【正文】 念，組建富有秩序（大規(guī)模的聚層、圍合的結(jié)構(gòu)、集約的中央空間、嚴(yán)密的路網(wǎng)系統(tǒng)等）和變化（多樣參差的層高錯(cuò)落有致，豐富的戶(hù)型適應(yīng)業(yè)主的不同需求，迥然各異的景觀使窗外永遠(yuǎn)有一份寧?kù)o清新）的新空間。如社區(qū)規(guī)劃建設(shè)的好，可以吸引一部分5+2生活模式的購(gòu)房者和一部分投資購(gòu)房者。本項(xiàng)目地處銅業(yè)鎮(zhèn)和上莊鎮(zhèn)之間，交通設(shè)施、距離市區(qū)距離、基礎(chǔ)配套等方面均無(wú)法與銅業(yè)鎮(zhèn)上莊鎮(zhèn)兩個(gè)鎮(zhèn)所轄已開(kāi)盤(pán)的同類(lèi)物業(yè)可比。（2）、消費(fèi)者調(diào)查：通過(guò)對(duì)消費(fèi)者調(diào)查，有購(gòu)房意向的消費(fèi)者普遍感到郊區(qū)物業(yè)治安不好，交通不好，基礎(chǔ)配套不好。小區(qū)建成后，如在環(huán)境、教育、安全、居住配套和價(jià)格方面有較大優(yōu)勢(shì)，將可吸引部分村民來(lái)購(gòu)買(mǎi)。戶(hù)型資源賣(mài)點(diǎn)：多種房型，多種面積，平層、錯(cuò)層、復(fù)式或躍層多種結(jié)構(gòu)，免費(fèi)贈(zèng)送全裝修讓你即買(mǎi)即住,開(kāi)辟購(gòu)房綠色通道（通過(guò)精裝修與上莊鎮(zhèn)和銅冶鎮(zhèn)相區(qū)別）。經(jīng)南開(kāi)大學(xué)化驗(yàn)，分析證實(shí)，龍泉（上、下泉）鈉含量?jī)H為每升8毫克。學(xué)校與住宅分開(kāi)。8）、戶(hù)型錯(cuò)落結(jié)構(gòu)：戶(hù)型可考慮部分錯(cuò)落式結(jié)構(gòu)[客廳高（低）其它+廚房、餐廳、衛(wèi)生間高（低）]，其它主臥、次臥、書(shū)房高（低）通過(guò)30——50㎝的高低錯(cuò)落來(lái)體現(xiàn)戶(hù)型的個(gè)性。龍泉城將開(kāi)辟郊區(qū)大盤(pán)物業(yè)。以上五個(gè)階段如按銷(xiāo)售速度各占20%左右，擬定均價(jià)為900元。31 / 31。價(jià)格調(diào)節(jié)的關(guān)鍵——虛實(shí)轉(zhuǎn)換，每次調(diào)價(jià)后物業(yè)總有一種市場(chǎng)的瞬間斷層，即難以調(diào)整市場(chǎng)曲線(xiàn)，沒(méi)有市場(chǎng)客戶(hù)積累基礎(chǔ)，主觀調(diào)價(jià)，不僅會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)人氣，而且會(huì)直接影響成交，沒(méi)有導(dǎo)入概念，價(jià)格調(diào)高后會(huì)對(duì)前期購(gòu)房客戶(hù)有積極影響，但對(duì)洽談客戶(hù)往往有副作用。主題四、龍泉水帶動(dòng)龍泉城物業(yè)銷(xiāo)售火爆。10)、基礎(chǔ)配套：如郵政、銀行、飯店、診所、干洗店、美容、健身、洗浴超市等配套設(shè)施，可以通過(guò)周邊商業(yè)門(mén)臉來(lái)突現(xiàn)。在建筑物的布局風(fēng)格上做到錯(cuò)落有致，通過(guò)大膽的色彩假設(shè)來(lái)突出獨(dú)特的風(fēng)格，可在小區(qū)中央辟出大片土地興建公園和人工湖，同時(shí)做到每棟有花園 、有綠化，戶(hù)戶(hù)有景觀、每戶(hù)采用大落地窗，使每戶(hù)均能體味自然的氣息。它含硅量高，含硒量適中，對(duì)人體有利骨的鈣化作用，能促進(jìn)發(fā)育，活化組織，防止衰老，有抗癌作用。買(mǎi)房者可常年免費(fèi)使用會(huì)所資源（高爾夫、恒溫游泳館等），其他會(huì)所項(xiàng)目業(yè)主可優(yōu)惠購(gòu)得月卡、季卡、年卡，其他游客可購(gòu)買(mǎi)月卡。四、T威脅分析項(xiàng)目最大的威脅是交通設(shè)施不暢，離市區(qū)較遠(yuǎn)，人氣不旺。為此在項(xiàng)目定位時(shí)可考慮。附表：第二章 市場(chǎng)調(diào)查分析 本項(xiàng)目因所處地理位置距市區(qū)較遠(yuǎn)，該項(xiàng)目的定位不能按照常規(guī)的二環(huán)外的小區(qū)定位方法而定位，必須富有創(chuàng)新，為了保證其定位的科學(xué)性、準(zhǔn)確性，現(xiàn)就與其定位有關(guān)的周邊環(huán)境，政府宏觀環(huán)境，同類(lèi)物業(yè)，消費(fèi)群體等領(lǐng)域進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析，現(xiàn)闡述如下：（一）宏觀經(jīng)濟(jì)分析：%，%，良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境和健康的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在宏觀上為本項(xiàng)目的正常銷(xiāo)售提供了良好的環(huán)境。從省會(huì)市區(qū)及鹿泉市市區(qū)通往銅冶鎮(zhèn)黃石崗項(xiàng)目的班車(chē)，如能夠解決，并在20分鐘之內(nèi)有一班通過(guò)，那么可以帶動(dòng)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售。有班車(chē)可乘（可要求25路車(chē)終點(diǎn)站設(shè)在小區(qū)，也可開(kāi)辟班車(chē)直通市區(qū)，周末可免費(fèi)開(kāi)辟至龍泉寺、龍鳳湖的專(zhuān)車(chē)）。龍泉水四季恒溫17度，遇冷發(fā)白氣，夏天呈綠色。第四節(jié)、項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃、設(shè)計(jì)定位：項(xiàng)目總體規(guī)劃、單體樓規(guī)劃、景觀規(guī)劃、商業(yè)物業(yè)規(guī)劃。外飄落地窗：凸窗或角窗或二者結(jié)合，窗臺(tái)高度45㎝左右。）第四節(jié) 教育規(guī)劃：教育在初期可考慮設(shè)立初中班，可與石家莊24中、43中、一種、二中通過(guò)談判在互惠互利的基礎(chǔ)上實(shí)行共班民主的辦法，有償對(duì)外招生，辦學(xué)的核心問(wèn)題是，學(xué)校必須有特色，教學(xué)質(zhì)量必須高于鹿泉市目前所有的初中教學(xué)水平，初期蓋一棟，內(nèi)含教學(xué)樓，辦公樓、實(shí)驗(yàn)室等。入住期，擬定價(jià)格范圍為起價(jià)800元/平方米，最高價(jià)為1050元/平方米，均價(jià)為950元/平方米。于銅冶和上莊的街道及人流密集區(qū)拉大型條幅和墻體廣告，放映露天電影穿插項(xiàng)目廣告，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣，引起目標(biāo)受眾的廣泛注意。%——%，調(diào)價(jià)新近幾天，可配合以適當(dāng)策略，作為價(jià)格局部過(guò)渡，有新生客源流時(shí)，再撤銷(xiāo)折扣，當(dāng)然，價(jià)格作為營(yíng)銷(xiāo)之綱，絕不能孤立對(duì)待，這與物業(yè)形象、進(jìn)度、入市時(shí)機(jī)有機(jī)控制有關(guān)，最佳的價(jià)格體現(xiàn)，應(yīng)杜絕“空、滿(mǎn)、虛、回”四個(gè)禁忌，即不能把價(jià)格作空，任意折扣；也不能做滿(mǎn)，不留給客戶(hù)升值空間；還不能做虛，沒(méi)有市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)基礎(chǔ)；更不能回落，隨意下調(diào)，必須在以上策略下制定營(yíng)銷(xiāo)各階段價(jià)格。主題八、龍泉城一良好的物業(yè)打造新型居住社區(qū)…………………第二節(jié)、硬廣告（略）第七章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略定位大項(xiàng)目的一期工程可以以微利價(jià)銷(xiāo)售，低價(jià)入世，迅速吸引買(mǎi)家，聚集人氣，打響品牌。小區(qū)景觀環(huán)藝設(shè)施設(shè)計(jì)基本構(gòu)成： 分類(lèi)內(nèi)容交通設(shè)施道路、步行街、停車(chē)場(chǎng)、地下通道、候車(chē)?yán)?、地下停?chē)場(chǎng)、隔離帶路障、水橋、街橋等服務(wù)設(shè)施郵筒、電話(huà)亭、座椅、自行車(chē)停車(chē)場(chǎng)、垃圾箱、衛(wèi)生箱、診所、餐廳等住宅設(shè)施各種路標(biāo)、指示牌、計(jì)時(shí)裝置等、游欄、路標(biāo)、廣告、商業(yè)櫥窗、招牌、書(shū)報(bào)欄等高聳建筑物水塔、觀光塔、燈塔、計(jì)時(shí)塔園林設(shè)計(jì)滑窗、門(mén)窗洞、圍墻、綠景、水景、牌坊、石碑、匾額、小橋、涼亭、長(zhǎng)廓、石燈、疊石建筑附屬設(shè)施門(mén)廓：通廓、自動(dòng)扶梯、院門(mén)、圍墻、欄桿、護(hù)欄、景觀設(shè)施城市雕塑、照明街燈、裝飾照明燈、噴泉、夜景噴泉、瀑布、水池、花壇、綠景、植物、樹(shù)木、地面裝飾13）、建筑風(fēng)格外立面建議：在此區(qū)域購(gòu)房者因文化程度不高，在建筑風(fēng)格上可采用具體的、較為艷麗、醒目、直觀的建筑風(fēng)格（歐陸風(fēng)格、澳洲風(fēng)格）或采用古典式建筑以豐富龍泉城的文化內(nèi)涵。利用南水北調(diào)工程打造水系景觀，如地表水可利用，應(yīng)通過(guò)人工湖和室內(nèi)溫泉泳池營(yíng)造水域文化，通過(guò)綠色植被、雕塑，水文化來(lái)提升社區(qū)物業(yè)價(jià)值。在龍泉城長(zhǎng)期居住者利用含24種微量元素的龍泉水洗澡女士能滋潤(rùn)皮膚，養(yǎng)顏美白，男士能治療腿痛腰痛。第二節(jié)、物業(yè)定位：項(xiàng)目處于龍鳳湖、龍泉寺兩大景觀附近，但距離較遠(yuǎn)，無(wú)法完全借助其自然景觀資源，周?chē)煌?、基礎(chǔ)設(shè)施差，缺乏人氣、商氣。項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)，首期能否做好，創(chuàng)造出品牌來(lái)，對(duì)以后的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售