【正文】 果汁，品種豐富、內(nèi)容多樣，但是大多都是大容量產(chǎn)品，相對于戶外的單獨(dú)購買不太合適。（四）威脅(threats) （1）市場競爭更加激烈 我國的飲料行業(yè)屬于壟斷競爭行業(yè)，前五名的競爭對手的市場份額超過了80%，但是每一個(gè)企業(yè)的市場占有率相對較小，其余的小型企業(yè)超過4000余家。第二個(gè)層次，把核心利益轉(zhuǎn)化成基礎(chǔ)產(chǎn)品——果汁。 重塑顧客價(jià)值體系還需要匯源時(shí)刻保持靈敏的嗅覺，經(jīng)常性地通過市場調(diào)研了解消費(fèi)者需求的變化，從而調(diào)整自己的產(chǎn)品組合策略來滿足需求。可口可樂銷售系統(tǒng)幾乎掌握了所有的終端，主要靠業(yè)務(wù)員去分銷，經(jīng)銷商的角色被弱化。 （2）運(yùn)用差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略在一定程度上可以滿足不同消費(fèi)群體、不同消費(fèi)量、不同消費(fèi)場合的差異化需求。匯源果汁目前在國內(nèi)市場的知曉度應(yīng)該已經(jīng)非常高了，那么企業(yè)需要在各個(gè)地區(qū)市場對消費(fèi)者的品牌偏好程度進(jìn)行測定，在品牌偏好程度偏低的地區(qū)，投放廣告時(shí)需要以建立起消費(fèi)者偏好為目的?；钴S在商場賣場的促銷員能夠直接生動地介紹產(chǎn)品和促銷計(jì)劃，給人熱忱服務(wù)的印象。（三）管理風(fēng)險(xiǎn)來源：管理策劃人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，對計(jì)劃執(zhí)行力不夠。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。產(chǎn)品的費(fèi)用使用很靈活各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可市場狀況因地制宜制定方案使用,超市經(jīng)營的開業(yè)策劃而且使用完與公司一樣都按“提案—批復(fù)—核銷”的流程。當(dāng)然每種工具都具有獨(dú)特的效果特征和成本。要使?fàn)I銷傳播高效，首先要確定廣告的目標(biāo)受眾，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。直到如今市場上競爭愈來愈激烈，他們盡管已經(jīng)向下調(diào)整了價(jià)格，而且時(shí)常進(jìn)行價(jià)格促銷，但是仍然保持著市場上的高端定價(jià)，以1L 包裝為例，比匯源要高出20%左右。 雖然沒能完成與可口可樂的交易，但是匯源倒是應(yīng)該參考可口可樂，建立起有效的渠道管理機(jī)制。同時(shí)，產(chǎn)品需要向消費(fèi)者提供并傳遞“天然” “品味”“ 時(shí)尚”“ 享受生活”“ 關(guān)愛家人”等增值的利益。顧客價(jià)值體系表現(xiàn)為五個(gè)層次，在每個(gè)層次上都能增加更多的顧客價(jià)值。消費(fèi)者普遍偏好于果汁飲料，從這個(gè)方面也能夠看出，果汁飲料的發(fā)展也是建立在較好的滿足消費(fèi)者需求之上的。像大牌的飲料企業(yè)都非常注重產(chǎn)品的營銷，不斷推出新口味、參與網(wǎng)絡(luò)營銷、相關(guān)事業(yè)營銷等等，對于品牌的營銷，各企業(yè)使出渾身解數(shù)。地方品牌在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)主導(dǎo)地位。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的最終目的是為了銷售出去獲得利潤，因此，制定必要的合適的營銷策劃案是目前營銷的必要策略。據(jù)此推斷，未來中國果汁行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，與此同時(shí)也具備了非常好的投資優(yōu)勢。（二）劣勢(weaknesses) （1）產(chǎn)品市場占有率低 雖然匯源的知名度很高，但是卻沒有形成有效的購買，匯源飲料的市場占有率低，特別是低濃度果汁飲料。 （3）企業(yè)文化問題 匯源企業(yè)從創(chuàng)業(yè)至今始終受到“家族式企業(yè)”的傳統(tǒng)管理模式的束縛。競爭對手擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力和市場運(yùn)作能力，為了爭奪市場，競爭的激烈程度可想而知。當(dāng)市場處于完全競爭，產(chǎn)品本身的差異化不那么明顯時(shí)，就往往在附加產(chǎn)品層次發(fā)生品牌的定位和競爭。還有一個(gè)可以考慮的分銷渠道是自動售貨機(jī)，小包裝軟飲料和零食在發(fā)達(dá)國家大部分通過遍布街頭的售貨機(jī)出售。消費(fèi)者除了對口感、色澤的直觀感受以外，對果汁從原材料的選用、生產(chǎn)灌裝、到保存運(yùn)輸?shù)倪^程是不了解的，對于為保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)而選用好的材料、采用先進(jìn)的技術(shù)所產(chǎn)生的成本也是沒有概念的。又比如，1L 裝的產(chǎn)品使用簡易的無菌紙盒包， 的則可以設(shè)計(jì)為方便提攜、自動控制容量的出口、瓶身顯示刻度等等的多功能包裝。通過對消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，說出與眾不同并且最能打動消費(fèi)者心思的訴求。更廣泛地說，進(jìn)行推銷的人員還包括購買者身邊熟知的人，也就是通常說的“口碑”營銷。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動力。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。隨著整個(gè)促銷組合的有效運(yùn)作，對產(chǎn)品建立信任的消費(fèi)群體會自覺或不自覺地向其他人宣傳，由此產(chǎn)生“滾雪球”式的效果。匯源對于其先進(jìn)技術(shù)的傳播或許是由于傳播方式的不當(dāng)，而沒有給消費(fèi)者留下深刻印象并達(dá)到應(yīng)有的傳播效果。諸如此類等等。基于消費(fèi)心理學(xué)的研究，消費(fèi)者在信息不完備的情況下，往往會不自覺地把價(jià)格和品質(zhì)聯(lián)系在一起，即通常會認(rèn)為價(jià)格相對高的產(chǎn)品就是好的，好的產(chǎn)品必定是貴的。餐飲渠道中除了中高檔餐廳以外，還有類似星巴克、一茶一座這樣的連鎖時(shí)尚休閑餐廳也應(yīng)當(dāng)是滲透的目標(biāo)。 在匯源品牌的新定位指引下，匯源首先需要在營銷傳播中突出如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對果汁