售 渠道 ； 領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn) 公司銷售任務(wù)；做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，樹立 公司品牌形象 。 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及區(qū)域代理商的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的 儲(chǔ)備。 用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完善售后服務(wù)體系 。 有向總經(jīng)理直接匯報(bào)權(quán)。 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán) 。 責(zé)任： 全權(quán)處理所轄區(qū)域的營(yíng)銷工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源 ， 完成計(jì) 劃的銷售任務(wù)。 審核非標(biāo)準(zhǔn)合同，經(jīng) 營(yíng)銷總監(jiān) 審批后督促執(zhí)行。 業(yè)務(wù)員能力考核。 對(duì)下級(jí)工作的監(jiān)督權(quán) 、檢查權(quán) 。 招投標(biāo)決策建議權(quán) 。 協(xié)調(diào) 設(shè)計(jì)、 印刷 銷售人員 名片。 權(quán)利： 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán) 。 銷售目標(biāo)建議權(quán) 。 配合售后服務(wù)部 的協(xié)調(diào)工作。 負(fù)責(zé)尋找合作伙伴 ，進(jìn)行銷售區(qū)域市場(chǎng) 銷售渠道的 開發(fā)與維護(hù) 。 參與 協(xié)調(diào) 售后服務(wù)工作 。 對(duì)下屬工作的監(jiān)督檢查。 做好客戶統(tǒng)計(jì)，按時(shí)上報(bào)。 按時(shí)完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作。 銷售人員的培訓(xùn) 試用期業(yè)務(wù)員培訓(xùn) （ 1） 第一天 為 人事部門的 培訓(xùn) ， 主要是公司的企業(yè)文化、管理制度等 規(guī)定 。 （ 5） 參加銷售例會(huì)并了解公司銷售部門的相關(guān)制度和與銷售人員有關(guān)的財(cái)務(wù)知 識(shí)。 （ 3）區(qū)域 經(jīng)理以答疑的方式對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。 說明：提成基數(shù)為回款金額而非合同簽訂金額，對(duì)于應(yīng)收賬款部分待收回后再計(jì)算提 成 。 兩個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)做一個(gè)客戶 或項(xiàng)目 時(shí) ， 主要配合最先一個(gè)備案的經(jīng)銷商，對(duì)于最先備案的經(jīng)銷商 相對(duì)于第二個(gè)聯(lián)系的經(jīng)銷商 實(shí)行 更 大 的優(yōu)惠。 公司實(shí)行 指紋考勤 制度 ，詳見《考勤機(jī)使用管理制度》 。每月累計(jì) 3天曠工者，扣除當(dāng)月全部工資，連續(xù)礦工 7天或全年累計(jì)礦工 10 天以上者，按自動(dòng)解除勞動(dòng)合同處理。 （ 3）主持人： 部門經(jīng)理 。 銷售部 周例會(huì) （ 1）召開時(shí)間：每周 五 下午 4:00 開始。 員工出差待遇： 總監(jiān)、總經(jīng)理及主管級(jí)別 住宿最高享受三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)待遇報(bào)銷，以下級(jí)別最高享受準(zhǔn)三星報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)銷差旅費(fèi)。 對(duì)已成交的客戶詳細(xì)資料、價(jià)格保密。 營(yíng)銷 總監(jiān)安排售后服務(wù)部經(jīng)理做相應(yīng)的產(chǎn)品跟蹤使用情況反饋。 印鑒的使用 （ 1）授權(quán)書的格式按照《授權(quán)書范本》格式要求，若有改動(dòng)，在簽訂之前發(fā)送給 營(yíng)銷總監(jiān) 審核，總經(jīng) 理 批準(zhǔn)后方可到行政 辦加蓋公司公章，切授權(quán)書必須與合同同時(shí)裝訂保存。 開具發(fā)票：給客戶開具發(fā)票，銷售人員可直接與財(cái)務(wù)部相關(guān)人員聯(lián)系 ，并提供完整的開票信息請(qǐng)財(cái)務(wù)部相關(guān)人員開具發(fā)票。 出差費(fèi)用的報(bào)銷：銷售人員填寫差旅費(fèi)報(bào)銷單，經(jīng) 營(yíng)銷總監(jiān) 簽字，到財(cái)務(wù)部審核后 辦理相關(guān)手續(xù)
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