匯鼎國際商貿公司營銷部管理制度-全文預覽
【正文】 常 銷售合同 或租賃合同 ， 相關銷售人員簽訂后到 營銷總監(jiān) 處審核加蓋銷售部銷售專用章 。 十 六 、 銷售合同簽訂、印章使用制度 按公司正規(guī)合同文本執(zhí)行、符合公司價格體系的，總經理授權營銷總監(jiān)直接 簽訂 ； 如有變動條款或不符合市場行情的情況，需由總經理直接簽署 ，總經理也可授權他 人簽訂 。 注明保密的一切文件。 出差借款 原則上公司不給銷售人員預支差旅費，但營銷總 監(jiān)可根據實際情況填寫申請交總經理批準后，到財務部辦理借款手續(xù)。 （ 2）參會人員：銷售副總 、銷售 部門 經理 、 各 區(qū)域 主管 、綜合市場部經理 （ 3）主持人：銷售經理 輪流主持 （ 4）專人做會議記錄，并在下 周 二 前發(fā)送至銷售副總 及總經理 郵箱。 （ 4）專人做會議記錄，并 于當日 發(fā) 至部門 經理郵箱。 十、 銷售報表的 相關規(guī)定 銷售人員 按規(guī)定 編寫 相關報表 ，在 規(guī)定時間 發(fā)出至上級主管、銷售 部門 經理、 營銷總監(jiān)。 遲到、早退每次罰款 20 元， 一月內累計 3次以上者（含三次）除罰款外，另扣除當月全勤獎。 如針對特殊項目需要申請價格支持時，應及時上報直接主管，經銷售副總批準后方可執(zhí)行。 七、銷售人員 獎 懲條款 關于獎勵 向公司提供合理化建議，并被公司采用使公司的產品處于優(yōu)勢的提案； 開拓新地區(qū)、新客戶，成績卓著者； 達成上半年業(yè)績目標者，達成全年度業(yè)績目標者； 工作表現(xiàn)優(yōu)異者視貢獻程度予以獎勵。 五、銷售人員能力考核制度 、內容、標準 關于考核制度 定期對所有 銷售人 員進行能力考核，考核采取評分制，滿分為 100 分 關于考核內容與標準 營銷崗位績效考核內容與標準 考核項目 權重 考核標準 分值 備注 銷售業(yè)績 50 銷售量目標 的完成情況 40 利潤目標 5 市場份額目標 1 客戶關系 2 市場分析與策略 1 其它工作 1 銷售成本 10 銷售成 本比率 2 差旅成本 2 其它成本 6 回款 5 回款 5 客戶評價 20 公司形象 5 客戶評價 5 信息獲?。ㄖ匾?、及時性、準確性 (命中率 )、全面性（重大遺漏） 10 銷售 3 資料完整性：提供規(guī)定文檔，格式符合規(guī)定，內容符合規(guī)定而且全面 1 存檔 資料準確性：錯別字比率低，文檔清楚的描述事物，可以發(fā)揮正常作用 1 資料及時性：按照規(guī)定時間提交、向規(guī)定部門或人員提交 1 計劃總結 3 及時提供 1 計劃可操作性（與實際的吻合、與上級 計劃吻合、修改次數與比重） 1 總結的指導性（真實、全面、分析準確） 1 團隊協(xié)作 5 與團隊成員進行良好的及時的交流 此項目為被考核人額外承擔的工作 ,最高不得超過 15 分 按照計劃提供支持 2 支持的有效性（解決或幫助他人解決工作中出現(xiàn)的問題） 2 以恰當形式為團隊工作或團隊成員提供可操作的建議，促進團隊工作 規(guī)章制度 4 積極性：出勤情況，服從情況，主動程度（建議、意見、額外工作） 主動性：主動與客戶、來賓、同事溝通 2 遵規(guī)守 紀情況：違規(guī)次數、違規(guī)程度 六、銷售人員 薪酬 、福利、獎勵制度 薪酬 工資級別 薪酬類別 傭金制 薪酬 結構 固定工資 +績效工資 +提成 工資級別 崗位名稱 固定工資 績效工資 提成比率 營銷 總監(jiān) 年薪制 綜合市場部經理 客戶 服務部經理 店長 區(qū)域經理 高級 業(yè)務員 普通業(yè)務員 試用期業(yè)務員 提成 銷售 部門 經理提成考核期為 6 個月，跟 所轄區(qū)域 銷售總額掛鉤。 （ 6）區(qū)域主管對試用期業(yè)務員 培訓，培訓內容包括：電話銷售技巧、 和客戶交流 的相關注意事項、技術培訓、業(yè)務員答疑。 （ 2） 接下來兩天由部門經理安排掌握公司的產品線及產品特點、技術性能指標等。 四、銷售部人事管理 業(yè)務員招聘 銷售經理 提交人力資源部《員工補充申請表》，由人力資源部負責初次約見
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