【正文】 款，注意平時(shí)收集有關(guān)的合同范本，并結(jié)合法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行審查。相關(guān)資信證明文件，如企業(yè)簡介資料；以往合同履行的案例；合同履行能力資料。無效的免責(zé)條款：造成對方人身傷害的和因故意和重大過失造成對方財(cái)產(chǎn)損失的免責(zé)條款。先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。根據(jù)《合同法》第95條的規(guī)定，雙方可以約定行使解除權(quán)的期限，沒有約定的適用法律規(guī)定，法律也沒有規(guī)定的，則在對方催告后的合理期限內(nèi)必須行使，否則會導(dǎo)致該權(quán)利的喪失。沒有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。酬金：一般與銷售指標(biāo)掛鉤，業(yè)績考核均以客戶簽署房屋買賣合同并交納房屋首期款為依據(jù)。甲方單方解除合同條件的約定。合同履行部門應(yīng)按照合同節(jié)點(diǎn)檢查履行情況，尤其是對提供服務(wù)的合同必須根據(jù)合同內(nèi)容定期檢查合同履行情況。合同審查是一項(xiàng)對審查者的要求較為全面的工作，不但要有扎實(shí)的法律基礎(chǔ)，還要熟悉企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特別是房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識，當(dāng)然相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)需要慢慢累積，更需要交流與探討，公司提供這一平臺，相信能將我們的法律知識和實(shí)踐結(jié)合起來，也能形成我們自己審查合同的技巧和方法。重視分析和引導(dǎo)違約條款的傾向性。 （2）降低或提高違約條款的可操作性 體會到此暫告一段落，或許都是些浮光掠影，但若能起到拋磚引玉的作用，對我來說也是極大的鼓舞。 還有就是利用己方優(yōu)勢地位或者條件來提高操作性。又如，某土建合同約定“工程實(shí)施過程中因甲方（發(fā)包方）原因造成的停建、緩建或由于設(shè)計(jì)變更、設(shè)計(jì)錯(cuò)誤、提供圖紙延誤、指示失誤造成的返工，乙方（承包方）應(yīng)采取措施彌補(bǔ)或減少損失；同時(shí)經(jīng)工程師及甲方（發(fā)包方）審定后賠償乙方（承包方）由此受到的損失。例如很多商品房買賣合同只約定了逾期付款、逾期交房或者辦理產(chǎn)權(quán)證的違約責(zé)任，甚少有關(guān)房屋質(zhì)量、公共建筑或者配套設(shè)施、不按約定的條件交房等涉及開發(fā)商違約責(zé)任的條款。“20天”和“180天”的差距，無疑是以淡化己方責(zé)任為目標(biāo)的。在以己方合同義務(wù)為主的合同中，以淡化己方違約責(zé)任為目標(biāo)；在以對方合同義務(wù)為主的合同中，以強(qiáng)化對方違約責(zé)任為目標(biāo)。因此違約條款一般是根據(jù)合同主要義務(wù)來確定違約責(zé)任，既有助于梳理違約條款的整體框架，也便于雙方當(dāng)事人的理解和執(zhí)行。 因此，我們在起草或者審核合同的時(shí)候，應(yīng)意識到違約條款的重要性，并加以審慎的分析。對于特殊情況下合同履行過程中的合同中止（如停緩建），必須及時(shí)辦理中止手續(xù)，并收集因中止合同給我方帶來經(jīng)濟(jì)損失的證據(jù)和資料，及時(shí)追究對方的責(zé)任。若出現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)調(diào)整，化解風(fēng)險(xiǎn)。一般做出如下約定。1 不可抗力條款，應(yīng)注意對不可抗力的界定是否和法律規(guī)定的一致。包裝：注意審查是否有特殊的包裝要求。這也是在合同審查時(shí)需要注意的問題之一。鏈接：《合同法》第66條　當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，沒有先后履行順序的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)履行。主體的行為能力可以決定合同的效力。合同法律培訓(xùn) ——從合同審查的角度一、合同對方基本資料 在合同的洽談過程中，合同經(jīng)辦人必須認(rèn)真了解和核對合同對方合同主體資格、資信的情況，收集以下基本資料：合同對方為公司或企業(yè)的：應(yīng)取得其營業(yè)執(zhí)照和組織代碼證書的復(fù)印件（要核實(shí)是否參加年檢）；法人代表身份證復(fù)印件；相關(guān)的資質(zhì)證明文件（要核實(shí)相應(yīng)的資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)是否與本合同相對應(yīng)）。對于特殊行業(yè)的主體，要審查其是否具有從事合同項(xiàng)下行為的資格，如果合同主體不具有法律、行政法規(guī)規(guī)定的資格的，可能導(dǎo)致合同無效。一方在對方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求。特別是在一方遲延履行時(shí)，只有這種遲延達(dá)到根本違約的程度時(shí)，另一方才享有單方解除權(quán)，否則應(yīng)給予違約方合理期限令其履行合同義務(wù)而不能解除合同。驗(yàn)收：賣方對標(biāo)的物的瑕疵擔(dān)保義務(wù)，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法。（二）銷售代理類合同（以聯(lián)合銷售代理為例）為便于對聯(lián)合銷售的管理，甲方（指發(fā)展商，下同）現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目總體銷控工作。在銷售代理期內(nèi)，乙方組建銷售隊(duì)伍，根據(jù)現(xiàn)場的人流量要求，銷售人員數(shù)量不低于 人。加強(qiáng)驗(yàn)收手續(xù)。中止的合同恢復(fù)繼續(xù)履行時(shí)，依相同的程序辦理恢復(fù)手續(xù)。盡管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不多，我仍然想和大家分享如下幾點(diǎn)體會：其次是利用不同的方式來引導(dǎo)違約條款的傾向性。值得注意的是，若差距過大，可被視為霸王條款。因此一旦發(fā)生違約，購房者無法依據(jù)違約條款向開發(fā)商索賠。”在該條款中，“審定”的含義不明、程序不明、標(biāo)準(zhǔn)不明，加上“損失”也不明確，使得該條款不具有可操作性，實(shí)際意義不大。例如，某土建施工合同約定承包方負(fù)照管責(zé)任的材料設(shè)備發(fā)生損壞或丟失，發(fā)包方“有權(quán)從未支付給承包方的工程款中將此部分款項(xiàng)扣除”。 19。1合同糾紛的處理：原則是以合同約定和合同履行的事實(shí)為依據(jù)，保護(hù)我方合法權(quán)益。有關(guān)合同履行中的書面簽證、來往信函、文書、數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等均為合同的組成部分，各合同履行部門在收到對方的信函、文書或數(shù)據(jù)電文后，必須及時(shí)收集、整理、保存資料原件并做好備案工作。乙方的人員變動(dòng)必須提前通知甲方，待甲方確認(rèn)后方可辦理。目的：防止一房二賣，防止更改合同條款（如售樓價(jià)格、付款方式等）； 雙方銷售人員必須嚴(yán)格遵守雙方共同確認(rèn)的銷售現(xiàn)場管理制度（主要內(nèi)容有工作紀(jì)律、接待規(guī)則、客戶管理和銷控管理工作流程等），為便于對聯(lián)合銷售的管理，一般應(yīng)將作為合同附件。鏈接：《合同法》第157條　買受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)。審查時(shí)還要注意的一個(gè)重要問題是是否約定了行使解除權(quán)